福建动漫授权价值有待提高

近日，福建育港信息技术有限公司与福建宝泰日用化工有限公司签订合作合同，育港公司开发的动画片《三七小福星》，以每年50万元的价格将版权出售给宝泰日化，允许其在新开发的婴幼儿系列产品上使用三七小福星的形象。协议时限20年，其中前10年为合作协议，后10年为意向协议。 这是福州动漫企业最大宗、最成功的一次动漫形象授权，为正在艰难寻找合作对象的福建动漫企业增强了信心。 据了解，福建现有动漫企业130多家，做原创的企业只有30多家。动漫作品创作出来后，动漫企业会争取在更多的电视台、视频网站播出作品，最大限度地扩大作品知名度，为后期顺利开发衍生品或出售版权打好基础。 动漫形象授权价格 普遍不高 随着我国每年出品的动漫作品逐年增多，为挤上电视台的播放名单，动漫企业展开了激烈的竞争。动漫企业大都将作品低价出售或免费赠送给电视台播放，许多还要花钱做公关，才能进入播放名单。 在播出阶段不能产生赢利，动漫企业为求赢利只能在衍生品开发和形象授权上做文章。由于衍生品开发投入大，风险高，本身的实力又不强，福建动漫企业喜欢采用出售版权的方式与制造企业合作，以获得稳定可靠的收入。 形象授权方式有两种：一是分成授权，动漫企业根据授权厂家产品的销量来获得相应的提成；二是买断授权，动漫公司将版权一次性卖给制造企业。由于不容易监控生产企业的销售情况，动漫企业多青睐后一种授权模式。形象授权在国外已经非常成熟，对动漫厂商的收入贡献也较大。但在国内目前缺乏经典动漫形象，市场对动漫形象的商业价值认知不高的情况下，授权模式给福建动漫厂商带来的收入有限。 “《三七小福星》第一部至今已在全国25个省（区、市）的30多个电视台及50多个视频网站播出，并在儿童杂志上连载，还将出版10万册图书投入市场。这次能与宝泰成功签约，与前期大力投入做推广密切相关。”育港公司副总经理黄旭东说。 为增加形象授权对制造企业的吸引力，育港公司在授权后还有一系列推广活动。据黄旭东介绍，育港公司将陆续推出续集，并将出版图书、举办各类活动，进一步扩大《三七小福星》的知名度。同时，育港公司将让宝泰日化参与到每一步推广进程中，进一步提升其品牌影响力。黄旭东说：“公司还将努力把版权授权给不同类型的生产企业，以获得更好的经济效益。” 与市场脱节使作品受冷落 ，一部动漫作品想要成功授权，除了一定的市场影响力外，还要看形象是否适合于制造商产品定位的需要。 现在福建动漫公司存在着与市场脱节的现象。动漫公司往往根据作品需要来创作形象，而忽略了市场企业的需求，因此，受到制造企业的冷落。张解宇建议动漫公司在创作一部动漫作品前，事先多征求目标厂家的意见，使创作出的形象既符合作品本身的需要，也能符合厂家的需要。 福建宝泰日化推广经理张文冰说，宝泰日化产品以出口为主，销往全球60多个国家和地区。由于国际金融危机的影响和汇率的压力，宝泰将市场开发转向了国内，当前亟须打开国内知名度。通过对育港公司的前期考察，他认为《三七小福星》这部作品具有相当高的知名度，作品形象特点鲜明，符合中国青少年的审美心理，与育港合作能帮助产品更迅速地打开国内市场。 据了解，福建像宝泰这样做出口的企业很多，由于各种外贸壁垒不断增多，它们纷纷把目光投向了国内。如果企业自己创建一个品牌形象，要投入大量资源，因此它们对与已具有一定知名度的动漫形象合作的兴趣很大，这为福建动漫企业带来了机会。 通过调查发现，制造企业多喜欢动物类或神话类的动漫形象，认为这样的形象利于深度推广，更容易扩大化和可爱化。张文冰说，公司挑动漫形象有一定的标准，如作品能够覆盖更广的年龄层，有成人化语言、幼儿化情节等。 因此，提高创作水平是提高动漫形象价值的另一重要途径。张解宇说，福建动漫作品应该向国外成功作品学习，大力提高作品形象的动作、表情、语言的表现力、感染力、亲和力。 两联盟助力 动漫形象价值提升 近年来，福建动漫作品的数量和质量都在提升，如何让这些作品产生出更多的经济效益，成为福建政府扶持动漫产业发展的重点工作。 福建省信息化局正在筹建两个联盟，以推动动漫产业链的完整对接。一个是动漫游戏与衍生品开发以及衍生品销售渠道企业的联盟，另一个是动漫游戏与新媒体的营销联盟。福建省动漫游戏行业协会将依托这两个平台，让动漫企业与研发制造商、销售商以及中国电信、中国移动等运营商进行一对一的对接，从而将动漫产业的研发、生产、市场环节连在一起，形成完整的产业链、信息链和价值链，拓宽动漫公司赢利渠道，加快动漫形象价值实现速度。 张解宇说，早在2001年，仅仅15分钟长度的FLASH所塑造的韩国“流氓兔”形象，一年时间就创造了1200亿韩元的业绩，与之相比我们的差距巨大。希望通过各方努力，变动漫找企业为企业找动漫，提高福建动漫形象的授权价值。