北京市场品牌羽绒服调研报告

一、基本情况
18家商场品牌羽绒服地域性明显，北京、江苏品牌羽绒服占据北京市场大半江山(见不同来源地品牌羽绒服的整体商场覆盖率对比表)
此次调研的18家商场中，共有品牌羽绒服66个，来自10个不同的省市。北京品牌27个，18家商场的覆盖率为41％，位居第一。江苏品牌22个，以33％的市场覆盖率位居第二位。江西品牌5个，市场覆盖率为了％，排名第三。其余来源地品牌情况为：上海、天津品牌各3个，覆盖率均为4％。浙江品牌2个，覆盖率为3％。广东、河北、山东、福建各1个品牌，市场覆盖率相同，仅为2％。
与前两次的调研结果相比较可以看出，北京市场品牌羽绒服的来源地减少，去年来自辽宁的羽绒服品牌今年已经撤离北京18家商场。另外，产自北京和江苏的品牌羽绒服数量增幅较大，北京本地品牌较上年增加了8个，而来自江苏的品牌数量也增加了6个。
虽然来自江西的羽绒服品牌数量与去年基本持平，市场覆盖率位居第三，但是与前两位相比差距很悬殊。北京本地生产的品牌和来自江苏的品牌羽绒服以74％的整体市场覆盖率，占据北京市场的大半江山。
通过整个调查中的访谈可以得知，江苏目前可以称得上为中国羽绒服生产集群地，调研中的有些品牌的产品，实际上也是江苏生产的。另外，江苏的品牌在北京市场的认知度很高，单从品牌来源地来看，消费者更趋向于江苏的羽绒服品牌。销售员解释说，很多消费者认同江苏的品牌，除了因为他们认为江苏产的羽绒服品牌工艺质量很好以外，目前国内市场占有率第一的品牌也在江苏，有着一定的集聚效应。单一品牌羽绒服商场覆盖率差距很大(见品牌羽绒服的商场覆盖率表)
1．与去年的情况相比，异地品牌羽绒服的商场覆盖率有所增加。
通过前两次的调查相比较，今年部分异地品牌羽绒服市场覆盖率增加的品牌为波司登、花花公子、鸭鸭、雪林、回圆等几个品牌。其中，增幅最大的为延伸性品牌花花公子，今年的覆盖率为50％，而其去年的覆盖率仅为13％。
从前五位的排名顺序来看，今年依然为波司登、雪中飞占据头两把交椅。而去年排名并列第三的杰奥和天奥、排名第四的雪伦、第五的雅鹿今年的排序依次为：第四、第五、第六和第二十三。
从前两次的调研中我们就发现延伸性品牌羽绒服的市场份额有着进一步提升的趋势，从此次的调研商场覆盖率来看，虽然商场在对待羽绒服的进场都保持着谨慎的态度，但是延伸性品牌由于知名度高、客户忠诚度高、市场运作能力强，而且款式和色彩等也都能够紧跟时代潮流而受到商场的青睐。但是，还是有部分延伸性品牌出于整体品牌形象和整体营销战略的原因而在市场上的覆盖情况没有太大的变化。
2．66个品牌羽绒服相比，大部分品牌的商场覆盖率偏低，商场覆盖率为6％的品牌羽绒服高达36个
从整体的调查统计表中可以看出，北京18家商场的品牌 羽绒服数量为66个。而在66个品牌中，只进驻一家商场，覆盖率为 6%的品牌羽绒服却高达36个，占整个品牌的5ifa以上。而且排名前五位的品牌进驻商场的数量相差很大。排名第一的波司登和排名第三的花花公子就相差了6家。
品牌羽绒服销售集中于地处商圈的商场(见商场品牌羽绒服拥有量表)
1．品牌羽绒服销售的区域性比较趋同，销售集中地处商圈的商场
调查结果统计显示，品牌羽绒服主要集中在地处商圈的商场中。其中，品牌拥有数量最多的为地处西单商圈的西单商场，拥有40个品牌。同样地处西单商圈的中友百货以拥有25个品牌位居第二。
和去年的结果相比较，今年西单商场的羽绒服数量比去年增加了18个。其他几个商场品牌数量和去年相比基本持平。减少量较大的为SOGO，去年为13个品牌，而今年则只有4个品牌。
2．商场品牌数量差距较大，部分高档商场不设品牌羽绒服专区或没有品牌羽绒服
北京18家商场中，虽然有15家商场有专门的品牌羽绒服的销售。可是这15家商场的品牌羽绒服拥有量差距却比较大。同为西单商圈排名第一的西单商场和排名第二的中友百货相比，两者之间品牌拥有量差距就高达15个。
虽然品牌羽绒服销售主要集中在商圈地区。但是并不是所有的商圈商场的品牌羽绒服拥有量数量都比较多，有的商场只有四五个品牌羽绒服销售。另外，很多高档商场也存在不设专区或没有品牌的情况。通过我们调查得知，出现这种情况商场主要是出于对商场定位、品牌化经营等因素的考虑，认为品牌羽绒服和商场定位不吻合。

品牌羽绒服的商场覆盖率表
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│数量 │ 品牌 │产地 │ 销售商场名称 │
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│ │ │ │西单商场中友百货蓝岛大厦城 │
│ │ │ │乡贸易中心北辰购物中心当代商│
│ 1 │ 波司登 │ 江苏│城西单赛特方庄贵友百货大楼 │
│ │ │ │翠微大厦长安商场双安商场 │
│ │ │ │SOGO贵友大厦东安市场 │
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│ │ │ │西单商场中友百货蓝岛大厦城 │
│ │ │ │乡贸易中心北辰购物中心当代商│
│ 2 │ │ 江苏│城西单赛特方庄贵友百货大楼 │
│ │ 雪中飞 │ │ │
│ │ │ │翠微大厦双安商场长安商场 │
│ │ │ │SOGO贵友大厦 │
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│ │ │ │西单商场蓝岛大厦城乡贸易中心│
│ 3 │ 花花公子 │江苏 │北辰购物中心当代商城西单赛特│
│ │ │ │方庄贵友双安商场贵友大厦 │
