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杨自理：信托公司要做好资金和项目两端建设

发布时间：2019-08-08 03:41:15

和讯信托消息 2011年7月15日，由中国银监会非银部指导，中国信托业协会同和讯网联合主办的2011年和讯网信托业系列沙龙之“我看信托这十年”第二期在中国信托业协会举行。中国对外经济贸易信托有限公司总经理杨自理在主题发言中表示，信托公司当前需要做好“两端”建设，在资金端，信托公司应坚持拓展自有资金渠道，摆脱对银行的依赖；在项目端，可以多关注优质中型企业。
以下为中国对外经济贸易信托有限公司总经理杨自理发言实录：　　我1995年来到外贸信托，至今已16年了，感触很多。以前做存贷款业务时，大家觉得日子挺好过的，但没意识到风险；政策一变才发现我们的高楼是建在沙滩上的。2000年前后全行业进行第五次清理整顿，全国239家信托公司清理整顿之后只剩五、六十家。2001年《信托法》颁布、《信托投资公司管理办法》出台，定义信托公司的主营业务为“受人之托，代人理财”，但替谁理财是最大的困惑和问题，大家不知道该怎么做。　　坚持发展自有资金渠道　　当时信托公司的产品很少，客户也不敢委托信托公司理财。德隆系的金新信托和交行上海分行合作事件让银行不敢跟信托公司合作。信托公司最大的困难在于没有资金渠道。　　信托公司资金渠道到现在为止还依赖于银行，而长期依赖银行来发展是有问题的。　　目前即便全行业有着3万多亿的信托规模，但实际上信托公司自己发行的信托产品所占比重很小，资金端委托人客户的发展很慢，导致高端理财市场发展缓慢。我们知道，信托产品发行规模在短期内增长几倍是非常困难的，但再困难，信托公司还是应该坚持做下去。信托公司应该坚持开发资金端客户，这是独立生存的重要支柱。　　信托公司做理财、发行产品，面对的都是高端客户，起点在100万以上，一般超过300万才是信托公司的高端客户。信托公司做私人银行产品发行对于公司本身品牌打造作用很大，产品多了影响力就会大。有钱人把钱交到信托公司手中，就会慢慢对信托有认识。这就像对一个不炒股票的人跟他讲清楚证券市场是很难的，但如果他炒了股票，就会自然而然地关注股票市场了。培养人们对信托的认识必须从财富管理做起，财产在信托手中管理，人们才会对信托了解更多。　　优质中型企业值得关注　　另外，信托公司这么多年，项目端主要都是大客户，包括国有大企业、私企大客户，但我认为信托公司应该在社会中发挥更重要的作用，要把眼光盯在中型企业上。小企业则不是信托公司的服务对象，因为信托公司没有那么多人力和资源为小企业服务，风险控制能力有限。　　有潜力的中型企业是信托公司努力的重要方向。这两年我们也尝试做了一些，尤其是有潜力的私人企业，可以把融资和投资结合在一起做。通过向它们提供投资和融资，可以使这些中型企业的发展再上一个台阶，这对社会经济发展有很大的促进作用。为这类企业提供金融服务，它们对信托公司很感激，因为他们不是银行追逐的对象，融资不容易，只有信托公司能与他们找到契合点。通过合作，这类企业可以通过信托融资渠道解决长期发展问题，而信托可以取得高额回报，实现信托的社会价值。　　我认为无论资金端还是项目端，对信托公司来说最重要的是培育长期客户。选择好对象，发展才有潜力，才能持久。这种合作能够产生社会效应，对社会是有益的，因为中等优质企业的竞争力可以提升。如果我们把信托资金提供给基础设施和大型国企，使用效率会很低；而且大企业也不会把信托公司当回事，因为追逐它们的资金很多。　　信托公司的“坏孩子”形象这么多年仍没有完全改变过来。2000年清理整顿之前，信托公司出了很多事，造成了很多负面影响，例如“广国投事件”和海南国投倒闭，对信托公司的形象造成了极大的伤害，这个影响是长期的，需要时间来消化。