中信信托借道农行售卖产品 银信战略合作开局

2月18日，中信信托“康居工程”系列集合资金信托计划的首个信托产品开始通过中国农业银行北京分行的营业网点进行销售。这是银行在代理保险产品之后，首次推出的信托产品的代销服务。
　　谨慎试水五千万
　　本次信托计划募集到的资金将贷款给北京市国土局住宅合作社用于其以合作建房模式开发的住宅项目，贷款期限为1年，年利率为5.31％。信托管理费为资金信托合同金额的1％，此外，信托财产还应承担根据信托合同和有关规定应由信托财产承担的其它税费，约为资金信托合同金额的0.55％。
　　贷款利息为本次信托计划的收益来源，扣除掉信托管理费和信托财产应承担的费用后，本次信托计划的预计收益率约为3.75％。
　　中信信托的张先生对记者说，本次信托计划投资的北京市国土局住宅合作社贷款项目，还款主要来源于其汇青家园和汇澜苑等项目的房屋销售款。
　　据了解，北京市国土局住宅合作社成立于1992年8月，隶属于北京市国土资源和房屋管理局，业务主管单位为北京市人民政府住房制度改革办公室，是在本市范围内为解决城镇居民的住房困难，改善其住宅条件而建立的公益性合作经济组织。并且，北京市住宅资金管理中心对北京市国土局住宅合作社每年都有专项贷款，专门用于集资合作建房。
　　另外，合作建房模式是国家对中低收入家庭社会保障性住房供应体系的组成部分，享受政府关于经济适用房免交土地出让金、免交营业税、免交投资方向调节税等优惠政策，因此开发成本低，其销售价格也比同地段的商品房低20％－30％，市场的需求大。
　　张先生向记者提到，中信信托为了保证项目贷款可以如期偿还，还做了一些安排，其一是贷款项目由北京房管一建设经营有限责任公司和华都建筑总公司提供全额第三方担保，两者的担保金额分别为3000万元和2000万元。其二是合作建房的特殊性质决定了其在取得市房改办集资方案批复后，即可开始向社会集资和办理银行按揭贷款。北京市国土局住宅合作社可通过此方式提前回收开发项目的前期建设资金来偿还贷款。
　　中信信托的赵小姐告诉记者，本次信托计划的合同份数不超过200份，预计募集资金规模为5000万人民币，而信托计划的推介期为14天，在2月18日信托计划推介的第一天就卖出去了1500万。记者在2月19日电话咨询农总行机构业务部的刘先生时，刘称，实际销售的加上预定出去的，大概已经有4000万，所剩已经不多。
　　“本次信托计划的单笔信托合同金额应不低于人民币25万元，超过的部分按1万元人民币的整数倍增加。本以为25万元对于个人投资者来说是很大的一个数目，没想到个人购买的数量也不少。”中信信托的张先生感觉自己低估了老百姓的投资意愿和投资能力。
　　中信信托公司的一位人士就本次信托计划为何受到如此青睐给记者算了一笔账：刚刚发行的2003年第一期凭证式国债，其中3年期的票面年利率为2.32％；5年期的票面年利率为2.63％。而本次信托计划的期限为一年，预期收益率为3.75％，投资价值相当不错。
　　张先生告诉记者，中信信托除了“康居工程”系列集合资金信托计划外，今年还将推出其它种类的信托产品，比如说外汇资金信托等，但金额肯定比这次大。“我们这次主要是为了创品牌，所以非常谨慎。”张先生说。
　　信托和银行亲密接触
　　中信信托推出的本次信托计划之所以吸引了众多关注的目光，有一个很重要的原因就是该资金信托产品的资金收付是由农行在其网点代理，而这是国有商业银行首次和重新恢复登记后的信托机构进行如此紧密的合作。
　　据了解，在不久前，中国农业银行总行与中信信托投资有限责任公司在北京签署了全面业务合作协议书，双方将在资金融通、资金管理及账户服务、共同开发金融产品等领域开展全面合作，并在网络、客户、技术等方面实现资源共享。此外，中国农业银行与中信信托还签署了《资金信托产品协助推介和代理资金收付及账户服务协议书》。正是根据该项协议，投资者才有可能在农行北京分行营业部以及朝阳、海淀、丰台支行代理网点购买该资金信托产品。
　　2003年初，中国人民银行批准中国农业银行开办代理信托投资公司销售资金信托产品资金收付结算业务，农行成为首家获准开办该项业务的国有商业银行。而在去年底，中国民生银行业已取得了该项业务资格，成为国内商业银行中首家获得该项业务资格的银行。目前，除了民生银行和农业银行外，中国建设银行，中信实业银行也取得该项业务资格。
　　不过，在实际运作方面，农业银行显然走在了前面，记者电话询问民生银行此项业务的开展情况。民生银行总行的邓小姐告诉记者，民生银行已经和中信信托、华宝信托等八家信托公司就此在京签署了银信战略合作协议，但还没有推出具体的业务，不过一切都在筹划中。
　　农总行机构业务部的刘先生告诉记者，农总行目前只与中信信托一家信托公司签订了全面合作的协议。
　　银信合作中银行可以获得中间业务收入，信托公司也可以借助银行的网点，解决信托资金的收付、划拨问题。而在此前，客户只能携带现金来购买信托产品。在去年9月份北京国际信托投资公司发售“北京商务中心区土地开发项目资金信托计划”时，现场聚集了大量的保安和警察来维持秩序。如今，客户只需在银行开设账户，就可以通过银行的清算系统进行资金的划拨以购买信托产品。
　　在中国当前金融业分业经营的模式下，商业银行中间业务创新的一个显著特点就是加强与非银行金融机构的业务合作，其中银证合作、银保合作均成果显著，而银信之间的合作却因种种原因未能得到充分开展。但现在看来，银信全面合作的日子已经不远了。（见习记者　张志峰）

21世纪经济报道（2003年2月25日）