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专利是利润杀手锏

发布时间：2019-08-20 15:34:15

　　【慧聪五金网】2010年7月13日登陆中小板的巨星科技(002444.SZ)表现抢眼。作为一家主营五金工具的上市公司，巨星科技有何独特之处？司空见惯的手动工具竟然有259项专利，其科技性体现在哪里？笔者专访了巨星科技董秘何天乐，深入了解该公司崛起的途径和五金工具市场的发展前景。

　　产品99%出口欧美

　　笔者：有券商评价，巨星科技之所以从众多五金手工具企业中脱颖而出，秘密武器是其独特的经营模式，您能不能介绍一下这是一种什么样的模式？

　　何天乐：确实是这么回事。我们经营的产品主要是工具五金，以手动工具为主，比如榔头、扳手、老虎钳、照明工具等，总共上万个品种。我们经营的产品很传统，但经营模式很先进，产品99%都出口到欧美，客户主要是世界500强的家具建材五金超市，比如HOMEDEPOT(家得宝)是世界最大的家居建材连锁超市，LOWES(劳氏)和欧洲最大的建材超市Kingfisher(翠丰)，这些是专业做五金的；另外还有做百货超市的，比如家乐福、沃尔玛。

　　我们的特别之处在于，根据市场的需求，组织工程师不断研发，每年都有400多项新产品投入销售。产品1/3是子公司生产，2/3是全国各地的600多家外协厂商生产。我们提供技术、渠道，把控质量，产品以“巨星科技”的品牌销售到世界各地去。

　　笔者：巨星科技如何占领这些欧美大型超市，而国内其他五金工具企业都被淘汰？

　　何天乐：我们公司1993年就开始做了，产品很传统，市场也很传统，进入美国的超市把其他品牌慢慢挤出去是一个过程，现在已获得竞争优势。

　　美国专门做五金工具的企业中STANLEY(史丹利)最大，还有IRWIN(欧文)、DANAHER(丹纳赫)、SATA(世达)，他们原来都是国内自己制造，不过现在本土不生产了，像史丹利在中国寻找一些产品为它贴牌。中国的人力优势、成本优势大，这样我们就迅速占领了国外的一些市场。

　　笔者：那么中国其他的五金工具企业情况怎样？

　　何天乐：中国做工具五金的企业非常多，但是过于分散，我们去年做了14亿多，在世界已经到6位了，但事实上是不大的。五金行业很大，手动工具作为其子行业，本身规模不是很大。我们国内的同行，只做榔头的不可能做到上亿；做五金的，国内有上亿产值的都不大多。我们是综合性的，有研发、生产、销售(销售以渠道为主)，不是纯粹的制造企业。