二十一世纪出版社发展再提速 从经营作品向经营作家转变 在大众文学领域开疆拓土

　　□本报记者 朱珊

2011年全年销售总码洋6.5亿元，其中一般市场图书码洋4亿元，比上年有较大增长。在“创意让一切皆有可能”的指引下，畅销书、常销书、品牌书如雨后春笋，出版营销好戏连台，创意之举比比皆是……

凭借创新、创意、创优、创立、创设、创造，二十一世纪出版社在“十二五”开局之年取得了骄人业绩，展现出在业界敢为人先、勇立潮头的开拓精神。正如二十一世纪社社长张秋林所言：“我们深知只有为读者提供阅读价值，为作者提升文本价值，为渠道创造商业价值，最终才能实现自身的价值。”

创新出版行为

“彩乌鸦”从引进到原创再到“走出去”

作为二十一世纪社的标志性出版物，“彩乌鸦系列”以“让孩子们一口气读完，一辈子不忘”为编辑理念，引进德语国家最优秀的儿童文学作品，创意“彩乌鸦”品牌进行统合。经过7年的持续打造，陆续出版20册，“彩乌鸦”从常销变成畅销，成为引进版图书的标杆。

其后，“彩乌鸦中文原创系列”应运而生，汇集当代中国优秀儿童文学作家各种风格的原创精品。编辑在借鉴国外“彩乌鸦”呈现方式的基础上大胆创新，高质量的插图较好地诠释了文本内容。据介绍，该系列目前已出版13种，其中仅《弯弯》就已销售20万册。2011年一举输出多国版权，法文版、日文版、韩文版即将出版，德文版也已达成输出意向，“彩乌鸦”从莱茵河畔飞来，又飞回莱茵河畔，构成了一个完美的循环，开创了中国童书品牌从引进、借鉴，到原创，再到“走出去”的新模式。

创意营销方式

开启民营经销商博洛尼亚研修之旅

在二十一世纪社的销售版图中，民营经销商占据半壁江山，如何为客户创造更大的价值，是该社营销工作的主轴。

继首届研修之旅取得丰硕成果后，今年3月27日，民营经销商博洛尼亚研修之旅再次启程。记者了解到，此次受邀参加的16家民营经销商都是2010年年回款额超120万元的大客户。书展期间，作为培训内容之一，经销商们参加了《老鼠记者》世界营销经验交流大会，令他们眼界大开。出版社还专门安排了数场引进版童书观摩研讨活动，听取经销商对出版社拟引进的重点童书产品的意见。

二十一世纪社致力将民营经销商博洛尼亚研修之旅打造为该社的品牌文化活动，培养民营经销商对优秀童书的鉴赏眼光，学习世界先进的童书阅读推广策略。“这样做的目的就是让经销商直接介入产品研发环节，密切出版上下游的关系，构建出版社与渠道的新型合作关系，从而开启出版商与经销商共谋的时代。”张秋林说。

创优经营模式

异业结盟，寻求数字出版新突破

面对数字出版激荡的新态势，二十一世纪社高端介入，寻求异业结盟，寻求数字出版的突破。

为了解决当下点读笔生产企业只与一家出版社合作，一种点读笔只能点读一家出版社有声图书的问题，自2011年开始，二十一世纪社积极推进与点读笔生产厂商的异业结盟，努力实现在加盟范围内，任何一支点读笔都能点读二十一世纪社的有声读物。据统计，目前已与步步高、读书郎、万利达、诺亚舟、快译典、万虹、迪宝乐、爱学宝、富利时、世纪精灵等企业结成点读笔联盟。上述品牌的点读笔均能点读二十一世纪社的200余种有声图书。

此外，少儿网游是二十一世纪社发力的另一方向。该社投资上海千陌网络科技有限公司，以国内第一套美德童话全书《魔法小仙子》为蓝本改编的《魔法仙踪》，是面向8岁～16岁少年儿童的大型绿色在线游戏产品，游戏将采用领先的3D技术制作，跨PC与移动平台同步发行，预期2012年年初正式上线。该社与深圳市佰瑞尔科技有限公司合作开发的数百款iPad产品也正在进行中。“到时候，二十一世纪社的600多本优秀图画书资源将全部实现数字化呈现。”谈起这些异业合作的前景，张秋林信心满满。

创立业界典范

从经营作品向经营作家转变

2011年2月10日，皮皮鲁和鲁西西30岁生日庆典在北京举行，三代读者欢聚一堂，共庆《皮皮鲁总动员》印数突破2000万册，见证网络游戏《皮皮鲁和419宗罪》正式上线，期待动画片《鲍尔历险记》精彩上映。

6年前，2005年10月30日，童话大王郑渊洁与二十一世纪社签下协议，将其所有作品交由该社出版，此外再无授权。2006年1月，《皮皮鲁总动员》诞生了，九大系列70册的规模，不仅是中国儿童文学最大规模的个人作品专辑，而且开创了一位作家只与一家出版社互信合作的先例。

记者了解到，二十一世纪社为确保印数的公开和公正，还特请公证处对《皮皮鲁总动员》的印数进行了公证。截至2011年1月27日，全系列累计印数已达2000万册。在2011年中国作家富豪榜上，郑渊洁高居三甲。从经营产品到经营作家，二十一世纪社就是要“让才华横溢的作家发大财”。

2012年，该社将通过两项举措维护和壮大这一品牌。一是继续延伸产品线，出版《皮皮鲁总动员百分百系列》，首本《皮皮鲁送你100条命》已推向市场。二是另辟蹊径，推出新的郑渊洁童话系列。该系列将《皮皮鲁总动员》中的经典人物提取出来，编成《皮皮鲁传》、《鲁西西传》、《舒克贝塔传》、《大灰狼罗克传》四大名传；把《皮皮鲁总动员》中适合低幼读者的童话作品编成《皮皮鲁睡前童话》（10本）；此外，再出版《郑渊洁童话彩色插图版》(10册)。此举在维护《皮皮鲁总动员》原有品牌的同时，满足了读者不同层面的个性化阅读需求。

创设国际出版平台

与麦克米伦强强联手成立合资公司

历经3年多的孕育与打磨，由二十一世纪社与世界著名出版集团麦克米伦共同投资的麦克米伦世纪咨询服务有限公司（简称麦克米伦世纪）近日在北京挂牌成立。合资公司将借助麦克米伦出版集团全球范围内的优质内容资源，凭借二十一世纪社成熟的出版平台与发行渠道，致力于儿童大众图书的策划、引进和推广。