不得不看!年轻律师开拓案源的8种方法

　　方法一：法律援助

　　不要狭隘地认为法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子，也不要险隘地认为法律援助都是费力赔本的苦活路。新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。我想北京的一些律师挖空心思都想参与于欢、侯耀华、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。

　　方法二：提高个人知名度

　　自我策划、个人品牌知名度对律师开拓案源很重要。如果客户通过搜索引擎搜索你的名字、相关案例可以看到详细介绍及正面评价，将有效提高客户的信任度。

　　方法三：社区服务

　　房地产开发的程度越高，中国因此而建立的社区也越来越多。律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。据我所知一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。另外，他还因此接了不少个人的诉讼案子。

　　方法四：个人服务市场

　　当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。试想：您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出几千块钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。”

　　方法五：团队服务

　　在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。

　　方法六：投书自荐

　　人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。律师服务不能像开店理发的理发师一样――等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。

　　方法七：新闻媒体

　　新闻媒体的公信力、影响力尤其高，青年律师应该积极介入相关事件及公益活动，主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件。除吃之外，适当寻求互联网的营销平台，这类平台会提供相关新闻发布、软文营销服务，律师个人宣传文案、案例等以自媒体的形式出现在互联网上。

　　方法八：朋友圈人脉

　　几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。只不过，上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的：90年代的律师业务范围很窄。“学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。

　　因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样，您子才很宽。同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。

　　一则体现不出律师的价值;二则您还是没能解决生存问题。

　　只不过您可以这么说：“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧，这不是虚伪。