信托业开打“VIP营销牌”

发布时间:2019-08-10 05:02:15


继赛纳维咖啡馆高端客户见面会后,上海国际信托投资有限公司(简称上国投)理财服务中心近日又马不停蹄,与上海汽车工业集团下属的帮困基金会、退管会等机构合办理财活动,向VIP客户推介信托新项目。  衡平信托研究员刘丽华昨日表示,银行理财产品频繁推出,长期依赖银行代销的信托业明显感到市场分流压力。银行产品与信托产品的竞争主要是在营销与收益率方面。信托公司销售渠道狭窄,有的公司甚至未建立营销中心,只是委托银行代销。当与银行产品冲突时,银行就会把信托产品“搁”在一边。目前大部分信托产品的预期年收益率为4%至5%。而据一项不完全统计显示,截至2006年3月23日,全国各银行发行的33个人民币理财产品平均预期收益率为2.82%,10个1年期的银行理财产品的预期收益率为2.58%。  银行较信托有品牌和网点优势,还有庞大的VIP客户群,更可广泛宣传且不受200份合同的限制等等。为了进一步适应市场变化,信托业也开始培养VIP客户。据悉,上国投、北京国投、联华信托等已率先打出“VIP营销牌”,纷纷建立VIP数据库,发放VIP卡,定期与VIP客户举行各类增强感情的活动。北京国投给予VIP客户信息、认购和转让的优先(优惠)权,提供综合理财服务,其VIP客户转让产品时,可减免支付信托受益权转让手续费50%。