团购网站迅猛增长实为泡沫 市场已畸形

　 7月19日晚上10点40分，美团网副总裁王慧文发了这样一条微博：“今天看了CNNIC2011年上半年的互联网报告，团购用户增长125%，看起来增长很猛是吧？但是，在这半年里市场费用涨了10倍，从业人数涨了10倍，运营成本涨了10倍，投资金额涨了10倍。泡沫快跟臭氧层一样大了。这个冬天很快来，这个冬天会很冷。当然，冬天过去就会有春天，看你是否熬得过去。”

　　团购冬天将至，难道只是因为成本飙升？显然，王总没有把最坏的告诉我们。王总没说的，24券却很“隐晦”地告诉了我们。

　　7月20日，江苏泰州地区最大的综合门户网站泰无聊称，团购网站24券拖欠其6月份广告框架费6000元。与此同时，也有消息指出24券拖欠员工工资已达两个月。另据公交车广告公司德高车身内部人士透露，24券与其签约的超过200万元的框架合同已于6月到期，24券尚有数十万尾款未予交付。

　　21日，24券方面出面澄清，称此事实际上是个误会。其公关人士称，6000元仅是一笔非常小的费用，由于泰州站未提供发票，因此财务无法打款。而对于德高车身和员工工资一事则均予以否认。据了解，泰无聊指责24券的微博也于21日删除。

　　误会真的就这么解开了吗？关于团购，还有多少我们不知道的“误会”呢？

　　●第一毒：烧钱就像吃了兴奋剂

　　“其实，24券在今年2月刚刚获得亚洲某财团千万级美元的融资。融资之后，24券将总部搬进中关村SOHO，将网站城市频道扩张至300家，并在央视、地铁、公交车身等传统媒体投入大量广告。其中，24券仅于3至4月间在北京投入的地铁广告就超过500万元。”某知情人士说。

　　“烧钱的不只24券一家。”这位知情人士说。

　　事实上，今年上半年，地铁、公交上的广告多数都被团购网站占领着。第一季度，团购网站在分众投入的广告总金额大约是11亿人民币；第二季度，整个行业在百度上的广告投入大约7000万人民币。4月份，两家大的团购网站在互联网上拼广告，大约花了2000万元人民币。

　　除了疯了似的做广告，团购网站的城市扩张也是迅猛无比的。“那架势有点像当初国美、大中和苏宁的版图瓜分，”某业内人士表示，“大家基本上都是在毫无目的的扩张城市，为了占领某一区域市场，只能贴钱抢单。网站打出低于商家底价的价格用以招揽消费者，卖一单赔一单，再加上当地员工的工资及其他运营成本，每个月基本都要赔几十万元左右。越小的城市赔钱越多，二线以下的城市，基本上是开一个就赔50万元。”

　　“大家都像吃了兴奋剂。”拉手网CEO吴波曾经这样形容过。作为近乎疯狂的广告投放的参与者之一，他曾经说这并非出自他的本意，只是投入和产出已经偏离理性的轨道，不得已而为之。“原来以为团购是在跑马拉松，不需要吃兴奋剂，但现在发现别人都在吃，有点害怕被甩下，也就咬牙吃了。”他说。

　　《福布斯》杂志撰稿人戈蒂·艾普斯坦（GadyEpstein）在5月份就曾撰文分析了中国团购网站的经营策略：像优酷网一样烧钱，吸引投资者眼球，争夺市场份额，而最为重要的则是借此来拖垮竞争对手。

　　●第二毒：签署排他协议就送一辆奥迪A4

　　疯狂的不只是广告和扩张这种显见的烧钱方式。那些人们看不到的疯狂更加令人瞠目结舌。

　　“现在要是想签一份优质客户，给回扣已经是非常普遍的事情。到目前为止，行业内最大的一笔回扣就是因为某团购网站签了一份排他协议，而给商家负责人送出的一辆奥迪A4。”一位不愿透露姓名的业内人士说。“因为在我们这行，优质客户太重要了，这是后续忽悠其他商家的法宝。”某知名团购网站工作人员说。

　　“除了回扣，恶意评价也是随处可见。比如，如果你商家不和我签排他协议，或者你和我的竞争对手签了约，那我就利用现成的资源，在点评里胡写一气，让你这个商家的日子不好过。”该工作人员说。

　　●第三毒：挖角很变态，挖来再辞掉

　　“行业竞争，挖角很正常。但是像团购网站这样的变态挖角，恐怕是前无古人的。”某位业内人士感叹。

　　据了解，最初，国内团购行业盛行挖角，可以说高朋是始作俑者。为了应对高朋的挖角，满座网、拉手网、F团、酷团等20家本土团购网站曾达成口头联盟协议，一致反对行业内的恶意挖人。

　　不过，这个联盟似乎已经名存实亡。

　　“反挖联盟”是在某一个特殊的时间段、为了共同的利益而诞生的产物。而当高朋被打败，接下来，之前的战友俨然成了敌人，此时的竞争反而愈发猛烈。据悉，目前的团购市场，几乎每隔一段时间都会上演疯狂招聘、集体跳槽的戏码。业务人员频繁跳槽、高薪挖角在团购业内早已不是什么新鲜事。

　　“最离谱的是，一些团购网站的人可以堵在别的公司门口，向别的公司员工承诺三倍工资和期权等极具诱惑的条件。实际上过了一段时间就会以各种理由把你开除掉，而当初许诺的丰厚条件会以各种合理合法的方式规避掉。实际上，他们不是需要人才，而是破坏人才。”某团购网站的HR说。

　　而对于业界“暴力挖角”的指责，窝窝团CEO徐茂栋回应说：“这不是挖角，是拆迁。”

　　●第四毒：团购网站在玩庞氏骗局？

　　“团购其实是个好模式，但从目前的发展看，更像是庞氏骗局的逻辑。需要不断有更多的钱进来，进的钱要超过出的钱，一旦进的钱少了，泡沫就破灭了。”某业内人士说。

　　所谓的庞氏骗局，是指骗人向虚设的企业投资，以后来投资者的钱作为快速盈利付给最初投资者以诱使更多人上当。庞氏骗局是一种最古老和最常见的投资诈骗，是金字塔骗局的变体。

　　难道如此乱象丛生的背后，还隐藏着一个更大的骗术？

　　不久前，得到B轮5000万美元融资的美团网迫不及待地把其海外银行——硅谷银行的账户和余额进行了公示，总计现金约6200万美元。当时，美团网副总裁王慧文表示，A轮融资中红杉资本的千万美元至今分文未动，而此番B轮融资的5000万美元同样不打算使用，目前正在进行C轮融资。

　　“美团的广告也不少，运营成本也很可观，不花一分融资的钱，美团到底在花什么钱？”某知名团购网站的负责人对此也感到很奇怪。

　　对此，王慧文曾经在接受媒体采访时表示：“团购行业有一个很重要的特点，是预付费业务。预付费是消费者先把钱打到我们的账上来，他去商家消费的时候可能是一周之后也可能是两三个月以后，他们消费完了以后商家结账，在我们的账号里是有账期的，这就导致如果销售额到1亿左右，相当于消费者在上面打了1亿，所以有很多现金可以用，这是预付费的融资特征。有融资特征的预付费业务最知名的包括期房、保险等。团购网站融资的钱一分没花，就是因为预付费特征。美团网每个月有近亿的销售额，这些销售额就相当于我们从消费者那里的融资。”