“药妆”反围剿-国内药妆市场已被外资垄断

　　中药药妆产业，是让人着迷得会发疯的市场机会新年刚过，最的本土化妆品企业上海家化宣布推出了玉泽品牌正式进入药妆市场。去年底，日本化妆品企业资生堂也宣布，自2010年3月起，在药房渠道推出全新品牌“DQ蒂珂”。资生堂总裁田新造表示：“在坚持百货店和专卖店事业的同时，资生堂将把新的药房渠道作中国事业的第三大支柱。”

　　对此，在药业和日化行业长期从事营销策划的冯建军1月27日对《中国产经新闻》记者表示，“‘医食(用)同源’不再属于中药专属，医药企业涉足快速消费品领域的竞争时机已经到来。”

　　销售看好

　　药妆是指只在药店销售的化妆品。中国药妆市场始于1998年，当时，欧莱雅化妆品公司将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售”的化妆品开始。由于在药店销售，所有药妆都要经过药监局的检验，药妆也得到了很消费者的信任。

　　《中国产经新闻》记者日前在北京几家药店看到，药妆被摆在很明显的位置销售。1月26日下午，记者在百姓大药房看到，药妆柜台被摆在药店一进门正对着的显眼位置，专柜里摆放着深圳制造的优莉卡品牌药妆，涉及浴液、洗发水、洗面奶、擦脸油、BB霜等几十个美容品，价格从十几元到100多元不等。销售人员告诉记者，“优莉卡是一个新的品牌，大约一个月前刚刚开始进入市场，专做药妆。专柜设置一个多月以来，销售情况非常好。”

　　此外，在永安堂药店，记者看到也有多个品牌的药妆在售，如包括多种护肤品的白皙品牌和专做眼霜的薄美克品牌等。

　　对于今年的药妆市场，在采访中不少药店销售人员表示很看好。百姓大药房的张小姐说：“开始只是想试试，谁知卖得还挺火。”

　　相关统计据显示，2004年-2007年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%-20%；2008年-2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率，这一数字是欧洲市场的两倍；到2010年，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元，而作为其中细分领域的药妆市场，份额将由20%增长到40%，总额达480亿元。如此利好的数据，使得药妆成为2010年最热闹的化妆品细分领域。

　　中国医疗器械行业协会会长姜峰分析认为，尽管中国药妆市场存在巨大发展空间，但随着越来越多的企业加入战团，竞争必然会加激烈，今后，谁拥有更有效的营销平台、更有效的销售渠道，谁就能真正立足市场。

　　外资潜入

　　日化行业资深营销专家冯建军认为，2009年8月，同仁堂化妆品从药房的退出，是药妆市场外资垄断格局下的一种无奈之举。

　　据统计，薇姿等知名外资药妆品牌在药房一个专柜的月销售额就可高达30万元，而本土品牌同仁堂2009年的销售额仅为3000万元。

　　事实上，在药妆市场取得突破的本土品牌，目前只有最早在全国获得单只销售额过亿元的泽平粉刺净，以及在2002年销售达到3.5亿元，后被上海家化收购的可采。此外，珠海姗拉娜品牌只在局部地区取得了一些成功。

　　冯建军认为，同仁堂进入药妆行业，在销售、运营和推广上均表现不足。品牌投入力度显得不够，前景尚不明朗。转向商场、超市后，同仁堂将面临更为激烈的竞争。

　　欧莱雅旗下的药妆品牌薇姿在中国市场取得巨大成功之后，引来诸多本土企业“艳羡”。冯建军透露，据他了解，许多云南、东北的化妆品牌以及药厂都曾展开对药妆市场的调研。然而他们在产品研发和营销宣传上都跟不上。中国药妆市场上薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌垄断的格局仍将持续。

　　与此同时，同仁堂化妆品主打的中国传统中草药概念也开始出现外资竞争对手。联合利华大中国区副总裁曾锡文近日对外透露，联合利华将在中草药领域投入研发力量，在其上海研发中心专门开辟一整层楼进行中草药标准化等研究。

　　如何突破外资重围

　　外资蚕食国内药品市场的势头已经开始影响到国内药企的地位。，目前外资及合资制药企业的产品(含直接进口药品)在中国内地药品市场占据了51%的份额。

　　中国医疗器械行业协会会长姜峰对《中国产经新闻》记者表示，在中国内地，外资及合资制药企业与内资制药企业之间的市场竞争非常激烈。近两三年，外资及合资企业大幅增加在华投资，虽然目前内外资药企市场份额基本持平并保持大致稳定，但外资及合资制药企业是稳中有升，内资药企却是稳中有降。

　　冯建军指出，中国的药妆根本没有形成市场，目前应该是由来自欧洲品牌的薇姿、理肤泉、雅漾等几大品牌占据了60%的市场份额，中国本土的马应龙、同仁堂、片仔癀、云南白药等药企尽管也推出了自己的药妆产品，但在细分市场上敌不过外资。

　　“佰草集生活馆开设在淮海中路黄金地段，就是希望与诸多国际时尚品牌同台展示，打造一个新的时尚地标。”上海家化葛文耀董事长这样表示。但现实是,如今在淮海路这样的上海顶级商圈中，国际品牌的旗舰店和商铺已占据了半壁江山,而像佰草集生活馆这样纯中国背景的本土品牌旗舰店却凤毛麟角。

　　“外资品牌重兵压境不仅仅是在销售渠道，在运营渠道上中国品牌也占劣势。”冯建军说，“尤其是国外巨头多数有丰富的药房渠道运营经验，上海家化此次只是谨慎地推出了一款产品，88元的售价也低于外国竞争品牌。”上海家化事业二部部长黄震也表示，目前上海家化对药妆品牌不定很高目标,上市之初暂不考虑盈利时间，“在药妆这个被国外品牌垄断的市场空间里先探索，再寻求突破口。”