民营书业：销售持续增长 机遇挑战并存

　　占据出版发行业半壁江山的民营书业，上半年依然保持较快发展势头。面对新形势、新挑战，民营书业公司不断作出调整，求新思变，同时期待通过有效途径解决当前发展中存在的问题。
　　稳中求胜 保持较快增长
　　2011年上半年，山东世纪金榜书业有限公司在发行规模、销售收入、市场占有率等多方面表现卓越，取得了优异的业绩。1月-6月，公司销售收入比去年同期增长42%，市场占有率大幅提高。统计显示，2011年《世纪金榜》系列图书与去年同期相比最高增幅达200%。此外，世纪金榜与未来出版社联合成立了世纪金榜控股子公司——陕西未来金榜文化发展有限公司，实现了民营机构与国有出版社的合作向战略同盟关系的高端演变。该公司董事长张泉表示，公司的股份制改造工作正在顺利推进，力争成为山东第一家民营文化企业上市公司。
　　志鸿教育集团2010-2011财年（时段为每年6月1日至次年5月31日）比2009-2010财年销售码洋增长10%。志鸿教育集团董事长任志鸿透露，截至今年6月，集团实现销售收入14.3亿元，从2008年开始的集团股份制改造初步完成，实体公司已经持续3年实现盈利，盈利额逐年递增。
　　江西金太阳教育研究有限公司销售收入与去年同期相比增长30%，整体销售形势良好，完成企业全年度目标，销售额净增长2亿码洋。其中，《当代中学生报》今年取得了销售过亿的骄人业绩。
　　今年3月，张泉被授予中国出版政府奖优秀出版人物奖，是全国民营书业唯一获此殊荣的个人。张泉表示，尽管民营机构获奖人数相对较少，但国家能够将民营书业代表考虑进来，依然反映出对这一群体的重视。金太阳教育研究有限公司董事长陈东旭认为，总署开放的政策、开明的心态、开阔的视野支持民营书业的发展，大环境有利于民营书业的发展。
　　积极应变 出击数字产品
　　世纪金榜大力发展数字出版、网络出版等新业态，许多研发成果成为引领行业的重大创新。方正集团、汉王集团主动上门寻求合作，以世纪金榜的海量教育资源带动电子阅读器的开发，这一合作项目现已进入研发阶段。2011年，世纪金榜还推出了自主开发、拥有独立知识产权的智能题库组卷软件，在行业中引起了强烈反响。今年3月，世纪金榜文化产业园被认定为济南市重点文化产业园区，物流、印刷、科技孵化三大基地建设进入实质运作阶段。
　　虽然世纪天鸿早在2001年就成立了信息化公司从事网络教育信息化研究，但是谈起数字化带来的挑战，任志鸿仍表示压力巨大，“近年来，电子产品和网络教育对传统的教辅书籍产生了一定的冲击，世纪天鸿也积极研发数字产品，应对挑战。”
　　据介绍，目前集团下属天梯志鸿教育科技有限公司打造了教育信息化“成才学院”系统、“电子书包”系统，与联想集团及中国电信等公司达成了多项合作，通过4年的合作，2010年与联想集团签订了独家教育应用的合作协议。同时，积极参与各地教育部门的“电子书包”、数字图书馆等项目招标，学校用户近5000所，教师用户达30余万人，学生用户达50余万人，年销售额近千万元。任志鸿表示，未来将打造“中国最大的教辅产业电子商务平台”。
　　陈东旭分析认为，市场格局和形势的变化、电子商务和教育信息化的快速发展，给教辅出版企业带来风险，未来的教辅销售会出现渠道的变化。对此，金太阳积极进军教育数字出版，在巩固原有资源网的基础上，加大对数字出版的投入和研发，加快人才的引进和培养。陈东旭同时坦陈，高考制度的改革、一纲多本等给企业发展带来很大压力，产品管理、流程链条、库存管理等明显吃力。为此，金太阳引进专业公司对企业进行信息化系统改造，打造信息化平台，理顺流程，规范管理，以应对未来的发展。
　　矛盾凸显 三大问题亟待解决
　　谈到当前发展，几家民营书业的老总也提出了面临的困惑，归纳起来有三方面问题亟待解决。
　　一是教辅行业门槛低，市场竞争无序。任志鸿表示，当前图书折扣战愈演愈烈，行业利润不断被拉低。“加强对教辅市场的规范管理，从大的发展方向来看，有利于书业发展。但如果市场化的教辅限价政策按照教材的政策执行，可能限制企业的自主创新，特别是金太阳这种每年在研发方面投入5000多万元的企业，必然面临较大的压力。”陈东旭说。
　　二是政策不明朗，受限制较多。任志鸿认为，在行业政策方面，民营书业的税收政策不能与国有企业享受同等待遇。张泉认为，出版资源的分配问题以及流通领域的市场化问题，今年反映也比较突出。各省地方教研室对外来教辅图书的屏蔽与自主开发行为，教委、学校在征订过程中的权限过度以及贿赂营销等恶性竞争，都造成了民营机构经营成本的提高和生存环境的恶化。对此，陈东旭认为，从竞争形势来看，政策存在不明朗性，民营书业的发展受限制比较多，对没有形成品牌的民营企业做大做强不利。
　　三是知识产权保护问题争议多。，随后，众多原创中小学教材出版社也纷纷对自己的知识产权加大保护力度。张泉表示，版权问题是民营出版机构从出生起就面临的问题之一，“长远来看，如果不彻底解决好这个问题，将会导致市场的畸形发育，对书业的未来不啻为一场灾难。”任志鸿建议政府主管和法律机构制订清晰的文件，对教辅侵权与否进行明确的司法说明，，妨碍产业发展和优质品牌的推广。
　　陈东旭表示赞成对知识产权的保护，但不赞成对所有教辅“一棍子打死”以及“没有授权即侵权”的说法。他认为，应合理合法地界定侵权的范围，并表示在思考今后产品开发的思路和方向，除确保自己产品拥有自主产权，还要积极与法律界专家学者沟通探讨，力求从法律层面维护自身利益。
　　正如张泉所言，面对优胜劣汰的市场竞争机制，只有严于自律、诚信经营，拥有核心竞争力和品牌优势的企业，才会脱颖而出，成为市场的领航者；而那些质量低劣、规模太小、定位模糊、缺乏中坚人才的机构，将不得不时时面对惨淡经营乃至朝不保夕、濒临破产的命运。

朱烨洋