把发明说成功

把发明说成功
——杂谈发明家的口才与表达能力

从“口才”说起
年11月，，曾强调当代大学生要想成功，最好具备“三才”——人才、口才、文才。还特别提到“口才”的重要性：
总统是辩胜的；官司是说赢的；恋爱是谈成的。
总之，辩、说、谈，都离不开“口”，许多大事之成败取决于“口才”。
这样强调“口才”的重要性，当然有失严谨。比如，一句话不说（哑巴或“口吃”的人也可以恋爱成功。但是，谁能举出拙嘴笨舌、语无伦次的政治家当了总统，或者逻辑混乱、云天雾地的律师赢了官司的例子呢？
2008年5月31日，。四位评委中，我是作为发明家被邀请的。两天下来，听取了小至14岁，老至72岁的60多位发明人对其发明作品的演示和陈述，除惊叹人民群众中蕴藏着极为丰富的“创新资源”外，作者发现：一项发明作品及其发明人能否在这个赛事中获得好评与“晋级”，还取决于发明人的“口才”和表达能力。
有感于此，作者愿把当评委过程中的一些见闻杂感写出来，供以后参赛的发明人参考。
《我是发明家》“真人秀”
《我是发明家》是一台发明竞赛类“真人秀”节目。
国家知识产权局、中国发明协会、、品质独特的“大众娱乐性节目”，目的是为了激发人民群众、特别是广大青少年的创造热情、发现创新明星。节目以在荧幕上展示趣味发明作品并“现场评选”的形式，表现发明人的创造精神和综合能力，从中发现可以改变人们生活的有价值的新发明。
整个节目紧贴大众性和亲民性两大主题理念，倡导“全民参与发明创新”，不分职业、性别、地域，无论青少年或是成年人，都可以免费报名参加。通过北京、上海、广州……分地区的层层选拔，最后决赛，优选出真正代表观众意愿的“发明家”及发明作品，带给电视观众全新的快乐享受！
扣人心弦的发明赛事
在中国，这台发明人“真人秀”节目的创意和实施，本身就是一项“发明”。
《我是发明家》对征集作品的要求是：任何有独创性、有使用价值、能以零售方式大规模生产的各种创意或产品都可以参加。最终通过节目发掘出有市场前景的发明作品，推广应用以便改变生活、影响生活、创新生活、吸引消费者。这个期望是整个活动的终极目标。
节目通过层层优选后，进入决赛者，将获得发展资助，以便继续完善更新其发明。进入前3名的发明作品，由国家知识产权局指定代理公司在全球范围内招商，由国内著名律师事务所全程推进法律合作，以期实现产业化。对于我国成千上万的“民间发明人”来说，这无疑是一个春雷般的福音！
、刘翌宁策划，，每周一期，先期半年。现场拍摄将分地区进行。其步骤是：先由发明人用3分钟时间介绍自己的发明作品，再由现场的4位评委（发明家、教育家、企业家、艺术家各1位提出问题，选手即刻答辩，最后由4位评委现场决定晋级、待选或是淘汰。整个过程别开生面，激动人心，趣味盎然，竞争激烈，可望有很高的收视率。
决定“晋级”的3分钟
主持人倒计时“3—2—1—上场”，一位选手带着发明作品走上来。面对评委，发明人及其作品“亮相”3分钟，3分钟决定成败。
发明人要在“3分钟”里，把自己多少年苦心钻研、锲而不舍、反复试验的发明作品说清楚、道明白，那的确不是件容易的事。固然发明人对其“心血结晶”的原理、方法、构造、功能和作用早就烂熟于心，理应能够如数家珍般地讲述给评委听，展示给评委看，可是一到现场，大多数发明人，由于紧张，由于“口才”，由于口音，由于技巧，甚至由于“不知道3分钟有多长”，居然展现不出作品的“亮点”和个人魅力，被当面宣布不得晋级，真是有点“残酷”啊！