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│ │ │ │西单商场中友百货蓝岛大厦北 │
│ 4 │ 杰奥 │北京 │辰购物中心当代商城方庄贵友 │
│ │ │ │ │
│ │ │ │百货大楼SOGO │
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│ │ │ │西单商场中友百货蓝岛大厦北 │
│ 5 │ 天奥 │北京 │辰购物中心当代商城百货大楼 │
│ │ │ │SOGO │
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│ │ │ │城乡贸易中心百货大楼贵友大厦│
│ 6 │ 雪伦 │ 北京 │长安商场蓝岛大厦西单商场方 │
│ │ │ │庄贵友 │
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│ │ │ │西单商场中友百货蓝岛大厦城 │
│ 7 │ 鸭鸭 │江西 │乡贸易中心北辰购物中心西单赛│
│ │ │ │特 │
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│ │ │ │西单商场中友百货蓝岛大厦城 │
│ 8 │ 雪林 │江西 │ │
│ │ │ │乡贸易中心北辰购物中心 │
├────┼──────────┼────┼──────────────┤
│ │ │ │西单商场中友百货城乡贸易中心│
│ 9 │ 回圆 │江西 │ │
│ │ │ │北辰购物中心西单赛特 │
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│ │ │ │西单商场中友百货蓝岛大厦北 │
│ 10 │ 凯德申 │ 江苏 │ │
│ │ │ │辰购物中心当代商城 │
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│ │ │ │城乡贸易中心西单商场中友百货│
│ 11 │ 爱盟 │北京 │ │
│ │ │ │蓝岛大厦 │
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│ │ │ │西单商场城乡贸易中心北辰购物│
│ 12 │ 珍琳 │北京 │ │
│ │ │ │中心蓝岛大厦 │
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│ │ │ │西单商场蓝岛大厦城乡贸易中心│
│ 13 │ 杰灵 │上海 │ │
│ │ │ │北辰购物中心 │
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│ │ │ │西单商场中友百货城乡贸易中心│
│ 14 │ 寒思 │ 山东 │ │
│ │ │ │北辰购物中心 │
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│ │ │ │西单商场中友百货城乡贸易中心│
│ 15 │ 苹果 │ 江苏 │ │
│ │ │ │当代商城 │
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│ 16 │ 杰恩 │ 北京 │西单商场北辰购物中心蓝岛大厦│
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│ 17 │ 吉利人 │ 北京 │西单商场蓝岛大厦北辰购物中心│
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│ 18 │ 韦氏 │ 北京 │西单商场蓝岛大厦北辰购物中心│
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│ 19 │ 卡朱米 │ 福建 │西单商场中友百货蓝岛大厦 │
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│ 20 │ 皮尔卡丹 │江苏 │西单商场当代商城翠微大厦 │
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│ 21 │ 春潭 │天津 │西单商场蓝岛大厦北辰购物中心│
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│ 22 │ 深傲 │江西 │西单商场中友百货城乡贸易中心│
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│ 23 │ 雅鹿 │江苏 │丙单商场西单赛特翠微大厦 │
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│数量 │ 品牌 │产地 │ 销售商场名称 │
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│ 24 │ 汤普勒│天津 │西单商场中友百货城乡贸易中心│
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│ 25 │ 信羽 │北京 │西单赛特中友百货蓝岛大厦 │
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│ 26 │ 冬思 │江苏 │西单商场城乡贸易中心 │
