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改善贫血类产品：阿胶当道

发布时间：2019-08-06 17:38:15

　　据世界卫生组织统计，全球约30亿人不同程度贫血，每年由此引致各类疾病而死亡的人达上千万从不同人群看，30%～40%的婴幼儿患有贫血，而妇女的贫血发病率近65%（例假、怀孕时自身及胎儿对生血物质的双重需求、分娩出血都是直接原因）。近年来，因减肥而造成营养失调，形成了严重贫血的又人群。

　　如此庞大的贫血或类贫血的人群，使得治疗或改善贫血类的药品、保健食品或其他产品成各类厂家、终端都十分关注的品类。那么，类产品在药店的销售情况又如何呢？
　　为了了解相关情况，《中国药店》对全国主要大中城市的店员、柜台组长、店长、执业药师等药店工作人员进行了调查。
　　在本次调查中，我们首先了解了各家门店改善贫血类产品的品规数量及占比情况。结果显示，经营品规数量最者达380，但选择超过100种或以上的比例却很低，只有2.38%。而在保健食品和药品两大主要经营品类中，者的销售额占改善贫血类产品总销售额的比例均值为35.49%，后者则为44.31%，合计接近80%。
　　具体到不同品牌的市场表现，在保健食品类中，消费者指定购买品牌居前三位的为太太血乐口服液、红桃K生血剂、福胶集团阿胶浆或口服液，提及率分别是25.60%、23.51%、18.75%;在OTC类中，居前三位的则是复方阿胶浆、九芝堂驴胶补血颗粒、阿胶补血颗粒，提及率分别为29.59%、25.39%、16.27%。其中，第一位和第三位的产品均为山东东阿阿胶(集团)股份有限公司旗下产品，如果合并计算，占比高达45.86%，远远领先于第二位，这也显示出了东阿阿胶在国内补血市场上的旗舰地位。（参看图1、图2）

　　图1 保健食品品牌提及率占比分布

图2 OTC品牌提及率占比分布

　　从改善贫血类产品的月均配货频率来看，仅有2.75%的受访者选择“少于一次”，21.57%的倾向于“1次”，认为需要配货“3次可以上”的占31.37%。提及率最多的选项则是“2次”，占所有受访者的44.31%。此项结果表明，改善贫血类产品在零售药店属于消费者认知度较高、周转速度较快的品类。
　　再从此类产品的客单价分布看，无论是保健食品类还是OTC类，占比最高者均为“50～100元”选项，但提及比率为略有差异，前者为44.71%，后者为47.84%。在第二位的选择中，分歧则开始出现：保健食品类中36.86%的受访者选择“100～200元”，而OTC类中选此项的仅有13.33%，因为他们将目光移向了“20～50元”，28.63%的受访者居于其间。
　　此外，我们还研究了改善贫血类产品消费者的结构特征。结果显示，从性别情况看，女性消费者占据绝对主流，提及比率高达70.08%，这正应证了此类疾病“女性明显高于男性”的发生特点。从年龄结构看，“25～40岁”的消费者最多，提及率达57.65%；其次为“40～60岁”，占比39.22%；“25岁以下”和“60岁以上”的占比均为1.57%。依此来看，此类产品的消费者年龄构成了“中间大、两头小”的纺锤型结构。（参看图3）

　　图3 顾客资讯问题占比分布示意