“免费试用”成消费新模式
发布时间:2019-08-23 01:52:15
45元的养生茶免费试用3000份,信息一挂到网上,短短5小时内被“试客”们一抢而空……不花一分钱,就能坐享各种商品和服务。最近,一种新的“试客”群体在网上流行。
试客,是指可以免费试用产品的人群。当前,一些网站推出数量庞大的赠品供市民试用,试用后在其官方网站上进行产品点评就行。
其实“试用”现象在我国早已司空见惯。比如,一些商家会向市民分发产品试用装或优惠券,吸引消费者购买商品。如今,这一做法被“搬”上了互联网。网络推出了“试用”平台、“试用网”、“试客网”、“试客联盟”等。
“白拿白用”
昨日,记者点击进入“支付宝”的试客频道,简单浏览了一下,试用品有上百个品牌,几乎涵盖了生活中各类用品。其中不乏响当当的名牌,如联想、欧莱雅、香奈儿等。
“一个月内,我得到了15件试用品。身穿蓝色开衫、西装裤,脖子挂着吊坠,手里拿的是苹果iPhone 3GS手机……”在留言栏里,一名网友自豪地“晒”着自己的战利品。
记者尝试着在网站上注册,步骤很简单,经过真实身份和地址信息的认证后,就能领取样品,免费试用。而如此的“试用”做法,口碑看似不错。
“大家之所以热衷‘试客’这个角色,是因为能以低成本甚至零成本的代价,最直接地了解将要购买产品的效果,减少对产品真实情况一无所知下冲动购买的风险。”上海师范大学旅游学院教授杨宇明说。
“试客”经济升温
从当初必须到店铺购买商品,到如今网上购买,我国的消费模式正在转型和发展。甚至看来天方夜谭的消费模式,也正走进我们的生活。
“现在的广告、柜台推销已经不能满足消费者的需求了。”杨宇明说,消费者不仅想知道市面上有什么产品,这些产品有什么功效,还想知道产品是否适合自己,通过亲身试用和其他人试用后的评价,选择性地购买。消费者的积极踊跃是试客模式“速成”的重要原因。
他表示,“试客”现象和随之而生的“试客”经济会持续升温。在金融危机后新建立的商业体系中,“试客经济”就是浓墨重彩的一笔。
“试客营销模式,不仅给商家与消费者提供试用沟通平台,还提供了营销方面的调查、策划、方案推广等服务,从而带动整个‘试客经济’产业链条的前进。”他说。
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