西安国际信托有限公司发展之路

有一家信托公司，仅用三年时间，在业内50多家信托公司中，理财综合竞争力排名跃升了34位。2007年末为第42位,2008年末为25位，2009年末为18位，2010年末为第9位，2011年第一季度为第8位。它就是西安国际信托有限公司（文中简称‘西安信托’）。
上述排名是由专业的信托研究机构——西南财大《信托与理财研究》所推出。在该机构报告期内，西安信托成为综合理财能力排名上升最快的信托公司.西安信托实现三年跨越式发展，不外两个方面，一是及时把握政策机遇，二是群策群力、奋发图强.成绩无言，数字说话。与2007年相比，2010年信托资产规模增长了33倍，营业收入增长了8倍，信托业务收入增长了10倍,净利润增长了4.31倍，集合资金信托计划发行规模增长了51倍。西安信托先后参与承销中国兵器、中国网通、联想等企业债，已取得副主承销商资格。公司2008年制定的“三年发展规划”，在2010年圆满收官。

　　紧抓机遇创佳绩

　　西安信托三年大发展，首先与大环境密切相关。适逢国家实施西部大开发战略,陕西作为我国大西北的重要省份，具有承东启西的区位优势，成为资金、技术、人才、劳动力等生产要素由东向西转移的首选承接地。西安作为陕西省的省会城市，面临更多的发展机遇。
　　随着我国经济的快速发展，居民个人收入水平不断上升，个人的投资理财需求也大大增加，提供专业理财服务成为各类金融机构增长最为迅速的业务领域，这为专门提供“代人理财”服务的信托公司带来了发展的契机。
　　其次，西安信托采取具体管理措施，保障了三年计划的完成。
　　1、股权结构实现多元化
　　2007年－2010年，西安信托对公司股东结构进行了战略调整，实现股权结构多元化。截至2010年末，西安信托持股10％以上的股东，共有3家。2008年我国49家信托公司披露的年报来看,第一大股东持股比例超过51％的公司有32家。近年来，西安信托股东出资额相应增加，但持股比例基本不变。
　　2、内部治理结构制度化
　　公司建立了比较完备的组织结构，公司的股东会、董事会、监事会和高级管理层架构不断完善，按照《公司法》等法律法规有关规定和“三会分设、三权分开、有效制约、协调发展”的原则,独立决策、执行和监督。随着公司业务的发展和行业的变化,逐步修改完善内控制度体系，内容涵盖人力、业务、财务和综合管理各个方面。构建了以各项业务管理制度为主体的有效内部控制制度，包括决策权限与程序、业务授权、业务审批、业务调查、业务操作、激励约束、会计核算及审计稽核等诸多环节，形成了较为完善的内部控制机制。
　　3、信托业务经营多样化
　　公司在信托法和“新两规”的框架下，坚持诚实、信用、谨慎、有效管理的原则，积极拓展业务新领域、提升业务层次，做大做强信托业务，为客户提供更优质、更个性的多样化金融理财服务，为委托人和受益人的财富管理和财富增值提供专业服务。公司的银信合作业务、创新类证券投资信托业务在业内具有一定影响，信托业务已经涵盖目前市场上几乎所有的信托品种。
　　截至2010年12月末，公司管理信托资产总额为801亿元，是2007年底信托资产规模24亿元的33倍。在信托资金投向方面，证券投资、基础产业、房地产等领域占较大比例。
　　4、管理机制运行系统化
　　公司管理机制逐年完善，建立了科学、全面的管理系统，管理逐渐走向体系化、高效化。公司不断完善业务流程，积极建立现代科学的内控管理机制，鼓励竞争，提倡创新，努力营造有序、高效的内控机制。
　　在管理层级方面，公司股东会、董事会、监事会、经营管理层各司其职，公司董事会设置信托委员会、风险管理委员会、投资决策委员会、人事薪酬委员会、审计委员会等五个专门委员会。经营管理层在人力、财务、综合等方面有总经理办公会制度，在业务审批方面有投资决策小组，实行岗位分离与监督制度，绩效监测与考核机制逐渐健全。公司建设了较为先进的综合业务管理信息系统，不断提升管理信息化水平。
　　在风险管理方面，公司本着严格、谨慎的风险管理理念，对信托及固有业务的各个方面进行风险状况的审核、评估与管理。
　　5、实力形象打造品牌化
　　公司初步建立了“长安财富”理财服务的品牌，以长安投资系列发行了多起证券投资信托计划，同时公司着力在理财市场推出和维护西安信托的整体形象。
　　随着市场的深入，资源扩展与开发以及全国展业的进行，公司已在中西部拥有较大的影响力。
　　（1）形成全国展业的经营格局
公司业务运营已拓展到以北京、上海、杭州、广州为重点的全国12个城市，业务触角已经基本覆盖全国沿海发达经济区和主要大区，初步形成全国展业的经营格局。这有利于提高公司声誉，提升公司的品牌效应，为公司做大做强打下基础，促进公司由区域性的信托机构转变为全国性的信托公司。
　　（2）专业化团队的初步形成
公司通过引进人才和内部培养，建立了一支专业化的经营团队。从公司董事会成员、经营管理层成员到各个部门的骨干,他们对金融、投资、信托具有较深专业背景。截至2010年底，公司员工共计156人，其中业务人员97人，占62％。
　　（3）盈利能力具有较强的成长性
与信托行业平均水平相比，西安信托的营业收入、净利润、人均利润的增长率排名比较靠前，特别是公司的信托业务收入增长率居于行业前列。公司的盈利能力在不断提高,与同行业的大部分公司相比，成长的步伐更快，更具发展潜力。

