视频内容收费的未来在无线领域

　　有人说：视频网站春天就要到来。

　　2010年，中国互联网视频行业进入激烈竞争的阶段。无论是酷六的纳斯达克“变身”上市，还是乐视网在国内创业板争议上场，让更多视频网站管理者看到希望。

　　而从大的产业背景来看，如何借助媒体融合的大趋势，构建自身在大视频领域的战略?如何发现新的盈利模式，以期领先其他竞争者?

　　独家内容能否决定视频网站成败

　　时至今日，更多视频网站将自身定位为媒体，娱乐事件现场、重大突发事件现场都可以看到各大视频网站的身影。这里内容是否独家、是否原创最终体现的是视频网站的媒体价值。如果一个媒体不能发挥自己的声音，不能影响受众，那么它还怎么叫媒体呢?正如，如果CNN不是率先报道海湾战争爆发，它如何奠定起今天的地位。然而，仅仅依靠独家内容也不能够建成一个优秀的视频网站。

　　DoNwes总编辑王乐认为，独家与否不是简单的黑或白问题，而是在什么阶段就应该做什么样的事情。“我相信在互联网时代，这个独家和非独家的这个内容，它是有一个黄金分割比例的。如果说谁能掌握好火候，谁能掌握好时间段，那谁就会是最终的胜者。

　　对此，凤凰新媒体COO兼CFO李亚也深有同感：“海量的并且快速的内容平台是吸引用户、留住用户必不可少的基础。品牌的竞争、定位的竞争离不开稀缺性的差异化内容。在视频网站领域，今年优酷网和土豆网对于自制剧的重视，实际上也是希望一方面自身对于版权购买的依赖性可以降低，另一方面能够围绕品牌差异和受众差异打造一种特质内容，从而更好的与营销结合起来。对于凤凰网来说也是一样的，我们视频策略也是基于一个海量内容与特质内容并重。以当下最重要的视频内容或图文内容为基础，通过凤凰卫视这样资源雄厚的媒体提供非常差异性的、稀缺性的高品质内容，从而形成凤凰网视频自身的品牌竞争优势避免陷于行业的恶性竞争。”

　　从2010年初开始，国内影视剧、体育转播这样一类热门内容的网络视频版权一路疯长，购买独家视频版权成为每个视频网站不可承受的运营压力，这样的情景与2002年至国内各地电视台之间的电视剧版权混战如出一辙。如同当时湖南卫视在混战中脱身而出重新选择自身定位一样，凤凰网将纪录片频道作为网络视频业务竞争的蓝海。“虽然纪录片是一个很小众的领域，在凤凰网属于二级频道，但是毕竟我们拥有的库存量，是中国这些视频网站中纪录片这块最丰富的，在纪录片频道的运营计划中还会采购包括BBC，国家地理，国家历史等等这样的一些高品质的国内国外纪录片内容。频道在纪录片数量、质量国内视频网站第一。目前，凤凰网纪录片的类别包含历史、军事、社会、人物、探索、自然、科技等等这些领域。它一个月所覆盖的一亿三千多万主流网民来说，对这些内容也是非常感兴趣的，而且确实是具有一定的差异性。”李亚这样描述凤凰网纪录片频道的定位和视频竞争战略。

视频广告模式创新层出不穷

　　作为支持视频网站最重要的盈利模式“广告”，其增长与网络视频用户的快速成长存在着非常大落差。

　　以优酷和土豆这样在国内网络视频排名1、2的网站，其覆盖用户群体已经远远超过了任何一家地方卫视台，但是这样的网站，其广告营销收入却很难做到一个卫视台广告收入的十分之一。在网络视频产业成熟的美国，从2009年以来IAB、尼尔森等互联网研究机构在发布的互联网广告调研报告中披露：通过监测统计，网络视频的广告效果好于电视广告的效果，网络视频广告效果，也是高于网络非视频的广告效果。

　　“优酷CEO古永锵曾在腾讯微博上提到网络视频广告应该努力做到有用、有趣、有效，我非常认同，网路视频广告有条件比电视广告更强，”李亚指出，“举个例子，国外视频网站流行一种广告选择器，实际上就是互联网的视频广告跟电视广告的一个很大的区别，用户在收看视频时可以对同时出现的数个广告进行选择。这样的技术会使得广告更有效，并且这样广告有趣性也是毋庸置疑的，因为它的互动特点。所以说提升广告的有用、有趣、有效这些元素，也就能够提升用户的接受度，更能提升广告主对营销投资回报的要求。”

　　有网络广告营销专家指出，电视广告实际上是以品牌宣传为主，起到品牌影响力提升。以目前互联网广告以点击率来衡量广告效果，视频网站的广告效果与电视广告比肯定处于弱势。但是视频这样一个富媒体形式，声音、图像、动作都非常丰富地形式，所展示这个品牌的形象，对用户来说是打上了烙印了，这个的价值实际上不应该以单纯的以点击率或者是否产生购买行为来衡量。这点实际是视频广告所面临的一个挑战和它未来发展方向。既网络视频广告要以品牌暴光后产生的品牌美誉度、记忆度等等东西来衡量其广告效果。

　　2008年凤凰网在其拍摄的中国首部互联网网络剧《YEAH》中进行了广告植入，从而打开了网络视频广告模式创新的一扇窗户。进入2010年酷六、土豆等视频网站也在自制剧中大量植入广告。同时在Sohu等门户网站的视频频道也出现了栏目甚至是频道的广告冠名。

　　视频内容收费的未来在无线领域

　　如果说互联网视频的盈利模式，第一个是广告，那么第二个就是内容收费。目前视频内容收费的有两种方式：一是采用互联网用户包月付费，另一种是跟运营商合作的，通过无线渠道获取利润。

　　对此，李亚把希望寄托在了无线终端上：“在有线互联网上内容收费模式很难规模化，因为可替代的选择太多了，还包括盗版光碟。但是在可移动的终端，特别是运营商把数据流量费跟用户付费和版权费进行价值置换的时候，实际上受众使用这个服务时会感觉很划算。所以在无线3G领域，凤凰网认为内容付费成为一种盈利模式还是有可能性的。”

　　在手机方面，凤凰宽频现在给中国移动做上海视频基地的军事、历史两个频道。目前我们和移动运营商合作是比较多的。另外凤凰有自己的手机客户端，叫凤凰移动台。作为提供凤凰卫视直播及精选视频内容点播服务为主的智能手机客户端平台，其节目形态契合手机受众的接受习惯，用户黏性极高，月活跃用户量达到350万，并呈现用户年龄成熟、高收入、高学历的明显优势。”

　　2010年5月，凤凰网在苹果iPad上推出了自己的视频客户端，其内置浏览器更可以用来直接访问凤凰网。相信凤凰网在无线互联网视频上的探索性业务可以为网络视频行业带来更多启示。