移动阅读：培育用户赢取“钱”景

移动阅读来势汹汹。在看得见的浙江，移动阅读基地拔地而起，在看不见的背后，中国移动、中国电信、中国联通暗自发力，为抢占移动阅读先机不遗余力。

本月上旬，中国移动在北京通过用户免费体验的方式推广手机阅读业务。据本报记者了解，此前在广东、浙江等地也已经有了类似活动，中国移动通信研究院高级项目经理李颢告诉本报记者，中国移动此举正是为了对移动阅读业务进行大力普及。“移动阅读产业正在形成产业链，每个环节都有可能产生价值，而移动阅读低碳、环保的功能也更符合当代价值观，中国移动当然要看好这块。”李颢这样说道。

买5送8 移动赔本赚吆喝？

据记者了解，北京移动在移动阅读推广方面不惜采用“赔本”的做法：移动阅读的标准资费为一个阅读专区包月5元，在本月加入业务体验的用户将可在下月获得8元的话费补偿，相当于免费使用一个月的业务再额外获得3元话费。

此次北京移动采用分区阅读的方式，用户通过手机发送相应代码便可订阅成功，阅读内容方面则包括时尚女频类、仙侠类、动物大观类、新书速递类、历史军事类以及动感图书包类等专区，用户可以选择任意一个区域。据北京移动方面介绍，其中包括50本图书的在线阅读和10本图书的下载阅读。

但最吸引人的还在于资费的低廉，记者了解到，阅读这些移动图书只需支付包月的5元钱，并不收取GPRS流量费，这对于担心手机上网费用太高的用户而言，极具吸引力。

“运营商购置一套版权后发放到千万家用户，无论怎样算都是一本万利。使用移动阅读业务的用户基数越大，移动阅读也将更具赢利性。”专注于研究移动互联网数据情报的艾媒网董事长张毅说，虽然看起来中国移动的做法是亏本的，但实际还是处于赢利状态，而三大运营商经营移动阅读项目，自然也都看好了移动阅读的“钱”景。“运营商当然不会做赔本生意，只要能打开这7亿多手机用户的移动阅读市场，以后自然是财源滚滚。”张毅这样认为。

培育市场 移动阅读大有“钱”途

据最新统计数据，中国手机用户数量近7.4亿，“中国拥有全球最多的手机用户，即使只有一成，那也是绝对数字颇大的移动阅读用户群。”中国出版科学研究所《国民阅读调查》问卷负责人屈明颖告诉本报记者，近年来使用手机进行阅读的人正在逐步增多，并且高端用户在逐年上升，对于运营商而言，这是一个利好消息。也正是基于此，在最新一次的国民阅读调查中，国民阅读调查工作组准备加大关于手机阅读的调查力度，增加有关手机阅读的具体选项。

无论是前景还是“钱”景，手机阅读都得到了业内外认可，三大运营商的举措就足以证明这一点。并且，“现在内容版权保护逐渐严格，作家注重数字版权，与几年前相比，免费的内容越来越难找，整个产业链已经开始发展，手机也具有收费的习惯，付费阅读的前景日趋明显。”张毅认为，手机阅读代表一个新的方向。屈明颖也谈到，现在的手机阅读具有内容、渠道、需求以及付费形式，没有理由不会得到快速发展。

但目前最重要的还是移动阅读总体人数的欠缺。相对于7.4亿的手机使用人群，手机阅读的使用人群还远远不足。此外，目前热衷于使用手机阅读的主要还是“80后”、“90后”人群，2010年以来随着智能手机的普及，手机阅读白领人群正在增多，因此培养用户尤其是高端用户手机阅读习惯便成为手机运营商制胜的关键。

据业内人士分析，手机阅读具有互联网的特点，前期很大程度上依靠免费体验来快速提升用户规模，培养用户习惯。在《中国移动2010年手机阅读业务发展规划》中，就提出以免费或低资费促销切入，快速拉动规模发展，培养阅读习惯，中国移动并表示在阅读平台上将增加免费图书和免费章节。

记者了解到，浙江省移动公司依靠免费体验的推广方式，使移动阅读人数在4个月内迅速规模化发展。浙江省的经验是先免费推广4个月，当用户习惯使用手机阅读后进行收费，收费后用户浏览量下降了56％，但仍有深度阅读用户愿意付费。据悉，愿意为移动阅读付费的人群90％以上为重复登录的老用户。

推广之外 内容才是制胜关键

对于手机阅读的推广，中国移动、中国电信、中国联通三大手机运营商都可谓不遗余力。2009年3月，中国移动宣布在5年内将在浙江投资超过500亿元，承诺两年之内对移动阅读基地投入5000万元，并在今年5月全力推动手机阅读项目。2010年7月，，在浙江数字阅读基地开展“天翼数字阅读平台”建设。据知情人士透露，貌似低调的中国联通也不甘落后，正在筹备建立移动阅读基地。

三家运营商实力、财力以及推广手机阅读的决心都不容忽视，但张毅认为，移动阅读的内容才是最终获取用户的关键。据了解，目前通过手机能看到的内容主要还是言情、奇幻、穿越、校园、仙侠等内容类别，更适合年龄较低以及知识水平不高的群体，而已经逐渐成长的高端用户往往较难找到自己喜欢的内容。

“运营商正在推出的免除GPRS流量费是一个很大的诱惑，但是长期来看，这种行为吸引力并不是很大，最关键的还是内容不够，不能满足用户需求。”张毅这样说道。

据记者了解，手机运营商已经看到了这一点并采取了相应措施。中国移动及中国电信都在为提高手机高端阅读内容而采取措施。中国移动正在搭建手机阅读平台，与出版社、出版运营商进行合作，采取采用4︰2︰4的分成模式，即内容提供商拿四成，内容运营合作方拿两成，中国移动负责平台开发、组织资源营销，获取另外四成的收入。

或许在不久的将来，手机阅读不仅能满足年轻手机用户的需求，更能同时满足高端手机用户的需求，相信届时手机阅读产业将会迎来突破性进展。