为了永久的安宁晋福宁晋服装业全力打造自主品牌

　　“品牌缺失、大而不强”一直是河北服装行业发展的羁绊。在贴牌加工利润每况愈下的今天，“提升河北服装知名度，打造自主品牌”已成为河北服装企业发展的必由之路。　　7月8日，由河北服装协会主办、宁晋县政府协办、河北博尔萨服装有限公司承办的“首届博尔萨•中国（河北）男裤品牌发展之路高峰论坛”在石家庄召开。作为河北服装产业集群中的一支生力军，宁晋县率先发力，成为河北建设自主服装品牌大军中的“尖刀连”。　　宁晋县位于河北省中南部，隶属邢台市。宁晋县历史悠久，唐天宝元年起称宁晋县，寓意“安宁晋福”。　　宁晋距石家庄60公里，距京广铁路、石德铁路、京深高速公路30公里，东临京九铁路，距北京、天津均在单日往返里程之内。宁晋县面积1046平方公里，人口12万，城市化率达35%，交通便利，环境优越，是国家对外开放县（市）之一。　　环境：品牌缺失　　“我们都给别人做嫁衣了。”河北省服装行业协会会长刘连红坦言，河北是个“品牌缺失”的服装大省，服装产业虽然是河北的十大主导产业之一，但是河北的知名服装品牌却不多。河北有服装企业4000余家，从业人员40万，可有自主品牌的服装企业却很少。　　宁晋县就处在这样一个“品牌缺失”的大环境中。　　长期以来，河北省内绝大部分的外贸服装企业都依靠为国外企业做OEM生存，也曾过得比较滋润。但近些年，为国外客户加工一条裤子的利润只有几元钱，做一件衬衫只赚几毛钱，这是相当多数中小外贸型服装企业的现实处境。　　而掌握着品牌，掌握着市场渠道的发达国家，其竞争能力、赢利能力并没有减少。反观国内的纺织服装行业，企业在自主创新、原创品牌和现代营销管理、产业整合能力等方面存在许多不足，大部分利润仍控制在中间商、品牌所有者手中。因此，许多企业做OEM辛苦一年所赚取的利润，还比不上品牌持有者赢利的一个零头。　　但生存和发展的矛盾始终是存在的。做贴牌虽然利润微薄，但在采购商的大批量采购下，企业仍然有利可图。如果转型做自己的品牌，虽然利润会多一些，但需要铺设庞大的营销渠道和承担市场风险。相比之下，在企业实力还不足以抵御市场风险时，走贴牌生产这条路还是相对安全一些。　　曾有业内人士分析过河北服装产业发展缓慢的历史原因：河北服装业的规模相当可观，但由于缺少资金支持，河北服装业的品牌建设较之江浙、福建、广东等地滞后。　　上世纪80年代末，温州服装业的崛起很大程度上来自当地金融部门的贷款支持，而河北服装业由于意识落后和行动迟缓，丧失了第一次发展的机会。其后的90年代，国家曾每年都有针对制造业的技改专项资金投入，但由于河北是纺织大省，纺织业的地位远重于服装业，因而服装业再次失去机会。发展到现在，由于服装企业的微利特性，获得政策和银行支持的空间也持续萎缩。然而，在这种历史的困境中，民营经济的强大活力却开始显现出来，容城、安新、宁晋等地的中小服装企业群的自发涌现，显示出服装产业“草根性”的强大生命力。依靠为国外企业打工，不少民营服装企业完成了资本的原始积累，同时也积累了相当的经验。　　刘连红将整个河北服装行业的发展分为三个阶段，首先是从做产品起步，其次是从规模化生产向质量效益的转变，第三步才是做品牌。在他看来，目前大多数河北服装企业都处在第二个阶段，但也有少数企业开始上升到了第三个阶段。　　刘连红说，国内和国际上许多知名品牌都在河北找到了生产加工企业，而河北则必须改变老的经营思路，大力发展自有品牌，才能成为真正的服装强省。　　目前虽然大多数服装企业仍在做OEM生产，但其水平和档次与几年前已经不可同日而语。不少企业在为世界顶级的服装品牌做着代工业务，这意味着河北服装业的技术和设备已经具备了品牌化生产的基本条件。 　　基础：家底殷实　　起步于上世纪80年代初的宁晋县服装业，经历了从布匹贩运到户机加工，从家庭作坊到生产企业，由小到大、由弱到强的发展历程。