青岛赏书会：市民周末好去处

如今，每逢周六，青岛市民多了一处全家老小共同修身养性的去处，那就是青岛市新华书店集团公司在青岛市最大的图书卖场——青岛书城内举办的“周六书城赏书会”。赏书会上，每期的特邀嘉宾不管是作家，还是诗人，都会与青岛市民一起诵读诗书，畅谈阅读心得。该活动不仅为书城聚拢了人气，带动了图书销售，更为重要的是，通过赏书会，培育了一大批爱读书、读好书的读者，对青岛市全民阅读起到了积极推动作用。

缘起： 书店提高附加值

谈到赏书会创办的初衷时，，图书出版的多品种、读者需求的多层面、发行的多渠道、购书的多媒介，尤其是网络的飞速发展带来了新的阅读体验和购书方式，已经成为当前图书市场的常态格局。无论是出版者或是发行者，面对如此市场状况，用服务的高度、深度、厚度和广度对图书产品的宣传营销、推广阅读愈显强烈。作家签名售书、各种类型的公益讲座、书评、儿童文学作家进校园等行为不仅带动了图书销售，使得一些好书能从几十万种图书中跳跃出来吸引市场的注意力，同时更多地提升了出版者、发行者服务社会的附加值和影响力。“一个没有影响力的企业是没有价值的、一个没有服务意识的企业是体现不出价值的。出版者或发行者针对图书的经常反复、持续不断地宣传营销、下沉服务正是提升影响力的必要手段。”崔立群说。

为了深化营销，打造新华书店持续的影响力，做足青岛书城的品牌价值，进一步拓展文化营销，青岛市新华书店将以往的单向活动引申到设计一个固定栏目的营销内容，做到媒体上周周有消息，书城内周周有活动，使书城不仅仅是一个读者购书的场所，更是读书、赏书，为读者提供一个更高附加值的场所，成为许多读者每周必来书城的牵挂。就好像一个好的电视节目，人们定时就要坐到电视机前一样，在固定的时间欣赏固定栏目的不同内容。在网络日益发达的当下，使更多人走进书城有了内容和理由。经过反复调研读者需求，于是“周六书城赏书会”、周日“童趣故事会”应运而生，为了达到家喻户晓的宣传效果，书店联合了青岛所有媒体共同参与并坚持每周报道。2010年1月3日赏书会在书城人文苑正式宣传开讲，至今赏书会已开讲58期，赏书55本。其中3期由青岛的部分著名诗人一起来到书城赏书会赏析并朗诵中国当代诗歌。有趣的是，在赏析诗歌的过程中，有一位青岛搞外贸的企业老板丁举华非常喜欢诗歌，常来赏诗并激情朗诵，之后由他出资赞助出版了青岛105位诗人的诗集《半岛诗选》，由山东画报出版社2010年12月出版，成为佳话。

坚守： 专家作者排成队

赏书会从2010年1月创办开始，每逢周六，准时开讲，风雨无阻。如今回首，可以看到赏书会已经形成了一张长长的汇集名家、名作的名单及书单。

赏书会从《易经与现代生活》开篇，陆续赏析了范曾的《回归古典之美》、民国时期云集的著名大师们的《大家文库》丛书，美国作家塞林格去世，赏书会随即邀请了中国海洋大学文学院教授陈爽来到人文苑与读者赏读《麦田里的守望者》，季羡林儿子季承的《我和父亲季羡林》、陈寅恪女儿写的《也同欢乐也同愁》、刘心武的《红楼梦八十回后真故事》、村上春树的《1Q84》、台湾作家龙应台的《孩子你慢慢来》以及今年新出版的贾平凹的《古炉》和张鸣的《辛亥：摇晃的中国》等，都成为赏读作品。参与赏书的人有教师、媒体记者、当地著名文化学者或是作者本人，还有听众担当主讲嘉宾、大四的学生、“80后”的写书人。年龄最大的85岁，最小的26岁。青岛话剧院第一代老演员张坤权（艺名沙漠）出版新书《我心深处》，赏书会现场挤满了人。青岛著名老作家、老演员、青岛话剧院院长、青岛市老龄委主任等都亲临现场，话剧院院长当场订书100册，要发给院里的演员们，赏书后仅有半个月时间，该书就销售了300多册。

感悟： 作者读者共交流

赏书会将青岛书城单方面的营销做成了真正的作者与读者互动。

曾经参加过赏书会的嘉宾林之，在其博客中写道：“这一次在青岛签售，真不是我折腾的。是崔立群。她是青岛书男书女们公认的女伯乐。我说，我一个名不见经传的业余作者出一本破书，在家门口摆摆样子作作秀、让亲朋们热闹热闹也就罢了，还大模大样地跑到名家如云的大青岛去搞什么签名售书，知不知道天多高地多厚啊。崔立群说，你什么也不用管，你只管那天来签名就行。”到了赏书会现场，林之发现：“我的亲友团来了，我的义重如山、对我这个侄女总是高看一眼的老叔张永福带着他的老哥们、老伙计来了；豪放的大作家王泽群先生偕他的江湖哥们儿来了；著名作家、青岛作协主席郑建华老师来了；我的女友的女友们、男友的男友们都来了……”，结果是“签售很成功，虽然只签了119本，但于我，已非常非常满足了。因为这个数字已远远超出我的期望值。”

此外，赏书会真正让作者与普通读者做到了心灵的交流。

曾经参加过赏书会的嘉宾刘宜庆，他在博客中这样写道：“今天是农历小年，来参加赏书会的朋友虽然并不是很多，但足以让我心生感动。，曾到报社找过我一次，说是要买拙作《绝代风流——西南联大生活录》、《红尘往事——民国时期文人婚恋传奇》，因有事外出，很遗憾我没有见到杜老先生，他给我留了一封信。这次，杜老先生特地从城阳辗转乘车三次，来到青岛书城听我的讲座。读书人的这种痴迷，虽然说不分年龄，他这样来到书城，心中感念谢意丛生。听完讲座后，他买了一本《绝代风流》让我签名。他还想买《红尘往事》，我告诉他书城工作人员说，经查询电脑，只剩一本了，不知放在何处。我答应杜老先生，我从网上买一本邮寄给他。”最后，刘宜庆还表示：“感谢书籍丰富我们的精神，感谢听众促使我不断地写下去，叩问历史，批判现实。哪怕一本书在一个城市只有几十个这样的读者，也值得。”

影响： 论书场变荐书台

“周六书城赏书会”开办一年多来，真正成为许多读者的牵挂，成了青岛内外文化名人相拥论书的文化场所，也成为青岛书城推荐图书的平台。青岛国学会有几位老读者几乎周周都来，有的读者由听众而做主讲嘉宾。青岛文联一位专业作家、诗人评价青岛书城赏书会为纯文学和人文社科交流阅读搭建了一个平台，在全国属于首创。还有一位每周必来的老读者，青岛财经学校的退休教师李钊学为赏书会写了一封长长的信，表达了喜欢之情，他说：“赏书会很好，为喜欢读书交流的人找了一个好去处，希望坚持下来办成品牌。”在赏书之前的一周内，青岛的所有媒体坚持报道赏书内容、赏书人，真正做到了媒体上周周有消息，书城内周周有活动，丰富了青岛书城的文化内容，提升了青岛书城的品牌影响力。