瞄准信托代销 银行跑马圈地
发布时间：2019-08-27 09:34:15
今日，农行北京市分行的四个营业网点将摆出中信信托投资有限公司的信托产品。
日前，中国农业银行、中国建设银行、中国民生银行和中信实业银行分别获准开办信托计划资金收付业务，银行的中间业务又增添一个新品种。2月17日记者获悉，这4家国内商业银行都已经紧锣密鼓地开始了跑马圈地。
2月18日，农行北京市分行的四个营业网点将摆出中信信托投资有限公司的信托产品———康居工程资金信托计划，该计划是北京第一个由银行代销的信托产品；中信实业银行零售业务管理部侯洪涛告诉记者，该行的西安分行已经在当地代销了西部信托公司的一个信托产品，在北京正和中信信托投资公司洽谈一个合作项目，不久将推出；建行已经先后与重庆国投、新疆金新、厦门国际、黑龙江中融等多家信托投资公司建立全面业务合作关系，目前正和北京的4家信托投资公司密切接触；民生银行表示，快则在2月份开始代销信托产品，迟至3月份以后也将有信托产品在民生的柜台上出现。
建行金融机构部国内同业处一位先生告诉记者，这4家商业银行获得了央行的批准，只相当于拿到了“驾驶执照”，只有赶快把车开起来，才能保持领先优势。
去年，信托产品在许多地方销售非常火爆，上海爱建信托投资公司、上海国际信托投资公司以及北京国际信托投资公司推出的信托产品都受到投资者的追捧，自开始销售，就出现了投资者凌晨排队争相购买的场面。京城一家信托公司的负责人告诉记者，按照规定，信托公司不能设立分支机构，因此许多信托公司寄希望于和银行合作，借助银行的销售网点销售信托产品，扩大销售渠道，将市场再度做大。而且按照规定，信托产品不允许做营销广告，和银行合作将扩大信托公司的影响，提升其知名度。
而银行则认为，从去年信托产品销售的情况看，信托的市场空间很大。以北京国投去年的CBD资金信托计划为例，募集规模达到15亿元人民币，如果银行代销的话，光手续费就是一笔可观的收入。同时，代销信托产品还将产生一定比例的资金留存，信托机构在银行开户，也会增加同业存款、结算等其他收益。建行有关负责人认为，在这4家商业银行获得代销资格之后，还会有更多的银行获得批准，所以要赶紧占领这一新兴市场，以便在竞争中处于优势地位。
《信托法》起草人之一的王连洲在接受记者采访时表示，《信托法》只是制订了信托业发展的一个框架，具体实施细则要由央行来制订，商业银行获准代销信托产品是银信合作的一个很好的开端，无论对银行还是对信托公司这都是一个双赢的举措。（记者 王雍）
国际金融报（2003年2月18日）
日前，中国农业银行、中国建设银行、中国民生银行和中信实业银行分别获准开办信托计划资金收付业务，银行的中间业务又增添一个新品种。2月17日记者获悉，这4家国内商业银行都已经紧锣密鼓地开始了跑马圈地。
2月18日，农行北京市分行的四个营业网点将摆出中信信托投资有限公司的信托产品———康居工程资金信托计划，该计划是北京第一个由银行代销的信托产品；中信实业银行零售业务管理部侯洪涛告诉记者，该行的西安分行已经在当地代销了西部信托公司的一个信托产品，在北京正和中信信托投资公司洽谈一个合作项目，不久将推出；建行已经先后与重庆国投、新疆金新、厦门国际、黑龙江中融等多家信托投资公司建立全面业务合作关系，目前正和北京的4家信托投资公司密切接触；民生银行表示，快则在2月份开始代销信托产品，迟至3月份以后也将有信托产品在民生的柜台上出现。
建行金融机构部国内同业处一位先生告诉记者，这4家商业银行获得了央行的批准，只相当于拿到了“驾驶执照”，只有赶快把车开起来，才能保持领先优势。
去年，信托产品在许多地方销售非常火爆，上海爱建信托投资公司、上海国际信托投资公司以及北京国际信托投资公司推出的信托产品都受到投资者的追捧，自开始销售，就出现了投资者凌晨排队争相购买的场面。京城一家信托公司的负责人告诉记者，按照规定，信托公司不能设立分支机构，因此许多信托公司寄希望于和银行合作，借助银行的销售网点销售信托产品，扩大销售渠道，将市场再度做大。而且按照规定，信托产品不允许做营销广告，和银行合作将扩大信托公司的影响，提升其知名度。
而银行则认为，从去年信托产品销售的情况看，信托的市场空间很大。以北京国投去年的CBD资金信托计划为例，募集规模达到15亿元人民币，如果银行代销的话，光手续费就是一笔可观的收入。同时，代销信托产品还将产生一定比例的资金留存，信托机构在银行开户，也会增加同业存款、结算等其他收益。建行有关负责人认为，在这4家商业银行获得代销资格之后，还会有更多的银行获得批准，所以要赶紧占领这一新兴市场，以便在竞争中处于优势地位。
《信托法》起草人之一的王连洲在接受记者采访时表示，《信托法》只是制订了信托业发展的一个框架，具体实施细则要由央行来制订，商业银行获准代销信托产品是银信合作的一个很好的开端，无论对银行还是对信托公司这都是一个双赢的举措。（记者 王雍）
国际金融报（2003年2月18日）
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