团购网屯钱备“寒冬” 预计至少两年难融资

　　互联网市场没有长久的神话，去年晋升为行业第一热门的团购业务热度渐退。被称为“团购爆发年”的2011年过半，记者独家获得知名团购导航网站团800最新统计报告显示，今年上半年累计团购市场交易额34.06亿元，平均月度复合增长率为10.2％，增速回落明显，对比年初预期上半年达到45亿元的销售额，低了24%。

　　分析人士指出，“回到人间”的团购增速，显示这一领域进入了理性调整期，服务型商家减缓开团数量成为第一张多米诺骨牌，相应带来的是，实物类团购显著增加，折扣逐月提升，忠诚用户消费率不断提升、投诉量在6月首次减少，则从另一维度印证了团购市场在走向理性。

　　月度增长率降至10.2％

　　“团购增速明显放缓了，与预期有较大出入。”团购消费专家、团800联合创始人胡琛告诉记者，去年团购风生水起，乐观的趋势让很多行业人士预测今年团购将爆发性增长，有望冲击200亿元市场规模。

　　根据团800最新统计报告，团购市场目前月度复合增长率为10.2％，这一数字从绝对数额上来说还算不错，但与去年做比较，就显得差距较大。根据团800今年初《2010年团购市场统计报告》显示，2010年团购市场月度复合增长率高达18%，当年创下20亿元市场规模。

　　从去年3月份的0元到去年年底的20亿元，团购10个月高速增长曾让无数互联网人士看好这一行业，甚至大胆预测，2011年整个市场份额保守估计到165亿元，甚至可以达到200亿元人民币，但现在看来难度较大。

　　与此相佐证的是，第三方网络流量统计和分析机构CNZZ数据中心日前也发布报告称，今年上半年团购网站数量及访客规模的增长速度都开始放缓，5月团购网站数量相比4月的增长速度已降至9.95%，这是去年团购网站井喷后月增速最慢的一个月。当月，有访客访问的站点数量仍有1245家，但环比下降12.69%。而之前，4000家、5000家，如果算上大型团购网站的各地分站，“万家团购网站混战”的说法也令业界信服。

　　然而目前，上半年34.06亿元团购交易流水，即便是去年全年的1.7倍，但比预期数字45亿元大为缩水。单从网站数量变化和市场规模增速上看，“网络团购市场步入理性阶段”成为胡琛和CNZZ数据中心不约而同的共识。

　　团购网站收缩求稳

　　不但是团购网站数量和团购市场规模增速放缓，一些已经建立市场地位的团购领先者开始收缩求稳。

　　由于团购网站的本地化服务属性，地面扩展建站成为必经趋势。去年投身该行业的各大网站均把此作为一大任务。“年内能把分站扩展到多少个城市”一度成为拉手网、24券等企业炫耀的资本，但今年过后，基本覆盖主流消费城市的团购网站们已经不再强调扩站计划，甚至开始考虑收缩战线。

　　今年4月份，美团网副总裁王慧文在微博透露，美团网主动关闭了赤峰、龙岩、玉林、马鞍山四个城市的分站。该事件引发行业强烈关注，按照美团网的说法，这四个城市分站都属于四线城市，支付工具在消费者群体中的覆盖比例很低，而且商家数量比较少，传统广告获得的推广效果反而比较明显。因此，小城市接受团购还需要时间，综合性的团购网站现在不宜在这个地带盲目扩张。

　　同样传出调整消息的还有开心网“开心团购”。开心网已经主动调整团购业务战略布局，收缩二三线城市的团购队伍规模，集中人力做北京、上海、广州等重点城市。开心网副总裁郭巍认为，在个别城市的战略调整是针对前期自有业务运行中的问题，提升服务水平，进而优化平台建设。

　　无独有偶，建站扩展至300个城市的拉手网选择通过另一种形式收缩。拉手网CEO吴波曾透露，在本轮广告投放计划结束后，暂缓广告攻势。

　　消费者趋向理性

　　“团购容易消费难”曾是该领域最大诟病，但讲究消费又恰恰是团购的本质。以餐饮类团购项目为例，数据分析机构DCCI对用户团购行为的统计显示，购买过和想购买餐饮服务的用户分别为54.3%和37.3%，两项数据均位列榜首，一方面反映出餐饮的核心地位，另一方面也显示消费者对其并不满意，这与餐饮一直以来是团购投诉重灾区的状况也较吻合。

　　开团量远远超过了商家有限的吞吐能力是其根本原因，团800数据显示，参与团购的餐饮企业数量上半年增加了一倍多，但餐饮团购所占份额却呈逐月下跌的趋势，而且，以往单团销量榜首常客的位置也让给了对人工占用更少的娱乐类服务

　　而从整体上看，报告显示，5月和6月，参与团购的人次均低于4月份，这在很大程度上影响了人们对团购市场的信心。但换个角度来看，人次降低而销售额上升，意味着单一用户消费率反而上升了，忠诚用户的数量也随之增长。据悉，6月份团购投诉首次呈现减少趋势。当月团800团购投诉区共受理911起投诉，较5月份下降114起。而去年12月至今年5月，每月平均团购投诉增长率曾达到34.5%。

　　对于这一状况，易观国际分析师陈寿送认为：“这正是团购行业从混沌走向理性的前奏，团购要在中国发展，既要盯着更多的领域，也要理性开采，消费者对生活娱乐、旅游、数码IT等领域有着更高的需求，应该成为团购网站的新领地。”

　　实物网购借势突围

　　值得一提的是，从具体团购项目而言，经过一年半发展的团购行业正在逐渐调整服务策略。打开知名团购网站拉手网、糯米网页面发现，实物型团购已经成为它们增长的主要动力。据统计，就全国范围而言，服务类团购占这两家网站整体团购种类70％以上。但因为实物型团购不限城市，在某些具体城市，服务类团购项目占比会下降至40％甚至10％。

　　因仿效团购鼻祖Groupon“每日一项本地化服务”而风靡到中国的团购业务正如上述悄然发生改变，这一点也可以从其中国合资公司高朋的“中国化”进程中看出端倪。据悉，实物型团购已占到高朋团购品类的50％左右。

　　从整体市场而言，在实物型团购方面，包括美团网、糯米网、24券在内的12家主流团购网站在6月份均有显著增长，团800数据显示，实物类团购已占到6月团购市场整体销售额的41％。

　　胡琛分析指出，团购行业在未来的整体发展上会出现两条相似但又有差异的进化路线：一是坚持地面商户服务的本地化团购模式，另一条则是与B2C电商模式进一步融合的混合型网购模式。

　　按照胡琛的说法，一批实物型团购明显的团购网站将走上转型之路。目前，化妆品团购网站聚美优品已经明确了转型态度，其CEO陈欧表示：“上个月，我们的商城频道上线，这是我们从团购转型化妆品B2C的标志。”他透露，“未来除了会扩大化妆品的品类选择，还会尝试涉及奢侈品”，目前正在IT系统、客服团队、后台订单处理能力等方面加大投入，甚至不排除在中心城市自建物流。