儿童用药市场品种选择渠道窄 品牌集中外资掌控
发布时间：2019-08-09 00:51:15
统计据显示，我国有3.67亿儿童，约占人口总数的1/4，再加上儿童各疾病的发病率远远高于成人，其用药市场潜力巨
市场容量不断放大
据SFDA南方医药经济研究所预测，未来中国儿童用药销售额将继续保持年均两位数以上的增长速度，预计到2015年将达到669亿元，远远超过目500亿元的市场容量。以感冒发烧例，0～12岁儿童年平均发病率为3.72次，按每次发病5天计算，如果每天服用3包感冒颗粒剂，总共就需要204.8亿包。由此可见，儿童用药的市场容量巨大，门店面临诸销售机遇。
品种选择渠道较窄
虽然儿童用药的市场蛋糕很大，但可供选择的常规品种却不多。据中国儿童卫生保健疾病防治指导中心主任、世卫组织儿童卫生合作中心主任戴耀华介绍，目前3000多种药物中，儿童药物大致有60余种，但即便是60多种药物，也存在剂型单、品种单调的问题。监测表明，中国儿童药物不良反应率是成人的2倍，新生儿高达4倍。造成该局面的根本原因，一是因为对于儿童用药的质量控制更加严格，研发时间长，一些制药企业不愿轻易涉足儿童用药的研发和生产；二是因为缺乏有效的市场引导，没有专门机构或机制针对儿童这一特殊群体量身定制药物。
品牌集中外资掌控
由于儿童用药的生产企业寥寥，造成国内药企在儿童用药市场角逐中的弱势地位。据统计，90%以上的儿童用药市场被为数不多的外资企业牢牢占据。儿童退热药中，上海强生的“美林”和中美上海施贵宝的“百服咛”稳操胜券，占据半数以上的品类销售额，国产药中哈药六厂的“护彤”也有不错销量；儿童止咳药中，上海勃林格殷格翰药业生产的“沐舒坦”和葵花药业生产的“小儿肺热咳喘口服液”较为畅销；儿童止泻药中，北京韩美药品有限公司生产的“妈咪爱”和博福益普生天津制药生产的“思密达”消费指定率最高。
儿童荐药须谨慎
儿童是一特殊群体，其身体各个系统正处在发育期，药物不良反应也相对较高，因此店员在荐药过程中，必须谨慎。
一是要做好就医引导。很多患儿的病症需要联合用药，如果店员没有扎实的药学功底，应尽量引导重症患儿就医后，持方到药店抓药。对于一些病症较轻的常见疾病，如腹泻、积食、发热等，也可以推荐儿童专用药物，但必须向家长强调用法用量，以免误用引起不良反应。
二是要坚持抗生素的处方销售原则。抗生素会加重患儿的肝脏负担，且频繁使用还会使患儿产生耐药性，因此必须坚持按方给药原则。
三是不要将儿童当做成人的缩影。在专科医院，很多儿科大夫都会提醒家长“小孩不是成人的缩影”。有的店员习惯于按照体重给患儿介绍成人药物的用量，这是不科学的，切忌将成人用药按比例缩小给儿童用。
最新资讯
-
08-22 1
-
08-22 1
-
08-13 0
-
12-02 2
-
08-25 2
-
08-27 1