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│ 27 │ 恒源祥 │江苏 │西单商场城乡贸易中心 │
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│ 28 │ 凯慕诗 │江苏 │西单商场中友百货 │
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│ 29 │ 北极绒 │江苏 │中友百货城乡贸易中心 │
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│ 30 │ 雪豹 │上海 │中友百货西单赛特 │
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│ 31 │ 金羽杰 │北京 │西单商场 │
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│ 32 │ 情人雪 │北京 │西单商场 │
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│ 33 │ 伊人虹 │北京 │西单商场 │
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│ 34 │ 奥顺达 │北京 │西单商场 │
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│ 35 │ 雪依伊 │北京 │西单商场 │
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│ 36 │ 风意 │江苏 │西单商场 │
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│ 37 │ 龙达飞 │江苏 │西单商场 │
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│ 38 │ 爱博尔 │江苏 │西单商场 │
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│ 39 │ 红豆 │江苏 │西单商场 │
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│ 40 │ 山岚 │天津 │西单商场 │
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│ 41 │ 七彩城 │江苏 │西单商场 │
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│ 42 │ 甲壳虫 │浙江 │西单商场 │
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│ 43 │ 盈湖 │浙江 │西单商场 │
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│ 44 │ 雪福人 │北京 │中友百货 │
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│ 45 │ 御丽 │北京 │中友百货 │
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│ 46 │ 歌杰斯 │北京 │蓝岛大厦 │
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│ 47 │ 歌飞 │北京 │蓝岛大厦 │
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│ 48 │千姿卓雅 │北京 │北辰购物中心 │
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│ 49 │思尔艾柏 │北京 │当代商城 │
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│ 50 │ 依里兰 │北京 │当代商城 │
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│ 51 │ 珈百侬 │北京 │当代商城 │
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│ 52 │ 雅梵 │北京 │西单赛特 │
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│ 53 │ 菲亚歌 │北京 │西单赛特 │
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│ 54 │ 羽琪 │北京 │西单赛特 │
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│ 55 │ 杰羽 │北京 │北辰购物中心 │
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│ 56 │ 扬子鹤 │江苏 │中友百货 │
