电子书进入平台竞争时代

“百万用户，既是电子阅读器销量上的一个里程碑，对汉王科技及整个行业来说，也是另一个意义上的起点。”汉王科技董事长刘迎建日前对外公布数据称，截至目前，汉王电纸书的销量已超过100万台。

事实上，今年以来，国内电子阅读器呈现出很多新的变化和趋势。那么，当终端销售突破100万台，对于整个电子阅读器产业来说意味着什么？未来市场竞争的焦点转向何方？在以iPad为代表的新型移动终端的冲击下，整个电子阅读器行业前景如何？明年国内电子阅读器产业又将迎来哪些发展变化？带着这些问题，。

：汉王电纸书终端销售突破100万，对汉王科技来说有怎样的意义？对国内整个电子阅读器产业而言又意味着什么？

刘迎建：电纸书的发展，前三年主要靠终端销售，中三年靠平台搭建，后三年靠内容平台建设。从2008年汉王科技推出电纸书开始计算，2011年正是汉王电纸书“中三年”的开始，在平台战略启动的关键时刻，用户数量突破100万，这对于汉王科技来说是个再好不过的消息。

100万用户终端也是电子阅读器市场的重要转折点，试想如果100万汉王电纸书用户，每人每月付费下载1本图书，就意味着每月100万册的电子书销售量；如果有1/5的人每天下载一份报纸，就意味每天20万份电子报的销售量。这将极大地带动电子图书的销售，并进而使电子阅读器市场从终端、硬件销售转向平台竞争。

：也就是说，下一个阶段，内容、资源平台的建设将成为国内电子阅读器厂商竞争的焦点，这是否意味着商业模式的转变？

刘迎建：2010年，汉王科技在平台搭建方面投入了大量的人力物力和财力，在内容建设方面的投入超过千万元，内容建设的队伍达到几百人。汉王科技不仅是一家硬件厂商，还是一家有着丰富内容的电子书平台商。

汉王科技为什么要做平台？因为以前国内没有B2C的商业模式，大家赚不到钱，而我们的判断是未来10年一定是E2P（即先是电子出版再转向线下出版）或者E2E的模式。目前E2P已经有成功案例，并且在未来会成为一个主要方式；而E2E在美国已经从大的企业开始尝试，，直接就是电子版的，这就是典型的E2E，这将是一个大趋势。

国内这种模式刚刚起步，但这是一个方向，因此汉王科技要把这个平台战略坚持住。另外，我们计划明年将付费下载作为最重要的方式，比如先放一部分内容，剩下的在网上下载。

：事实上，国内很多企业已经意识到这种发展趋势，将商业模式从卖终端转向“终端+内容”，不过，从国内用户的消费习惯来看，这种模式要成功是否还有很长的路要走？

刘迎建：汉王科技100万用户中活跃用户在30万～40万人之间，有些用户不活跃一是此前汉王书城还没有建立起来，与书城相连的软件没有跟上，二是部分用户是送礼送出去的。但是从现在的情况来看，随着书城内容的丰富及网络下载的实现，活跃用户越来越多，用户愿意为阅读的方便去购买图书，这个趋势是很好的。当然，从企业来讲，依靠终端销售的利润去养平台还会持续一段时间。

：您能否预测一下国内何时才能实现以平台养终端，也就是说内容销售实现赢利？

刘迎建：如果书城上的书足够多、足够全，并且定价合理、知识产权保护得好，那么数字出版的赢利就会实现。我觉得这差不多需要5年时间。

从汉王科技的情况来看，目前我们对平台的投入大但是收益少，与出版社的分成策略是由出版社定价、二八分成，因此，我们很关心这个平台什么时候能赚到钱。从亚马逊看，终端卖到100万台的时候也是终端补贴平台，但是当终端卖到300万台的时候，亚马逊实现了由平台养终端。而中国什么时候才能进入到下一个阶段？

从当前的情况看并不乐观，因为我们的知识产权保护不太理想，内容卖不上价，这使整个产业链受到困扰。还有一个问题就是著作权的分散化，中国采取的是大陆版权体系，2000年以前基本上都没有签数字版权，所以，出版社手里的版权并不多，这就使得汉王科技在建立投放平台的时候碰到了很大的问题，需要同时跟出版社及作家一块儿谈才能把书的数字版权谈齐了。这也是中国在做数字化转型过程中面临的实际困难。

不过我相信，不管怎样，未来5年～10年数字出版借助电子阅读器必将重塑整个出版业，对整个信息传播及人们的生活带来深远影响。

：也有很多业内人士认为，电子阅读器的未来未必在大众消费领域，在行业应用比如教育领域也许有更好的前景，对此您有怎样的看法？

刘迎建：教育行业对电子化的需求非常迫切，不仅仅是国内，全世界都是如此。但是对于电子阅读器的教育应用来说，关键的问题有两个，一是能不能把价格降下来，二是要解决抗摔性的问题。

此外，从国内来看，还有体制的问题。电子阅读器的教材应用对教材出版的体制是个挑战。比如：怎样赢利？相关利益如何分配？如何与学校的整个系统相配合？总之，这是一个系统工程。

：今年，iPad对整个IT领域来说可谓是一个重大突破，对电子阅读器产业也形成了巨大冲击，越来越多的国内外厂商加入到“Pad”的队伍。对未来的市场竞争格局您有怎样的预判？汉王又有怎样的考虑和计划？

刘迎建：iPad对电子阅读器产业链总的来说是促进角色，iPad对打通整个产业链在全世界范围都起了很好的作用。应该说iPad出现前，全世界都持观望的态度，而iPad推出后，电子阅读乃至整个移动阅读产业都动起来了，大家都置身其中，这是一个好的现象。

现在移动阅读的产品形态非常多，主要两大类：一类是电油墨技术的电子阅读器，一类是彩色的、以iPad为代表的平板电脑。