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商业谈判策略有哪些
2019-08-20 07:01:15
谈判的直接目的是为了获得各方面都卖艺的协议或合同。我们把与我们谈判的人称为谈判对手，双方确有为争取自身利益最大化的对抗关系，但更重要的还是合作关系，是为了合作才有的暂时对抗。所以在谈判中，要恰当使用一...
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商业谈判前的准备工作
2019-08-04 23:14:15
谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。 由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的...
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商业谈判要求
2019-08-21 10:36:15
首先，商务谈判的第一要诀是以诚待人。要相信这世界上的人谁也不比谁傻多少。如果你自以为你比别人聪明，一走到谈判桌前，你就先输一着。为什么呢?你满脸的精明无不在提示着对方：这个人要小心!合作是互利互惠的事...
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如何跟客户开展商务谈判
2019-08-29 18:50:15
买主通常用吹毛求疵的战术来和卖方讨价还价(买主先是再三挑剔，接着提出一大堆问题和要求，其中有些问题是真的，有些则是虚张声势)请问买主这么做有什么目的?!又假若对手是你，你该如何来对抗这种吹毛求疵的战术...
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商业谈判的步骤与技巧
2019-08-22 01:51:15
凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的商业谈判。...
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公司商业谈判技巧
2019-08-18 12:14:15
在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。那么在商务活动中，公关人员如何利用谈判来维护本企业的利益呢?企业公关中的谈判有一个基准点：那就是合作的利益。因此，商务谈判...
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面对面的谋略：商业谈判技巧
2019-08-13 15:56:15
当时，东周为了发展农业，提高农作物的产量，准备改种水稻。西周在高处掌握着水的资源。知道东周改种水稻的消息，坚持不给东周放水。东周非常着急。于是发出话来，谁能去说服西周放水，国家要给予重奖。这时，苏秦的...
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调查型谈判
2019-08-29 18:19:15
如何打破我们常常会在谈判中遇到的僵局，让谈判顺利进行?本文作者提出了“调查型谈判”的解决方法。它包含思想观念和操作技巧两方面的内容，其精髓是：谈判者必须拿出侦探勘查犯罪现场那样的精神来开展工作，尽可能...
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商业谈判不要面对面
2019-08-15 07:14:15
俗话说“人走茶凉，离久情疏”，人们通常认为面对面的交流是最好的沟通方式。 然而，INSEAD学院组织行为学助理教授罗德里克•斯瓦伯(Roderick Swaab)却认为，与他人面对面沟通并进行目光接触...
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商业谈判中的以退为进全攻策略
2020-01-24 17:32:15
1.替自己留下讨价还价的余地。卖主喊价要高些，买主出价要低些，当然必须在合理范围内。 2.有时要隐藏自己的要求，让对方先开口说出他所有的要求。 3.让对方在重要的问题上先让步。 4.同等级的让步是不必...
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商业谈判
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