该节目是发明人的“真人秀”，既是评作品，也是选人才。因为发明人来自全国各地，因为发明作品涉及各行各业，还因为“主考官——评委”不可能是“百科全书”啥都懂，所以，发明人能否在这关键的3分钟内把自己的作品“说明白”，便成为能否入围晋级的关键。
遗憾的是许多选手连自己的作品也说不清，更别说打动评委。时间到了，不再有机会。
“问题”出在哪里呢？我以为可以简而言之：“选手说的——评委不想听，评委想知道的——选手偏不说”。
照道理，虽然只有短短3分钟，发明人只要“直奔目的”，结合自己的作品，简要说明以下3点就行了。
1.首先回答评委的“目光”：这是什么？
2.再告诉评委：这玩艺儿能干什么（有何突出的实用性特点？
3.是否有专利授权或投产？
其他的诸如家庭背景、发明起因、研发过程、挫折打击、上级下级、业余爱好等等，哪儿有时间？免谈为妙。
然而，几乎每一个发明人都有一本“难念的经”！他们的发明史（包括辛酸经历和作品，实在是“讲长容易讲短难”。讲一天没问题，只讲3分钟，可就难了！
赛事现场，不同年龄的发明人能在“3分钟内”把自己的发明作品说明白的为数不多，半数以上的发明人在讲述中存在以下问题。
1.以大话、虚话开头，动不动从“全世界”“全人类”入题，意义大得惊人却言之无物，时间到了，评委们还不知道他发明了个什么东西；
2.讲不到点上，“理论”和“原理”太多，讲构造和功能太少；
3.讲别人（现有技术的缺点多，绕来绕去却讲不出自己的“发明点”；
4.吐字不清、声音太小、语速不当、口音太重，评委们听不清等等问题，很是普遍。
固然，我们不能苛求我们的“发明家”个个都是“演说家”，但这个节目的特色和生动之处，恰恰就在于“真人秀”，除“秀”（show发明作品之外，还要“秀”发明人的精神风貌和综合能力，不善表述怎能胜出？
现场看到，缺乏临场经验的发明人，心理素质普遍比较差，甚至可以说是缺些“悟性”。比如，临场可见50%以上的发明人完全不顾评委的引导和提示，只顾把话题越扯越远！这样如何能获得评委的“好感”呢？正如唱歌比赛一样，这里要比的是“自己作词、自己作曲、自己唱”的作品，你“唱”不好，怎么能晋级？
评委的职能，是从有发明作品的发明人中优选出姣姣者，而不是代替专利局在那里“审查专利”！所以，发明人一定要直截了当、一语中的、简短明白地介绍自己的发明，充分表现自己的聪明能干和口才。作品好，“口才”也好的选手容易获得好评，那是肯定的。
当然，节目初拍是很成功的。这里不妨套句“老话”——首拍出场的发明人“成绩是主要的，问题是次要的”。作品好，口才好，独具一格，单刀直入，很快就获得好评和第一轮晋级资格者，10个里面也会有两三个。例如，一位大学生发明了一个形似自行车的“洗衣机”，脚蹬的轴上带着个“洗衣筒”，锻炼身体的同时可以把衣服洗了，获得了实用新型专利。发明人一上场就骑上去，边蹬边说——大学生们懒得洗衣服，又没洗衣机，又爱健身……他蹬了几圈，总共不到3分钟，现场所有的人都备感新奇而欣赏——晋级！
应答评委提问有“诀窍”
赛事中的评委，一般都是些经验丰富、学识渊博、见多识广甚至“老奸巨滑”的业内老手。作为主考官，评委摆出“权威”的架势端坐着，选手神情紧张地站立着，场面肃穆。对于初入赛事的大小发明家来说，面对这样一些“老家伙”愣头愣脑的轮番提问，反应迟钝、语无伦次、所答非所问，满头大汗是不奇怪的。
其实，对于缺乏经验的发明人，只要十分自信地面对这种场面，我以为也是有些“诀窍”的。
