连锁药店在超市中的发展模式
发布时间：2021-04-16 20:01:15
药店连锁业近几年来在我国发展迅速，尤其在医疗体制改革、加入wto等“催化剂”的推动下，药店连锁企业在向资产多元化转化，似乎药店就是利润的保证，结果各地药店数量急剧增长，整个药店连锁业呈现一片前所未有的“圈地”景象。“下一个药店选址在哪里”，几乎成了各连锁药业最挠头的问题，商业区早被占满了，医院、小区附近也已药店林立，于是，超市越来越引起医药连锁企业的瞩目，开始药店还是傍着超市独立开，后来索性开进了超市，成为店中店。
超市店中店的出现，既有现实基础又符合药店与超市的发展要求。虽然药品属于一种特殊商品，在进、销、存方面有些特殊的要求，但无论是药店还是超市，都处于商品的流通环节，直接面对消费者，目的都是便民、利民，在经营上，有很多共通之处。药店开进超市，对超市来说，增加了超市自身的经营品种。由于我国处方药与非处方药分类管理制度实行较晚，传统上，药品只在药店与医院零售，超市只能销售保健品，而店中店弥补了超市药品销售的空白，为消费者提供了更大的便利。即便是处方药、非处方药分类管理的今天，由于销售乙类非处方药必须经过药监部门的审核，并且在人员、采购、储存等方面也都有相应要求，这对于没有经营药品经验的超市有一定难度，所以，从超市角度，宁愿直接引进一个店中店来专门经营药品。而对于连锁企业，开店中店，首先，药店的部分费用是和超市共同负担的，降低了经营成本；而超市的客流也会对药店的销售带来一定的帮助。其次，药店的管理方式多数沿袭传统，管理模式单一，进入超市，可以借鉴超市先进的管理方法，有助于提高药店的管理水平。同时，规模较大的连锁药业想要经常检查各分店的服务质量，几乎是不现实的，而超市有其一整套规范的服务标准，约束着店中店的服务行为，无形中成了店中店的监督者。另外，目前各连锁药业都在急于跑马占地，可在店址的选择上（尤其对于跨区域开店）确实有一定难度，一旦和某连锁超市合作发展店中店，就可以充分利用超市的网点，而选址问题也等于转嫁给了超市，节省了大量的人力与物力。
从现阶段来说，超市店中店的存在形式主要有以下三种：1、直接交纳固定租金，在超市开店中店。
这种形式基本等同于普通药店租门面营业的形式，从经营角度讲，药店与超市基本没有关系，超市只扮演着房东的角色，药店的自主性较大。这种情况主要出现在店中店产生阶段及单体店在超市中开店。这种形式发展到今天，矛盾主要集中在店中店的房租上。店中店刚出现的时候，由于双方都没有经验，超市对开店中店抱着试一试的态度，在房租上采取了相对优惠的政策。店中店实行一段时间以来，有些店中店的经营业绩非常好，从超市角度就会觉得租金低了，希望提高租金。而另一方面，由于店中店良好的发展态势，现在药店再想进超市，门槛已经提得很高，尤其是那些销售很好的超市，提出的租金有时令想进入的药店处于两难境地。如果接受超市的租金要求，沉重的费用负担会给药店带来巨大的压力，不利于药店发展；如果不接受，就会失去这部分市场。怎样将租金调整到双方都可以接受，达到双赢效果，需要超市与药店做出共同的努力。
2、以销售收入倒扣形式作为租金在超市开店中店。
这种形式其实是上种形式的变形，依旧是交纳房租的性质，只是租金由固定转为可变，这样有效避免了因定额租金不合适所带来的问题，缓解了药店开办初期的压力，同时，由于租金会随着药店销售增加水涨船高，使超市与药店在某种程度上结为利益共同体，有利于药店的发展。
3、连锁药业与超市进行资本合作，共同经营店中店。
如果说前面两种形式解决了连锁药店目前的发展问题，那么连锁药业与超市通过资本合作、共同经营，是一个中长期的发展问题，也可以说，从发展角度，这种形式是药店连锁企业发展的战略问题。比如嘉事堂药业与北京市小白羊超市连锁总店的合作。嘉事堂药业原先在北京的连锁药店主要集中在城八区，在郊区县设点较少，为了开发郊区县的市场，公司专门组织人员进行考察、论证，但明显感觉到独立开发郊区市场有一定困难。小白羊超市是北京规模较大的连锁超市之一，尤其在北京市的郊区布有网点，且经营业绩良好。小白羊超市原先在个别店中已设药店，但希望能与连锁药业合作，系统、规范地经营店中店，于是，嘉事堂与小白羊合作共同投资成立“北京嘉事堂小白羊药店有限公司”。公司成立以来，在小白羊的郊区店中陆续开店，不但打开了嘉事堂连锁店通向郊区的窗口，而且收到了良好的社会与经济效益。随着超市店中店的发展，以上几种形式仍会继续存在，特别是第三种形式将会有较大的发展。
