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苏宁杀入图书网购市场专家建议图书电商摒弃价格战

发布时间：2019-08-16 15:49:15

导读：苏宁强势杀入图书网购市场，图书数量仅次于当当。电器销售商为什么要卖书？它的介入会不会掀起图书市场的价格战？

，消费者所熟悉的电器销售商苏宁，正在强势杀入图书网购行业。苏宁易购负责人表示，在惯于价格战的图书网购领域，上演新的价格战在所难免，但苏宁易购将打差异战。它将怎样打响这个差异战？

　　苏宁本月底将在他们的电子商务平台苏宁易购上，开通一个易购图书频道，一次性上线图书品类将达到60万册左右，数量仅次于图书电商当当网。

　　苏宁易购总经理李斌对媒体放言，易购图书短期目标是进入图书销售B2C网站的前三甲，并于明年底实现图书网购市场领跑者的地位。

　　很多人首先还是好奇，电器销售商苏宁为什么要卖书？对此，苏宁易购总经理助理李好回应说。

　　李好：电子商务从发展历程来看，最早还是起源于图书、音像制品，因为这些商品是非常标准化的，非常适合于在网上销售。第二，在网上购书的消费人群的量还比较大。

　　在中国的图书电商领域，已经有当当、京东、卓越亚马逊。事实上，早前当当、京东已经有过数轮价格战交锋。资金雄厚的苏宁，此番进入B2C图书市场，会不会引发新一轮价格大战？苏宁易购总经理助理李好说：“价格战可能在所难免”，但苏宁将走差异化战略。

　　李好：现在每家主要做的是图书和音像制品，但是我们还会把报刊杂志在线上做进一步的拓展。苏宁电器类的商品跟图书之间又有很多的关联性，这样我们会做出苏宁独有的特色。同时未来，我们还会做电子书、在线阅读之类，立体的，不是只在网上卖几本书。

　　在资深互联网专家王熠全看来，苏宁进入图书网购还是很有机会的，因为苏宁有传统销售渠道、物流优势，同时苏宁有一定的电子商务体系。

　　王熠全：如果是和国外的电商亚马逊比，苏宁最欠缺的是对读者、用户的把握。但是在中国现有的图书电商对用户需求也把握的不好，所以苏宁没有明显的劣势，在这个时候，苏宁是有可能进来的。

　　王熠全说，苏宁易购图书能不能站住脚，取决于：能否摒弃简单的价格战，而真正地了解和掌握用户需求。因为图书网购领域的领军企业亚马逊，通过技术分析掌握了读者习惯和需求，已经能够摆脱出版商自己签约作者出书，降低成本提高竞争力。

　　那么对于用户需求，苏宁了解吗？苏宁易购总经理助理李好说：

　　李好：从去年开始，我们已经着手在研究客户的行为。对于新进入的一些领域，我们还需要继续深入地去研究。