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《赵之心哑铃最健身》营销之道

发布时间：2021-06-02 08:05:15

　　□张弘文/摄

订货会现场，赵之心带领读者演练缓解肩颈疾病的运动手法。

《赵之心哑铃最健身》一书，是中国轻工业出版社打造的一本较为成功的生活体育类图书。该书在生活体育类图书板块中取得了较好的销售业绩，自上市以来已重印6次，销量逾3万册。作为本书的责任编辑，回顾、总结此书的出版销售过程，适时适度的营销是本书成功的关键。

营销始于选题策划：利用作者品牌

本书作者——赵之心，这位科学健身运动的倡导人，受邀在中央电视台、北京电视台等多档科学健身类节目中担任特邀嘉宾，并在全国举办了健身科普讲座2500余场，听众达到近千万人次。

抓住这样的作者，来策划编写一本介绍科学健身方法的图书，就决定了本书良好的先天条件。作者本身已经形成的品牌影响力，使得在产品出世后，出版社不用花费巨额营销费用就能收到事半功倍的市场号召力。可以说，好的产品，知名的作者，便已使营销成功了一半。

特别注重品牌营销：做好市场调研

在策划出版《赵之心哑铃最健身》这本书之前，赵之心老师已在几家出版社出版了几部作品，同时市场上也有不少类似选题的图书。怎么能在这众多的产品中脱颖而出，并且超越赵老师以前的作品呢？这是作为责编在策划本书之初就已经思考的问题。

首先，出版社通过在书店里对读者进行走访调研，摸准了读者定位，即大中城市中高收入的中青年白领人士。这个群体有健身的需求，同时由于生活节奏较快，他们需要更简便易操作、随时随地可以进行的健身方法。另外，他们往往有较高的阅读品位，对提升生活品质有较高需求。针对这样的调研结果，出版社对图书的内容及设计风格都更加追求细节的完美。特别是封面模特，出版社挑选了身材健美外形俊朗的专业健身模特以吸引眼球。色彩选择了能更好衬托模特健美肤色和肌肉张力的古铜偏红色。而赵之心老师，作为知名人士，也要出现在封面上。整本图书采用了157克亚光铜的高档铜版纸，配上哑铃健身操同步练习DVD，使成书呈现出精美高档的品质。

此外，这本书的精品形象，与中国轻工业出版社“时尚、实用、打造生活类精品图书”的品牌形象相吻合，与同系列的其他产品在书店卖场中共同码放，形成了整体优势，在出版社的品牌号召力下，使得本书在渠道和读者中也更具备信赖度。

营销机会及时把握：把握上市时机

在该书的策划阶段，出版社就考虑到了此书的上市时机。对于生活体育类图书而言，每年元月份图书订货会之后是一个销售旺季。在图书订货会上，会有全国数千家经销商采购新品，这时候推出的产品，可以有更好的机会展示自己，赢得订单。同时，随之而来的二月份春节前后，物流运输紧张，容易造成图书上架延迟，而在此之前图书能够上市并铺货到位就会赢得春节期间的销售时机。

因此，在元月图书订货会上，《赵之心哑铃最健身》一书，作为轻工社重点新品陈列，并邀请赵之心老师到场，在订货会现场进行了为时2小时的演讲和现场互动活动。活动中，赵老师针对现代人常见的亚健康症状，如颈椎病、失眠、四肢无力等，进行健身方法的演示，其声情并茂的讲解，一下子吸引了大批参加订货会的经销商。活动还未结束，这本书的订单便纷纷递到了出版社发行人员的手中。借助订货会这个平台，未用出版社多花一文广告费，便起到了宣传推广的效果。

与此同时，在西单图书大厦，出版社针对普通读者和新闻媒体，又做了此书的新书发布会及签售活动。出版社邀请了知名的大众媒体、行业媒体，还有很多闻讯赶来的赵之心老师的忠实粉丝，他们第一时间与作者分享了此书的精彩内容，还收获了赵老师带来的一堂简短而生动的健身课。活动当天，赵老师签售数百本，读者的热情程度令书店喜出望外，立刻腾出最好的架位码堆销售，各媒体也纷纷给予报道。出版社通过利用和调动渠道资源，实现了产品与读者的亲密接触，以最小的成本换取了最佳的营销效果。