合同起草之致胜方略

方略一： 注意合同名称与合同内容是否一致

　　有些企业使用合同统一文本，这本是好事，但由于对合同性质了解不细，出现张冠李戴的事情。例如本是加工承揽合同，却使用购销合同文本，为合同以后的履行和适用法律条款增添了争议。

　　方略二： 注意列明每项商品的单价

　 　有些企业在购销合同中，标的是多类商品，但却只在合同中明确各类商品的总价款，而不确定具体每种商品的单价，一旦合同部分履行后发生争议，就难以确定尚未履行的部分商品的价款。

　　方略三： 在合同中明确违约金和赔偿金计算方法

　　《合同法》虽然规定一方违约，另一方可以 向其追索违约金和赔偿金，但如果合同中没有明确违约金的数额，，而不予支持。对赔偿金计算方法作出明确约定，有利于以 后发生争议后迅速确定赔偿金额。

　 方略四：

　　现在一些案件，经常在诉讼管辖耗费时间和精力。如何避免 哪？。根据《民事诉讼法》有关规定，合同的双方当事人可以在书面合同中协议选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所 地、，但不得违反诉讼法中对级别管辖和专属管辖的规定。在签订合同时，双方一般比较友好，比较容易达成一致意见，如果事先确定了 ，。

　　方略五： 注意用词严谨

　　不要在合同重用模零两可的词句或多 义词。有这样一个案例，原告甲乙口头约定，由乙向甲借款五万元。后来，乙归还了部分借款，甲为乙出具一张凭据“还欠款一万元”。后来，甲因乙迟迟不归还余 款，，要求乙归还余款4万元。这就出现了两种理解方法：一种认为，甲为乙出具的是一张收条，其真实意思是，实际收到了乙归还的欠款1万元，乙 仍然欠款4万元，这里的“还”应读为HUAN；另一种意见认为，甲出具的条子是一张证明，它证明了，甲与乙之间现存的欠款标的额，此处的“还”应当读为 HAI，意思为，乙还有1万元未归还，故应判令乙归还甲1万元。这个案例说明，用此不严谨只能给自己造成麻烦，而给别有用心人钻了空子。

　 　还有一份合同在结尾中这样写：合同在双方签字盖章后生效。但是一方只签了字没有盖章，，一方提出由于合同只签了字而没有盖章，双方 约定合同成立的要件不全，因此合同部成立。

　　以上事例说明，如果当事人在签合同是多斟酌一下，这些问题应该会避免的。

　 　方略六： 签约对象的主体资格

　　当前，经营单位的性质、种类、背景比较复杂，有关部门的管理不到位现象比较普遍。在此情况下，为防范欺 诈行为，减少交易风险，非常有必要考虑交易对方的主体资格、履行合同能力、信用情况等。主体资格方面应当查看一下对方的营业执照和企业参加年检的证明资 料。不能仅凭其名片、介绍信、工作证、公章、授权书、营业执照复印件等证件，有的企业因连续两年不参加年检而已被工商部门吊销营业执照，如果你稍一疏忽， 就可能掉进一些不法分子设置的陷阱。

　方略七：合同条款必须对等性

　　合同是当事人之间设立、变更、终止权利义务的协 议，合同法明确规定当事人应当遵循公平原则确定各方的权利义务，一方享受权利，必须承担义务，合同条款的对等性是公平原则的重要内容。不要签义务多、责任 重、权利少这类一边倒的合同，例如合同只规定我方违约要如何处理而无对方违约如何处理的内容。同样，也不要签订权利多、义务少的、责任轻的合同，否则另一 方可能以该合同违背公平原则对合同的有效性提出抗辩。

　　方略八： 注意定金与“订金”的区别

　　定金是债的一种担保方 式，债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的 一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。可见定金具有惩罚性，在合同法上称为定金罚则。在实践 中不少人将定金写成了“订金”，而“订金”在法律上被认定为预付款，不具有担保功能。

　　方略九： 注意项目分包合同的特殊要求

　 　公司承揽的有些项目是从其他承包商那里分包而来的，此类合同涉及一个重要的问题是发包方是否允许承包商对项目进行分包或转包，通常的情况是发包方禁止项 目转包和分包或者规定未经发包方同意，承包商不得将项目转包或分包给第三方。根据合同法的规定，转包、分包都要经过发包方的同意，否则转包或发包行为无 效。对工程项目进行转包或分包的承包商往往对分包方隐瞒了原合同的规定，对此应当直接向承包商提出此问题并要求其征得发包方同意将工程转包或分包给我方。

　方略十： 仲裁机构名称要写具体、明确

　　有的合同在约定仲裁事项时，只是笼统的写一旦发生纠纷在甲方（或乙方）所在 地仲裁部门解决。这样的仲裁条款只是约定了仲裁地点而对仲裁机构没有约定，实际上不具有任何法律效力。根据仲裁法的规定，当事人在订立仲裁协议或约定仲裁 条款时，应当选定仲裁委员会。所以对仲裁机构必须写具体的名称，如郑州仲裁委员会、平顶山仲裁委员会。如果没有写具体名称，发生纠纷后只能由当事人协商签 订补充协议予以明确，协商不成原仲裁协议或合同仲裁条款无效。

在合同起草时，熟练掌握以上原则并加以灵活运用，定能在激烈商战中立于不败之地。