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华润信托让资产更智慧

发布时间：2020-12-08 09:55:15

2006年10月，华润股份有限公司入主成为控股股东的时候，深圳国际信托有限责任公司（下文简称“深国投”）的领导者们面临着一大挑战：华润早有规定，像深国投这样一级利润中心必须采用“华润”品牌，然而，“深国投”已是业内领导性的品牌，如何将股东的强大实力与自身的品牌号召力结合起来？紧随着的一个追问是，华润集团已形成集信托、银行、保险、租赁、基金等金融服务于一体的金融产业链条，成为集团金融业务群的重要主体后，自己又当采用何种策略升华品牌？
　　“华润集团控股不久，我们就和集团高层沟通，希望保留"深国投"三个字，，于是"深国投"的印迹得以延续。”华润深国投信托有限公司（下文简称“华润信托”）市场部副总经理蒙宇如此解释自身公司名称的由来。2008年10月，经银监会批准，深国投实现了更名。
　　无论客户还是公众，都需要时间去了解“华润信托”与“深国投”的内在联系，实现品牌的顺利切换。在其后的一年半时间中，华润信托通过产品说明书、合同、VI标识等各种途径，在“深国投”与“华润”之间建立联系，进行品牌教育，“将原有品牌的专业性、信任度，慢慢传承到"华润信托"这个新品牌，让投资者明白，"深国投"实际上并未消亡。”蒙宇说。
　　然而，对于“华润信托”而言，仅仅品牌内涵的传承是远远不够的。2008年，公司实现更名之外，同步进行了业务转型，剥离了原来存在的实业，实现业务聚焦，专注于信托。未来信托业的发展，可以概括为私人银行和资产管理公司两种道路的选择，在这种产业趋势下，华润信托选择了后者，明确以证券投资、结构融资、基建金融三大核心业务发展主线，力求成为“专业的、领先的、值得信赖的资产管理专家”。
　　“华润信托的强项并不在规模或者渠道，我们的优势是资产搜寻、风险控制、产品设计的能力，能够为渠道和机构提供差异化的产品方案，因此，综合考量，我们立足于资产管理业务。”蒙宇如此解释华润信托的战略选择。
　　正是在这种战略转型的背景下，华润信托领导层花了整整一年多时间，在中国信托行业里第一家全面提出了品牌管理的战略规划，并于2010年3月16日，在深圳万象城君悦酒店隆重举行了名为“华润信托让资产更智慧”的品牌战略发布会，并宣布“华润信托”成为华润集团旗下金融服务品牌及华润集团金融控股平台重要的核心业务单。
　　发布会上，华润信托总经理孟扬发表了“让资产更智慧”的理念阐述，将发布会提升到了首开行业先河的高度，“"让资产更智慧"的口号公布之前，华润深国投一直采用的是深邃的代表智慧的蓝色。就在品牌正式推出的刹那，整个背景板换成了代表激情的橙色，既融入了华润的颜色，同时也代表着品牌内涵的转变。”蒙宇回忆了当时的场景。
　　据蒙宇介绍，在行业内率先开展品牌战略之后，未来，华润信托的品牌战略将从公司品牌向子品牌慢慢推进，“一个是产品端品牌，比如家族财富传承的托管产品，一个是服务端品牌，比如直接对接高净值客户和机构的会员俱乐部，投资顾问品牌，希望能够整合成为一个平台，各方充分交流信息，将彼此智慧融合起来。”同时，在企业文化和社会责任方面，传承集团大型央企重视CSR的品牌内涵，开展相关的工作。
　　“目前，信托产品的差异化不大，彼此更多停留在价格竞争，随着竞争的加剧，存在价格战的隐忧，这种情况实际非常危险，只有高端品牌才能代表话语权和定价权，得到事半功倍的效果。”展望行业趋势，蒙宇如是说明打造精品金融服务品牌的重要性。
　　2009年，华润信托实现净利润14.43亿元，人均利润1473万元，净资产收益率达到24.61%。各项指标继续居于行业领先地位。