超市店中店发展模式，仍然属于一个新生事物。对超市连锁药店的发展，并不是否定独立药店的作用，我们应在中国加入wto后，按照市场规律，通过不同的运作方式，加速药店连锁企业的快速发展。
超市店中店的出现，既有现实基础又符合药店与超市的发展要求。虽然药品属于一种特殊商品，在进、销、存方面有些特殊的要求，但无论是药店还是超市，都处于商品的流通环节，直接面对消费者，目的都是便民、利民，在经营上，有很多共通之处。药店开进超市，对超市来说，增加了超市自身的经营品种。由于我国处方药与非处方药分类管理制度实行较晚，传统上，药品只在药店与医院零售，超市只能销售保健品，而店中店弥补了超市药品销售的空白，为消费者提供了更大的便利。即便是处方药、非处方药分类管理的今天，由于销售乙类非处方药必须经过药监部门的审核，并且在人员、采购、储存等方面也都有相应要求，这对于没有经营药品经验的超市有一定难度，所以，从超市角度，宁愿直接引进一个店中店来专门经营药品。而对于连锁企业，开店中店，首先，药店的部分费用是和超市共同负担的，降低了经营成本；而超市的客流也会对药店的销售带来一定的帮助。其次，药店的管理方式多数沿袭传统，管理模式单一，进入超市，可以借鉴超市先进的管理方法，有助于提高药店的管理水平。同时，规模较大的连锁药业想要经常检查各分店的服务质量，几乎是不现实的，而超市有其一整套规范的服务标准，约束着店中店的服务行为，无形中成了店中店的监督者。另外，目前各连锁药业都在急于跑马占地，可在店址的选择上（尤其对于跨区域开店）确实有一定难度，一旦和某连锁超市合作发展店中店，就可以充分利用超市的网点，而选址问题也等于转嫁给了超市，节省了大量的人力与物力。
从现阶段来说，超市店中店的存在形式主要有以下三种：1、直接交纳固定租金，在超市开店中店。
这种形式基本等同于普通药店租门面营业的形式，从经营角度讲，药店与超市基本没有关系，超市只扮演着房东的角色，药店的自主性较大。这种情况主要出现在店中店产生阶段及单体店在超市中开店。这种形式发展到今天，矛盾主要集中在店中店的房租上。店中店刚出现的时候，由于双方都没有经验，超市对开店中店抱着试一试的态度，在房租上采取了相对优惠的政策。店中店实行一段时间以来，有些店中店的经营业绩非常好，从超市角度就会觉得租金低了，希望提高租金。而另一方面，由于店中店良好的发展态势，现在药店再想进超市，门槛已经提得很高，尤其是那些销售很好的超市，提出的租金有时令想进入的药店处于两难境地。如果接受超市的租金要求，沉重的费用负担会给药店带来巨大的压力，不利于药店发展；如果不接受，就会失去这部分市场。怎样将租金调整到双方都可以接受，达到双赢效果，需要超市与药店做出共同的努力。
2、以销售收入倒扣形式作为租金在超市开店中店。
这种形式其实是上种形式的变形，依旧是交纳房租的性质，只是租金由固定转为可变，这样有效避免了因定额租金不合适所带来的问题，缓解了药店开办初期的压力，同时，由于租金会随着药店销售增加水涨船高，使超市与药店在某种程度上结为利益共同体，有利于药店的发展。
3、连锁药业与超市进行资本合作，共同经营店中店。
如果说前面两种形式解决了连锁药店目前的发展问题，那么连锁药业与超市通过资本合作、共同经营，是一个中长期的发展问题，也可以说，从发展角度，这种形式是药店连锁企业发展的战略问题。比如嘉事堂药业与北京市小白羊超市连锁总店的合作。嘉事堂药业原先在北京的连锁药店主要集中在城八区，在郊区县设点较少，为了开发郊区县的市场，公司专门组织人员进行考察、论证，但明显感觉到独立开发郊区市场有一定困难。小白羊超市是北京规模较大的连锁超市之一，尤其在北京市的郊区布有网点，且经营业绩良好。小白羊超市原先在个别店中已设药店，但希望能与连锁药业合作，系统、规范地经营店中店，于是，嘉事堂与小白羊合作共同投资成立“北京嘉事堂小白羊药店有限公司”。公司成立以来，在小白羊的郊区店中陆续开店，不但打开了嘉事堂连锁店通向郊区的窗口，而且收到了良好的社会与经济效益。随着超市店中店的发展，以上几种形式仍会继续存在，特别是第三种形式将会有较大的发展。
超市店中店发展模式，仍然属于一个新生事物。对超市连锁药店的发展，并不是否定独立药店的作用，我们应在中国加入wto后，按照市场规律，通过不同的运作方式，加速药店连锁企业的快速发展。
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