团购混战乱局：5000家团购网乱战95%或倒下

　　团购行业鼻祖Groupon在开张的第七个月实现盈利。这样惊人的发展速度，注定了这种名为“团购”的商业模式会在中国被大量复制。

　　仅仅一年时间，国内团购网站从五六家增长到5000家，但“烧钱比赛”进行过程中，当初预想的快速盈利局面并未出现，竞争却日趋白热化，风投开始逐渐收紧钱袋。

　　明年内能否做到盈利，可能是决定团购网站能否活下去的生死线，而新一轮融资中，能获得资本青睐的将只有寥寥几家。

　　“我们真的没有卖假货！”

　　5分钟的电话里，刘洋重复这句话4次，挂电话后，他说自己有一种想打人的冲动。

　　29岁的刘洋是一家全国性团购网站市场部负责人，在接受理财周报记者采访过程中，他连续接到媒体电话，求证网络上关于他所在网站的不利传言。刘洋认为，这些传言都是竞争对手制造并散布的。

　　“利用网络水军和媒体散布虚假消息不说，还开出奇高的薪水从我们的员工中批量挖角，打价格战如今也没有了底限，贴钱也要把客户抢走，长此以往的结果只可能是两败俱伤。”

　　有类似烦恼的，并不止刘扬一个，无序的疯狂竞争已经成为现下团购网站的普遍生态，无论谁都难以独善其身。

　　蓝海变红海

　　团购行业鼻祖Groupon在开张的第七个月实现盈利。这样惊人的发展速度，注定了这种名为“团购”的商业模式会在中国被大量复制

　　2010年初，冯晓海将自己创办的爱卡汽车网卖了1000万美金，开始寻找下一个创业机会，一个名为Groupon的网站给了他启发。春节期间，冯晓海开始逢人就聊一个叫“团购”的东西，他的新项目称为“满座”。

　　几乎与此同时，王兴也盯着Groupon，他建了个网站，就是现在大名鼎鼎的“美团”。王兴的清华校友吴波则在将“焦点网”卖给张朝阳后，开办拉手网，第一单生意是卖星巴克的购物券。

　　2010年是中国团购元年，几个年轻人各自带着一支十几人的团队，拿着此前创业盈余的一点小钱，在中国电子商务的历史上写下浓重一笔。

　　被王兴、吴波、冯晓海仔细研究过的团购行业鼻祖Groupon，那时已经上线超过一年，且在开张的第七个月实现盈利。这样惊人的发展速度，注定了这种名为“团购”的商业模式会在中国被大量复制。

　　只是谁也没有想到，短短一年后，复制网站的数量就达到惊人的5000家，一场恶战在所难免。

　　经过一年运转，团购行业的大格局初定，借助阿里巴巴优质平台致力于实物团购的淘宝聚划算牢牢控盘，但因为商业模式与其他网站不同，基本算是置身事外，而从事本地服务类的拉手、美团、24券、糯米等网站，虽已牢牢占据行业前十强席位，但这并不是最终的结局，他们是第一梯队，也是竞争最为惨烈的第一战场。

　　窝窝团搅局

　　手持重金的徐茂栋又展开了大规模的“拆迁行动”，大量竞争对手的核心骨干被其用高薪加期权挖角

　　清华校友王兴和吴波和他们创办的美团和拉手，从去年以来一直是最直接的竞争对手，但最近一段时间，突然有强力新来者加入到乱局中，正在为他们制造最大的困扰。

　　之前专注于SP和天使投资的大佬徐茂栋，突然瞄上了一家名叫窝窝团的网站，并在很短的时间内成为董事长，随后他指挥窝窝团开始对团购业的旧格局发去一连串“自杀式袭击”。

　　与其他团购网站的滚动式发展不同，窝窝团在短时间内通过“并购加直营”的方式，同时在全国150个城市迅速扩张，徐茂栋坦承已接触超过300家区域团购网站，并选择了其中20多个实施并购。

　　大规模收购让窝窝团急剧扩容，员工数量成几何级增长，而这显然离徐茂栋的规划还相差甚远。

　　手持重金的徐茂栋又展开了大规模的“拆迁行动”，大量竞争对手的核心骨干被其用高薪加期权挖角。业内风传仅拉手网华东区就有200人团队集体出走窝窝团，近日徐茂栋又通过微博高调宣布有一批新人才加盟，他们都来自美团网。

　　而一份传言中的“预谋跳槽窝窝团人员名单”更是搅得团购业人心惶惶，业内人士透露，黑名单是窝窝团炮制的烟雾弹，通过第三方故意透露给对手，目的是让其对名单上人员的忠诚度产生怀疑。

　　有关窝窝团的各种“阴谋论”甚嚣尘上，尽管徐茂栋多次表示，窝窝从未聘请网络公关散布不实信息，但多家大型团购网站负责人都向理财周报记者表示，他们的网站曾遭遇过来自同行的谣言攻击。

　　“团购这个行业，客户的信任度非常重要，诋毁竞争对手不只是对我们自己影响非常大，多少客户因此不再相信团购这种消费方式，对于整个行业也是沉重的打击。”

　　满座网CEO冯晓海告诉理财周报记者：“不当竞争手段普遍存在，只是个别网站会比较明显，现在来看整个行业还是比较浮躁的。”

　　除了暴力挖角、恶意公关，团购网站的乱战，还在于价格之争，美团网高管告诉理财周报记者：“不少竞争对手会在商户所给折扣的基础上再自己贴钱把价位拉低，同样的单子总比我们便宜一点，赔钱也要抢客户。”

　　资本冬天降临

　　缺乏控制力只是赶着浪潮而生的网站最终会被淘汰，谁能够率先在明年底之前实现盈利非常重要无论公关战、人才战、价格战还是广告战，都需要巨额资金支持，换句话说，现在团购网站间的竞争，就是烧钱比赛。

　　几家大型团购网站的员工数量从去年的10人左右，扩张到目前的千人以上，窝窝团的员工数量更已超5000人，人力成本激增。忙着跑马圈地的各家大型团购网站争相在各地设置分站，更是需要大笔的现金支持。

　　与此同时，铺天盖地的广告宣传也让人叹为观止，以拉手网、高朋网、团宝网为代表的团购巨头，不惜血本将广告砸向地铁、写字楼、户外媒体、门户网站，甚至中央电视台。数据显示，2011年，美团网的广告预算为1.3亿元，糯米网为2亿元，团宝网更是高达5.5亿元。

　　人人网旗下团购网站糯米网率先实现打包上市，在业内堪称开天辟地，成功登陆资本市场虽然为糯米带来了大量现金，但因此不得不公布财务数据让糯米乃至整个团购行业遭遇强烈质疑。最新季报显示，糯米网今年第一季度收入90万美元，运营成本460万美元，投入和产出比例为五比一，巨亏。

　　理财周报记者了解到，目前团购业平均毛利率只有8%－10%，没有一家网站实现盈利，而不断出现大手笔“挥霍”的运营成本大多数来自不同形式的融资。

　　团购陷入资本疯狂，可谓今年电商领域的一大奇景，这一幕几乎是2004―2005年视频淘金热的翻版，当时短期内有超过300家视频网站如雨后春笋般出现，资本大量涌入，但6年过去，具有清晰盈利模式的视频网站至今寥寥无几。