1.要注意听。评委们也不是广播员，说话提问也常常“口音”很重。你第一遍听不清，叫评委再说一遍，那你就可能丢分！遇上“小心眼”的评委，觉得你水平低甚至对他“不尊重”，那麻烦可就大了！
2.要迅速“聚焦”。面对提问，要瞬间做出判断：提问的“关键点”是什么？不要“发散”，千万不要节外生枝，切记不要从“全世界”、“全人类”、“整个宇宙”说起，不要动辄引用爱因斯坦、达芬奇，要立即有针对性地回答问题，越具体越好！这样才能表现发明人是聪明的，“悟性”和能力不同一般。
3.简明扼要答题。评委们“居高临下”，显得比选手们懂得多。其实，评委们要负责活跃气氛，遇到有趣的地方需要问你。回答时要沉着冷静，问什么回答什么，要直行不拐弯，不要“展开”，越简短越好！比如评委问：“香蕉是什么颜色？”回答“黄的”就可以了；切不要说“因为不是红的，也没见过紫的，所以是黄的！”尤其不要乘机表现知识“渊博”而陈述1+2=3的“理论”——“香蕉的颜色嘛，是时间的函数，随时间而变化……”，更不要“抬扛”：“难道香蕉一开始不是青的吗？”这样费了时间不说，还把简单的问题复杂化，评委会有什么印象呢？
4.善于演示实物。一个实物比一本书更有说服力，一份鉴定证书比发明人讲一天还管用！参赛选手要善于出示“证据”——专利证书、鉴定证书、测试报告等，让数据说话，只说结果，不讲过程；还要避免把媒体报道当作“证据”。
5.事先写好背熟600字的演讲稿。有些发明人虽然有不错的作品，却一个劲地说背景，讲理论，竟不知道“3分钟有多长”，时间过了，还没进入主题。作者提示：广播员的语速是平均每分钟200~250个字，只要事先写好600字的稿，背得滚瓜烂熟，到现场边演示边“讲演”，何愁“口才”不好？当然，讲稿怎么写，可是个不小的学问啊！
发明人的品质与“个性”
发现行星运动三大定律的科学伟人开普勒（德，Johannes Kepler,1571~1630年说：“科学家大多是“疯子”，因为他有超越常人的毅力和奋斗精神，在他眼里：科学就是一切，科学就是人生！”
在一些人的印象中，搞发明创造的人或者科学家，就是这样的一群“疯子”——走路碰上电线杆，吃馒头蘸了墨汁，衣服反着穿。而且，不善言辞者多，“内秀”不善表达者多，爱钻牛角尖固执者多……
发明家和科学家，走在荆棘丛生的崎岖小路上，自我牺牲、艰苦跋涉，为人类的文明之旅开辟道路，他们的品质和“个性”，的确是特别的“另类”。发明家和科学家不懈奋斗的故事，始终是人类历史中最光辉的诗篇。证据之一是：任何一册《全世界最有影响的100名人》书中，发明家和科学家的比例，总是比“帝王”要多。
职业的发明家并不多。实际上，从事技术创新获得一项专利的人，都是“发明人”，都有资格参加这个既“赛发明”又“赛发明人”的盛大赛事。每年数万件专利，其“发明人”就形成了一个很大的群体。在中国，虽然赛事多多，可从来没有谁拿这个群体在电视上开赛过。这个群体由于专攻业务，由于埋头试验，由于潜心研究，由于常遭冷漠甚至被认为是“不食人间烟火”，在赛事中显露出的种种“个性”特点，一如上文所述，是完全可以理解和谅解的。
《我是发明家》的“真人秀”，有着其他“真人秀”节目从来不曾有过的科技含量和智慧含量；可是这个“另类”群体在“秀”字上，偏偏不善于表现出“优势”。节目的“定位”又要达到大众娱乐和亲民性两种效果，必须在展示发明作品的同时“秀”出发明人自己。这就等于说，节目给发明人出了个难题，同时发明人也给节目出了个难题——有了很好的发明，“秀”不好怎么办？恐怕这对于选手和评委都是一个考验。