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商场信托业务的营利秘诀

发布时间：2019-08-11 14:30:15

好房东引来好邻居
通用增长物业公司在房地产投资信托领域遥遥领先的秘诀是：知道怎样使互为竞争对手的承租人成为和通用增长物业公司（General Growth Properties）名字里的“增长”两字的确名符其实。据《福布斯》年度房地产投资信托（REIT）调查显示，该公司的增长速度是整个行业平均增长速度的5倍。而它成功秘诀的就是，通过找到合适的承租人，并租给他们合适的地方。
通用增长物业公司专门从事商场信托（mall trusts）业务，除了收取租金外，它还能从店铺的销售额直接提成3%到10%。所以它更关注承租人之间是否合理搭配，是否都分布在恰当的位置从而获得最大的销售额。而且还有各种新招能让已经出租的地盘产生更大的利润。，而那时又没有空位，公司的租赁人员就会用一些统计数据去说服一家唱片店让出一点地方，并让他们相信就算店面小了，卖出的CD数量也一样不会少。
通用增长还有一个本事，那就是说服互为竞争对手的专卖店比邻而居。有些店铺经理十分害怕这样一来会让对手抢走了生意，但通用增长却发现，把同类的店铺放在一起，顾客只会花更多的钱。这就好比第47街集中了纽约所有的珠宝店一样。