二十一世纪社凭“创意”刷新销售纪录

作为当当网第一家战略合作伙伴，二十一世纪出版社一般图书销量继2009年成为该网店第一名后，今年再次蝉联冠军。在当当网即将举行的2011年度经销商大会上，二十一世纪出版社社长、总编辑张秋林，也将第4次受邀作为出版方代表发言，分享他所带领的团队的销售经。

获悉此消息，。他告诉了记者一个更确切的数字，在2010年，二十一世纪出版社依然保持了多年固有的战斗力和创造力，6亿总码洋，3.6亿的一般图书码洋，回款又一次突破历史纪录——这些数字再次刷新了该社的新纪录。

作为一家地处二线城市的地方专业少儿出版社，能够连续两年领跑一般图书市场，如此骄人成绩的背后肯定有值得业界借鉴的出版、营销经验与心得。张秋林向记者“揭秘”了二十一世纪出版社这一年发展中敢为业界之先的那些新理念、新做法，这其中，有些对于解决行业正面临的一些尴尬与困境，也大有裨益。

待作家：从无名培养成知名 长线合作实现共赢

在不少出版社忙于争抢有限的几位畅销书作家，甚至忙于重复出一两个作家换汤不换药的“新版”、“选集”的时候，二十一世纪社正在思考：整个少儿出版界就要这样恶性竞争下去吗？该如何为少儿出版培养有生力量？

竞争的加剧、信用的崩塌，使得“挖角”盛行，出版社与作者之间，再难恢复从前的亲密关系，作者与编辑的长线合作机制，如今显得可望而不可即。二十一世纪社沉住气，在2007年签下当时还名不见经传的作者晓玲叮当，包揽其所有作品，而且一签就是5年。此后，双方携手积极营销包装，晓玲叮当的四大系列共32本“美德童话”逐渐开始热销。如今的晓玲叮当，即使在普通小县城签售，也会有每次超过5000册的佳绩，在小读者心中已然成为美德代言人。采访中双方也都表示，2012年的合同一到期，会再度续签。张秋林认为，作家把作品都交给一家出版社，避免出现各社重复出版的乱局，这既是对个人品牌的维护，更是真正对小读者负责。而出版社也非常愿意用尽心力来打造这样的作者，稳定长久的合作关系才能真正互利共赢。

“童话大王”郑渊洁与二十一世纪社的合作更是堪称经典案例。郑渊洁的所有作品，均在该社出版，双方品牌的打造、衍生产品线如动漫、游戏等的开发，都做了适度捆绑，互相借力提高。

此外，另一位著名儿童文学作家曹文轩，也将“我的儿子皮卡”系列、“野鸽子”中篇系列，都交给了二十一世纪社。同样与该社签下“长约”的还有新锐推理作家鬼马星。“这样的长线合作机制，今后会成为二十一世纪社与作家合作的基本形式。”张秋林如是说。

做营销：推广策略敢想敢为 文化营销引领行业

二十一世纪社的营销招数一直是让业界深感佩服的，有许多策略都可谓是开了先河。今年，二十一世纪社又创出了一个营销新点子“购书金券”。

在今年10月，有感于整个行业10~15岁年龄段的图书品种相对单薄，二十一世纪社引进了日本的超级畅销书《活宝三人组》。一套新书怎样才能立刻打动读者？二十一世纪社想到，为这套书定制专用的“购书金券”，在全国各地直接免费对小读者发放。此举在书业尚属首次，投入可谓不小。但他们相信，在对内容信心十足的基础上，这把购物金券之火会越烧越旺。果然，在当月，《活宝三人组》就一举登上开卷畅销书排行榜，实现了开门红！但是，购书金券不可能无限期发下去，接下来怎么办？他们在每册书后留下考题，小读者答题就可以参加抽奖，大奖获得者将为父母赢得去日本“活宝三人组”发生地旅行并与作者见面的机会！这种孩子答题为家长赢奖品表达孝心的方式，也令人耳目一新，小读者参与踊跃。迄今，《活宝三人组》一直稳居销量前10名。

在营销上，二十一世纪社一直做得很用心，有些做法对行业具有一定示范性。张秋林曾提出过自己心中的营销三境界，即产品营销、品牌营销和文化营销。当大多数出版社停留在“产品营销”而不得其法，当一些有想法的出版社总算在“品牌营销”上有所突破，二十一世纪社已经在“文化营销”的路上努力拓进了。“对童书出版人来讲，仍有很多童年的秘密未被发现，如何用优质童书来满足孩子内心世界的需求，是我们恒久不息的追求。当一个出版社不仅仅是销售产品，而且也是在传递一种‘众里寻他千百度’的文化时，它便得到了一种极有张力的发展。比如畅销童书《皮皮鲁总动员》，其营销口号是挑战想象力的极限。到后来，就不仅仅是在营销图书，更是在鼓荡和激励孩子正逐渐泯灭的奇特的想象力。”张秋林说，作为文化产业的一分子，出版业本来就该尽情展现自身对文化的引领与追求，而不是自动让位于更强势的媒介如电视与网络。因为，对孩子而言，童书仍是其认识世界的第一扇窗。

谋发展：多年架构完善格局 主业坚实副业有成

在今天这样的环境里，还能满足于纸质书销量喜人而不寻求其他领域的发展吗？那显然只有死路一条。

二十一世纪社在多年的谋篇布局之间，已经为自己架构了完善的格局。不但出版主业越做越扎实，越做越有底气，其他如影视、数字出版、电子产品、动漫游戏乃至人才培训，也俨然规模有成。

2011年2月10日，“皮皮鲁”将召开30周年庆生会，并且宣布：该系列总发行已突破2000万册。这个经过公证处公证的印数，标注了二十一世纪社与“童话大王”郑渊洁共同造就的辉煌。与此同时，“皮皮鲁和419宗罪网络游戏”也将正式上线。

在整个2010年，二十一世纪社的“寻宝记”系列获得了出版16本、每本销量过10万册的佳绩；《我的儿子皮卡》系列已经出版的6本，每本销量均达10万册，并荣获第三届中华优秀出版物（图书）奖；彩乌鸦中文原创系列，每册印数最少4次，最多10次，其中《弯弯》一书已经卖到了15万册；《老鼠记者》系列的20本书，单本销量突破8万册；鬼马星的《少女莫兰》系列、《酷法医》系列、《少年侦探》系列全版权签约，电子书与影视均有斩获；晓玲叮当的32本四大系列的《美德童话》，成了小读者人人熟知的品牌书……