从前途暗淡到年薪百万 “紧货币”养肥信托经理

年薪百万元对于基金经理来说稀松平常，但对信托经理而言可算是质的飞跃。从几年前信托公司经营困难重重，到今天有望与保险业资产规模一拼高下，这一切似乎得收益于持续紧缩的货币政策。　　信托经理的日子滋润了，但他们并不希望被世人关注，用他们的话说，“最担心再一次被‘管死’。”　　百万年薪得来不轻松　　与众多大出风头的明星基金经理不同，信托经理通常默默无闻，很少有人知道他们在干什么、怎么赚钱。　　“不像大多数基金经理关在办公室、对着电脑搞投资，我们是要自己到处找项目、找资金。信托经理要为公司创收，经常要在外面跑，成功的关键看人脉与资源。”程东一大早坐在自己宽敞的办公室里，与中国证券报记者聊起了信托经理的生财之道。　　五年前，因为项目难做、收入少，信托公司赢利模式不清，程东差点跳槽到银行。五年后，程东已成为某信托公司的部门负责人，开始带领一个团队，个人年薪突破百万元。　　“如果把与客户的对接看成是前端，运作资金进行投资是中端，项目后期管理是后端的话，基金经理做的事可能是中端，而信托经理则是全程跟踪一个项目，前、中、后端都要积极参与，既要维护好客户关系，又要与信托公司其他部门充分沟通。”程东说。　　“找项目靠的都是朋友介绍，人脉积累。”程东直言。而信托公司对信托经理的考核往往也是对一个团队的考核，“比如三五个人组成的部门，一年内要完成多少手续费收入。”　　但在对公司的利润贡献上，程东相当自信，“我的团队每年可以为公司创造数千万元的利润。基金经理恐怕远远比不了，除非是在人人都能赚钱的大牛市。”程东难掩得意之情。　　前两年从信托公司跳槽到基金公司的小张告诉记者，信托经理的薪资设计与基金经理完全不同。直接影响基金经理收入的是其所管理的基金在行业中的业绩排名，而与该基金的赢利水平关系不大。　　“当绝大多数基金都亏损时，你所管理的基金亏得比大家少，那么你的业绩就是好的，照样可以拿较高的薪水和年终奖。信托经理则不同，他们是做一个项目收一个项目的钱。记得我刚开始干信托时，半年都找不到一个项目，除了基本工资之外颗粒无收。如果信托经理所管理的项目没法按时兑付，他是要承担责任的——降薪、受处分甚至追究法律责任。”小张觉得自己跳槽是明智的。　　金融人才跳槽新港湾　　在信托经理收入高涨的背后，是信托业资产规模的急剧膨胀。　　据信托业协会7月25日公布的数据，截至今年上半年，我国信托资产规模达37420.15亿元，比上季度末增长14.5%。新增集合信托募集规模达4141.04亿元。而同期公募基金市场的总规模不过24189亿元。中国人民大学信托与基金研究所所长周小明同日预测，中国信托业资产规模将在三五年后超过保险业资产规模。今年上半年保险公司总资产为5.75万亿元，较年初增长7.1%。　　好买基金研究中心研究员罗梦认为，无论是哪个数字都显示出信托产品发行量的急剧膨胀。而随着信托产品募集资金规模的迅速扩大，信托公司的收益也迅速提高。　　“我们公司现在很有钱。如果一个项目出问题，别说垫付1个亿，就算10个亿也拿得出。”上海某信托公司部门负责人彭一龙（化名）笑言。　　彭一龙目前在招兵买马，扩大业务。他试图说服身边银行、券商、基金界人士进入他所在的信托公司。“今年是绝好的机会，信托行业处在一个快速上升期，但好多人还没意识到这个行业的前途。今年过来或许还有一个好点的位置，被委以重用。过两年再来，可能就没这么好的事了。”彭一龙说。　　某银行系信托公司今年3月招聘信托经理时开出的基本条件是，如完成指标任务，年薪不低于50万元；按照全年预算绩效工资的30%预发；如完成利润指标的50%，再补发预算绩效的20%；其他年底清算。　　闷声发财但求好景长在　　三十年河东三十年河西。在信托界，这个轮回缩短成了五年。　　2004年，由于德隆系崩盘而出现金新信托“乳品信托计划”兑付危机，这也是信托业首例到期无法偿付的事件。该事件直接导致银监会在2005年9月颁布《关于加强信托投资公司部分业务风险提示的通知》。通知的执行使得约40%的信托融资业务陷入停顿，当年即有大批信托从业者跳槽至银行等金融机构。　　一位2006年离开信托公司，成为某证券公司高层的李升（化名）回首曾经的信托公司从业经验颇为感慨。“如果混业经营的趋势发展下去，信托公司万能投资工具这一优势就没有了。可能要不了10年，信托公司从实质上讲已经没有价值。”李升当时这么认为。　　谁曾料到，在货币政策持续紧缩的大背景下，信托公司的融资类信托产品发挥了类似私募企业债的作用，竟然使信托公司“起死回生”。　　根据用益信托研究所的统计数据显示，今年上半年投资于房地产领域的信托产品规模为890亿元，占全部集合信托产品41.22%。近几个月市面上平均每周都有五六只房地产信托产品发行。　　从7月起银监会对信托公司的房地产信托由事后报备制度改为事前报批制度。信托经理开始担心，虽然信托公司现在生意红火，但过于依赖房产信托业务创收，就怕好景不长。　　已经在基金公司任职的小张觉得，现在信托公司营业收入大增，但仍然没有改变信托公司多年以来“打擦边球”做业务、边缘化生存的尴尬境地，信托公司一直没有稳定的业态。“如能像对待证券投资、PE、股指期货信托业务那样，针对每一类信托业务及时颁布详尽的业务规章（指引），信托公司才能稳定、持续经营。”跳出信托圈后，小张看得更清楚。　　“你们媒体别再渲染房地产信托的风险了。我们刚过上好日子，最担心再一次被‘管死’。”程东说。