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把握商业谈判四个关键时间支点

发布时间：2019-08-27 10:47:15

　　简历投递前

　　很少有人在投递简历前与招聘方进行沟通，而这个沟通如果做得好，的确可以让招聘官给你的简历特别关注，这样才有从众多简历中跳出来的机会。

　　在做好职位研判后，你将会有足够的资料支持你与招聘官的第一次沟通。建议你在拨打电话前仔细研读一遍该职位的相关资料，并将所有资料包括你将要发送的简历和求职信等整齐放在电话旁，然后开始与招聘官通话。

　　沟通的重点是让招聘官对你有好的印象，并期待看到你的简历。所以应简要表达两点：1.你对这个职位和公司团队的浓厚兴趣并告知具体理由。2.你对该项职位的分析研判和自己的优势与积极因素。然后注意了解招聘官的具体反应和建议，如果有具体的建议，一定要反映在你的应聘资料中。

　　简历投递后

　　在简历投递后一到两天，如果没有邮件回复确认收到，可以再与招聘官联系一次。确认你的简历他已经收到。实际上，也是向他发出一个提示：我是很认真的，希望你也认真阅读我的简历资料。所以语言应简练、礼貌，非常重要的是感谢他的时间，并欣赏与他的沟通。

　　如果招聘官已经阅读了你的资料，并向你提出一些具体问题。在认真回答后根据他的意见增加或修改你的资料。有时，老总在表述对一个职位的期望时会有新的内容。而招聘官的及时反馈有助于你了解他当前的关注重点。

　　面试沟通

　　其实在这个时间，如果前期工作做得好，对招聘官就不会有太大的陌生感。面试前的寒暄是很重要的。面试官不是铁板一块，如果他看起来很严肃，不妨微笑面对。有时面试官比应聘者还紧张，而这样对你的面试就不是很有利，所以你要想办法破冰，说一两句让人感觉轻松的话是可以的。如果面试官不止一人，那就要注意在回答提问时面对提问者，而避免目光游移不定或低头不正视提问者。

　　面试成功与否，回答问题的内容与肢体语言同样重要。积极的专业形象给人以信心。目光自然和善而坚定，加上有力的握手无疑将给你更多的附加分。

　　随时切记，你现在就是面试官的同事，虽然你在试图推销自己，但绝对不要让人感觉你是在求他们或者还像个学生放不开自己。关注的重点是这项职位的挑战和你的优势，始终不要脱离你将带来的价值和与公司团队合作的期待。

　　面试后的沟通

　　无论你的面试感觉是积极的还是不太乐观，在面试后的沟通都必不可少，除非面试官当即决定录用你。

　　沟通的方式可以是电话、电子邮件和信函。一般情况下，发一封感谢邮件给面试官，对他的工作表示感谢和赞赏就可以了。如果觉得有些关键问题在面试时没有说清楚，或需要补充新的资料，可以放在这个邮件里简要列明。其实，这个沟通的尝试可以起到的作用是：当面试官处于最后选择阶段时，一封表述恰当的电邮可以使处于平衡状态的天平向有利于你的方向倾斜。

　　2006年下半年，在加拿大担任电台主播的熊邦欣得知中央电视台正在招考英语主持人，一向热爱祖国、向往北京的她，毅然辞去待遇丰厚的工作，不远万里从加拿大来到北京报考，谁知招聘工作已经结束了。失望的她没有放弃，通过熟人打听到中央电视台还没有最后确定人选，便将自己在加拿大多伦多电台工作的片段，制成一张DVD，连同有关材料寄给中央电视台，不久便收到中央电视台的面试通知。在加拿大出生的她英语功底扎实，又有电台工作的经历，这些让她顺利地得到中央电视台的正式录用通知，幸运地成为中央电视台第九频道全球转播运动会的新闻主播。

　　在招聘进程结束后还可以成功应聘，这不能不说是一个特例，但也从另一个侧面告诉我们，沟通在任何阶段都是重要的，不要只是坐等结果，如果你应聘一个重要的职位，谁也不会把机会留给一个只靠等待机会的候选人的。

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