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吴伯凡:商业模式需多创新避免抄袭

发布时间：2019-08-24 17:32:15

由《21世纪商业评论》主办的“第三期冬吴相对论”召开。此次沙龙的主题是：商业模式的创新。以下为《21世纪商业评论》执行主编吴伯凡的精彩观点。

　　吴伯凡：商业模式一说太沉重，总的来说刚才老赵(赵祥龙)讲的是正确的，就是说有一个东西，你把你的投入放进去，然后产出，这很大，你赚钱的生意我们讲生意如何生出意？如何生生不息，

　　具体来说应该有四个维度，一是价值维度，就是说你卖的到底是什么？比如商学院，国外说商学院是叫空盒子，就是一个在知识上是空盒子，然后用一些人，先有这些人，然后由一些场面，然后有更多人来，他销售的实际上是这些来的人，就是说你来购买的时候同时你也被销售，就是你找的是同学而不是找有知识，所以说这种你卖的实际上是这个圈子，而不是说你出售的这些知识，就像我们吃饭，和谁一起吃饭，比吃什么更重要，你吃的是什么？

　　第二是资源和能力的维度。这个钱你能赚，或者说这个生意你能做到，原因就在于，你有一些别人没法很快获得和很快复制的那些资源和能力，这个非常重要。电影院中国不是这样，美国院线基本上靠爆米花和冰淇淋，因为电影票容易形成价值竞争，最后在一个微利和亏损的情况下出售，但是你进去以后大家在一个放松的时候，再一个业余时间找到一个轻松愉快的享受，所以再加上美国人比较偏爱吃甜的东西，所以他们就设计出两样东西，这两样东西是他所独有的资源，一是爆米花，一是冰淇淋，这些东西都不能带进去，你带进去是不行的，所以在他独享这个渠道和资源里面你只能在里面买，所以电影院里的价格不会竞争，所以出售的价格高出实际的价格很多，电影院主要通过这种方式赚钱，这是资源和能力。

　　第三财务的维度。你的收费模式是什么？这里面有很多财务上一些技能，这里面有很多价值很好，资源竞争能力很强，由于在财务维度上出现问题。最后发现你没有挣钱，或者赚不到钱。

　　第四时间。这个东西你做得非常有创新性，但是很快别人能够大量涌上跟上来，这也不能构成赚钱生生不息的一个模式。所以你必须要在经过时间的这种考验，能够在时间当中屏蔽那些后来者抄袭和模仿。