　　顺应变化谋发展

　　西安信托三年取得的成绩，令人振奋。不过，正应了一句话，没有激情，干不好工作。虽说信托位列金融业的四大体系之一，素有金融业“百货公司之美誉”言其灵活多样，但由于我国信托业历经数次整顿风波，以至于人们对信托业即使不算谈其色变，也基本“敬”而远之。
　　西安信托二十多年的发展历程，折射出我国信托业的风雨兼程。西安信托前身为西安市财政局下属的西安市信托投资公司，于1986年经中国人民银行批准成立。1992年12月经中国人民银行批准，公司更名为“西安市国际信托投资公司”，增资改制为有限责任公司，更名为“西安国际信托投资有限公司”。
　　2001年《信托法》颁布，信托公司重新登记。2002年4月,中国人民银行总行批准重新登记申请,公司获准单独保留。2008年2月经中国银行业监督管理委员会批准，公司换领新的金融许可证，同时更名为“西安国际信托有限公司”。
　　西安信托总经理崔进才，回忆创业往事，不免感慨万千。他于2007年担任西安信托总经理，彼时信托业日薄西山之说甚嚣尘上。该行业当时乱象丛生，也是不争事实：投资业务停滞不前，管理人员流失严重。
　　万事开头难。崔总虽有从事银行业十余年的职业阅历，也不免有百废待举之感。好在有事在人为的信念作支撑，加上坚信信托新两规颁布实施之后能有所作为，崔总发挥自己的专业知识，重新布局西安信托的业务拓展、投资产品创新设计、专业人才引进等工作。
　　2001年颁布的《信托法》和2007年颁布的“新两规”——即新《信托公司管理办法》和新《信托公司集合资金管理办法》，结束了信托业长期无法可依、无章可循的局面，进一步明确了信托公司为高端投资客户提供理财服务的定位，也为信托公司的发展指明了方向。
　　西安信托转型的步伐随之加快，逐步实现战略转型。一方面着手解决原股东与公司之间的关联交易问题，化解前期业务发展中积累的潜在风险，并引进新的战略投资人，完成了股权结构的优化重组，建
立了新的符合现代金融企业制度特点的法人治理机制。
　　另一方面，西安信托严格按照“新两规”的要求，积极进行业务转型，调整产品结构，提高投资管理能力和服务水平，逐步从融资型产品为主导的产品结构向为投资者提供资产管理、投资管理服务为主
的产品模式过渡。
　　2008年，西安信托业务发展和经营管理上了一个新台阶。公司拓展了上千名高端理财客户，与全国近四十家银行建立了理财业务合作
关系。
　　西安信托凭借稳健的理财能力,赢得广大高端客户的信任与支持。2009年曾推出一期1.5亿元的信托产品，短短一周便告售罄。
　　理财能力是基础，创新能力是保证。西安信托始终将业务创新视为实现长期发展的重要推动力，在业务创新方面成绩斐然，推出的多项产品填补了当地甚至全国理财市场的空白。
　　（1）成立国内首个真正意义上的公益信托。
　　（2）与鄂尔多斯政府率先设立了第一只支持中小企业的集合信托产品——天骄1号中小企业发展集合资金信托计划。该计划已经进行到第4期，反响良好。
　　（3）与中信银行合作开发将普通存款转化为同业存款的单一信托理财产品。该理财产品具有流动性高、收益高、风险低的优势。
　　（4）全国首家开创通过“信托＋有限合伙企业”模式开展证券投资业务，不仅为公司业务增加新的渠道,也成为业内争相学习和模仿的业务模式。
　　（5）全国首开通过“信托＋有限合伙企业”模式，将信托资金投向定向增发股票市场。