经过20多年的积累，宁晋服装业无论是生产规模、产品质量、经营管理，都具备了相当雄厚的基础。　　据统计，宁晋县目前共有服装企业220家，服装加工户1281家，年产服装2.5亿件。服装生产从业人员4.5万人，服装业年产值80亿元，上缴税金8000多万元，占全部财政收入的20%，出口创汇1.5亿美元。全县拥有各种服装生产设备5万余台（套），30%以上为近三年来购进的进口及国产先进设备。　　主要品种包括休闲类的棉服、衬衫、童装及牛仔服装。其中，牛仔、休闲两大系列产品的生产企业具有规模优势。服装产品中，内、外销的比例各半，休闲装、童装、内衣等产品主要销往国内市场，各企业在全国范围内共拥有上万个销售网点。外销产品以棉服、衬衫为主，出口亚洲、非洲、欧洲等20多个国家和地区。　　目前，宁晋县服装业已初步形成了以东城（宁纺城）、西区（西城区服装工业区）、耿庄桥牛仔服装区、东汪、侯口纺织服装区、苏家庄纺织针织服装区为核心的五区域框架格局，呈现出总量迅猛扩张和辐射面迅速扩散之势，成为带动全县12个乡镇200多个村的产业群，被列为河北省“纺织服装基地县”。　　近几年，宁晋的一些规模企业已经打破产品单一化的局面，向着多元化、系列化方向发展，宁纺、博尔萨、丽达、亚威、福兰德、霓雅德、金靓派企业，都已具备了生产高档化、系列化休闲服装的能力。　　宁晋是河北省6大纺织强县之一。宁晋县政府十分重视服装产业，多年来一直将服装产业作为县特色产业紧抓不放。大力实施找差距、拓思路、求突破。“走出去”，到各地参观，参展。“请进来”，全国各地的专家先后到县上培训26次，高薪聘请高级技术人才。引导企业强强联合，通过“三引进”、“三联合”、“三集中”进一步提高了服装产业的集中度、关联度。政府为行业发展创造了宽松的环境。　　去年，宁晋县委、县政府提出了实施“行业提升年”战略，鼓励、引导企业进行联合重组，着力打造宁晋五大纺织服装产业集群。2007年3月，宁晋县被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国休闲服装名城”的荣誉称号。　　行动：绝地反击　　凭借多年的积累，为了企业的永续发展，宁晋纺织服装业的龙头企业开始了创自主品牌的“绝地反击”。承办此次高峰论坛的博尔萨公司就是其中的一员猛将。　　博尔萨公司总经理曹东坤在论坛讲演中，明确表述了博尔萨的品牌战略：“我不要赢5枚铜牌，就要争取赢得1枚金牌。”　　博尔萨公司的品牌战略之路并非一帆风顺，自2003年企业走出低谷之后，企业品牌之路开始步入正轨，特别是经过近两年的发展，更是将企业的品牌推向一个新的高度。通过品牌运作，产品知名度、美誉度迅速攀升，产品销量稳步增长。随着实施名牌战略，公司围绕“坚持品牌经营发展之路，打造中国精品男裤”的理念。现在，“博尔萨、艾尔一诺”两大品牌销售已形成了以大中城市为核心，再辐射二三级市场，以点带面的良好发展态势。　　曹东坤说，大家都知道市场份额是有限的，可以说我们河北服装界的压力很大，我们如何去和这些巨鳄竞争，就是要利用河北地域的优势，整合资源，扬长避短。就像奥运会上的拼搏一样，我不要赢5枚铜牌，就要争取赢得1枚金牌。我们不生产女裤，不生产衬衣，不生产夹克，而是专注于一项业务，那就是男裤。　　“其实在某种意义上讲，我们要感谢竞争对手，有了他们，我们的斗志才能高昂，才能不断去抗衡，从而不断学习并且提升。我们的目标就是‘南有九牧王、北有博尔萨’。只有和第一名去竞争，才能不断地超越别人、超越自己。”　　“2007年，社会效益和经济效益使得博尔萨人更有信心，努力拼搏打造一个更高、更专、更强的博尔萨品牌。”曹总经理慷慨陈词，今后，博尔萨公司将把更好的产品和服务，奉献给广大消费者，“给消费者实惠，与经销商共赢”是博尔萨公司永不改变的追求。　　宁晋纺织服装业全力打造自主品牌，为的是企业的永续发展，更为的是宁晋永久的“安宁晋福”。时间： 2007-07-18 作者：赵嫒嫒