绿色“跑山鸡”铺筑成功路

韩岫岚，南京岫岚农副土特产品有限公司总经理。原是南京浦口区一名幼儿教师的她，在2000年9月毅然主动选择了下岗。当时，她的想法是自己幼教教龄20年，人到中年，又是一名党员，应该把岗位留给年轻人;二是想趁自己还算年轻，干一番自己的事业。就这样，韩岫岚从此踏上了茫茫创业之路。

创业首先要选择项目。下岗后，韩岫岚最迫切的事情是发现自己能干什么、什么能赚钱。她在马路上、市场上转悠了一个月，不断地考察、思考。最后发现南京人人爱吃的“活珠子”市场供不应求，每孵化一个鸡蛋，能赚2毛钱。这个项目技术含量不是很高，资金投入也不是很大，而且符合农业发展新、特、绿的要求。于是她决定从这个项目着手创业。想好就干。她立刻拿出家中仅有的4000元在浦口区租了间门面房，建起炕坊孵化活珠子。在“活珠子”孵化出来前，我就开始寻找市场。浦口区饭店林立。初入此行，一个熟人、朋友都没有。她就一家一家饭店上门宣传推销。其间，因为冲撞同行的生意被人骂过，因为不懂商业规则被店家刁难过，但也得到了一些客户的认可。开辟市场的艰难没有让她退却，相反让韩岫岚更加坚信：尽管市场竞争非常激烈，但只要诚信经营，总能耕耘出一块属于自己的天地。

创业初期的艰难不仅在于开辟市场，还在于亲朋好友的不理解，说：放着好好的教师不干，卖什么“旺鸡蛋”，自找罪受。不理解的话语象阵阵寒风掠过她的心头。由于劳累和委屈，好几次她突然晕倒被送进了医院。“坚持还是后退?”躺在医院的病床上，韩岫岚一次次地思考这个既简单又深刻的人生命题。最终还是坚定的创业信念让她重新站立起来：我不能被困难难倒，更不能被晕倒吓倒，创业就像爬山，只要坚持才能到达山顶。渐渐地，韩岫岚积累了一些市场经验，掌握了孵化技术，生意有了起色。2001年春天，仅三个月，就净赚了1.5万元。打那以后，生意越来越好。她又开了两家分店。

然而，天有不测风云。2003年5月，“非典”从天而降。一夜之间，人人戴着大口罩，整个南京城笼罩在陌生和恐怖的氛围中。宾馆、酒店要求停止送货的电话一个接一个。当时韩岫岚的活珠子产量已上规模，数万只鸡蛋正在孵化。突然没人要，又不能中断孵化，很快小鸡就会成批的破壳而出。这怎么办!她被突如其来的局面打懵了。办法还没有想出来，就听见了小鸡的叫声，最多时有4万多只!在生死攸关的紧急关头，韩岫岚只有贱卖一批、送人一批。但贱卖没人买，送人没人要。她走投无路，只好自己喂养，多少还可以挽回点损失。于是，韩岫岚动员家人，把原来家里的一块荒地利用起来，建简易养鸡场。3天后，山坡上迎来了5000只小鸡。小鸡在山坡放养，自己寻食，长势非常好。但养鸡的花费很大，很快就资金短缺了。关键的时候，工会、妇联等有关部门伸出援助之手，解了她的燃眉之急。“非典”过后，市场上鸡源紧缺，价格飞涨，而她喂养的鸡正赶上这个空挡，销售一空，卖出了好的价钱，挽回了巨大的损失。

韩岫岚在自己的应急之举中受到了启发：延长自己的产业链，扩大经营品种，鸡和鸡蛋连环生产。她正式在老山脚下承包了200亩山地，办起了生态养鸡场。从此她又成了养鸡专业户。

命运爱考验幸运的人。2004年春天，正当韩岫岚的养鸡场存栏量达15000只时，又来了禽流感。当时，人人谈鸡色变，个个怕吃鸡，生意又难做了。在灾难面前，有人不干了，有人大量杀鸡。此时的韩岫岚不再慌张，认真分析形势，注意防疫，严防死守。禽流感过后，她主动出击市场，不但售价高，还锁定了一大批客户，又赢得了很好的经济效益。

“麦莎”、“彩蝶”，原本是多么优美的名字，可她们是2005年8月袭击韩岫岚养鸡场的强台风!台风来时，地动山摇，狂风凶猛地扑打树枝，雨犹如天河决口倾泻而下，大有卷走、冲垮养鸡场之势。韩岫岚原先的准备不够充分。危急关头，她不顾一切冲进风雨中，死死拽住固定大棚的绳索，一屁股坐在地上，拿自己的身体当地桩。员工们个个学着她的样子，任凭风吹雨打。由于大家齐心协力，终于战胜了台风保住了鸡舍。

养殖业是弱质产业，靠天吃饭难以改变。韩岫岚的创业路一波三折，尽管无数个日夜她的心被风云突变的自然灾害牵扯着，但她坚信风雨之后必是满天灿烂的星辰。

创业初期，韩岫岚没有任何经验，只是凭着直觉“活珠子”好卖。在创业中，她萌发出有特色才有市场、用特色占领市场的念头。有位上海的客人吃了她的草鸡，感到很鲜美，执意要去现场参观。当他看到她的鸡漫山遍野地跑时，惊讶地称之为“跑山鸡”。上海客人的一声惊讶，给了韩岫岚很大的启发：我的鸡生长在老山脚下，这里环境优美，空气清新，鸡可以觅食到富含营养的草籽、蚱蜢、松毛虫等，这种优越的条件其它地方很难比拟，于是她注册了“力健”跑山鸡商标。跑山鸡生活在不受任何污染的山区，吃的是活食，补充饲料中不加任何添加剂，所以肉嫩味美，满屋飘香。韩岫岚的跑山鸡供不应求，打响了自己的品牌。

经过几年摸爬滚打，韩岫岚逐步成长，由当初经营资本4000元的个体工商户，发展成现有员工40多名、注册资本50万元的农产品有限公司，还成立南京跑山鸡家禽养殖合作社，带动周边农民发展养殖业，共同致富。2006年，;2007年3月，“力健牌”跑山鸡被评为“南京市名牌产品”;她的丈夫98年就下岗，一直在外打工。韩岫岚的事业发展后，她丈夫辞去工作和她共同经营，现在他们女主外、男主内，业务繁忙、家庭和睦。

人生因为创业而美丽，因为创业更精彩。韩岫岚先后获得了南京市优秀女创业人员评选活动一等奖、“南京市十佳创业女明星”、江苏省“女职工创业优秀项目”、江苏省“双学双比”女能手等荣誉称号，并得到了省妇联5万元的项目资金扶持。

在申报“绿色无公害”产品的过程中，一位专家非常赞同韩岫岚的原生态喂养方式，鼓励她把“跑山鸡”做成南京的“桂花鸭”。这句鼓励人的话成了韩岫岚新的奋斗目标。她表示一定会为之努力，因为梦想一旦放飞，一定会飞向更高更远的地方!