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│ 57 │ 坦博尔 │江苏 │中友百货 │
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│ 58 │ 康和 │江西 │中友百货 │
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│ 59 │ 康博 │上海 │中友百货 │
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│ 60 │ 威鹏 │广东 │中友百货 │
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│ 61 │ 大羽 │河北 │蓝岛大厦 │
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│ 62 │ 雪暖 │江苏 │城乡贸易中心 │
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│ 63 │ 蒙特娇 │江苏 │西单赛特 │
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│ 64 │ 蓝冰 │江苏 │西单赛特 │
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│ 65 │ 飞亚达 │ 江苏│双安商场 │
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│ 66 │ 史努比 │ 北京│蓝岛大厦 │
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二、市场分析
北京市场品牌羽绒服产品属性不断发展，但各品牌之间同质化现象依然存在
1．整体产品情况好于去年
●面料好于去年，高绒羽绒服产品比例加大
由于羽绒服装必须具备一定的透气性和防钻绒的功能，为此选择制作羽绒服的面料、里料、衬料等既要有一定的密度，以防羽绒钻出，同时又要有一定的透气性能，据调查得知，羽绒服面料更新换代很快，防皱、防水等高科技面料目前已成为国际流行趋势，国内一些著名的羽绒服生产厂家近年纷纷采购防水又透气、防皱又环保的高科技面料。
目前，北京市场品牌羽绒服对于羽绒服装的面料、里科，一般都选用比较光洁、密度较高的化纤，主要是涤纶、锦纶、高密度尼丝纺、春亚纺为主。除常规面料如尼丝纺、牛津纺、春亚纺等外，功能优异的流行面料运用也有所增长。纯棉PU涂层具有柔滑、细腻、手感紧密、透气性好、易吸汗等特点；PTFE面料具有极强的防水、防雪、保湿、透气、导湿等性能，而常规面料经过防水、防静电、涂PU、透气透湿处理、消光复合等工序后也具有良好的使用性能。今冬羽绒服市场也出现了一些高科技含量的产品，如“纳米·抗菌羽绒服”。据介绍
“纳米面料具有‘三拒’功效，拒水、拒油、拒污，实现了防寒服抗菌、护理、保养、洗涤方面的重大突破。”
和去年调研相比较，今年北京市场羽绒服的含绒量较去年有所增加、填充物克重减少，部分品牌推出了含绒量在
90％以上的高绒羽绒服。
羽绒服轻软保暖的优点深受消费者喜爱，但如何保洁羽绒服是不少人头疼的问题：绗缝式羽绒服需要经常洗涤，这样就会影响保暖性能；而内胆式羽绒服虽只需洗外套，却显得很臃肿。作为龙头企业的波司登今年推出了具有拒水、拒油、拒污和自洁功能的羽绒服，应用了纳米技术的羽绒服成功地解决了这个难题。这种产品的面料是经过纳米材料改性处理后研制开发的多功能复合面料，既能保持织物原有的透气透湿、强力牢度、色泽鲜艳、手感细腻等优点，又利用纳米材料的独特几何形状与尺寸效应，在织物表面形成互补的界面效果，当水、油、污物溅落在衣服上时会自动滑落，不会浸入布料。其中填充的羽绒，则是采用纳米技术将无机银系抗菌剂混合整理到羽绒纤维中，使羽绒具有抗菌、除臭等功能。在人们生活质量日益提高的今天，健康成为了众多消费者追求的目标，“健康”羽绒服的出现也正顺应了这种潮流，相信在
未来的冬装市场，高科技含量的羽绒服会越来越被广大消费者所接受。
●款式变化好于去年，凸显时装化。
一直以来，羽绒服一直被当成保暖御寒用品，厚重粗笨的特点令羽绒服与时尚无缘，但是通过去年对品牌羽绒服款式的调研得出的结论是消费者对羽绒服的设计时尚性的需求程度排在了保暖性之前，位居第一。通过本次调研，发现出少部分企业的款式与去年没有太大的变化以外，大部分品牌还是能够适应消费者的需求开发时尚性的
羽绒服产品的。今年羽绒服的款式变化出了时尚性有所增加外，羽绒服的设计在细节处
理上尤为明显：腰部抽褶、花色拉链的运用、以及镶边和面料对比色的搭配将感觉厚重的羽绒服演绎出轻薄、时尚、时装化的感觉。从调查结果来看，品牌羽绒服的设计和产品系列化的品牌服装中的羽绒服相比时尚化程度仍然不够。这可能和目前市场上品牌羽绒服企业的设计开发能力和消费者年龄定位有着一定的关联。但是，品牌羽绒服的款式明显有着时装化发展的趋势。据调查得知，今年波司登品牌率先推出限量的时装版羽绒服，部分品牌的男装商务休闲款比例也有所增加。
●色彩与去年相比较为丰富
在调查过程中，除了极少的个别产品外，整体品牌羽绒服的面科色彩比去年丰富，相对于去年的羽绒服颜色不再只是红、黑、蓝等传统色彩，取而代之的是米黄、橙色、粉红、淡蓝、浅绿、淡紫等流行色。色彩艳丽的冷暖色调、不同肌理之间的对比更加强烈。
据商场的销售人员介绍说，在销售的比例上市场货还是占有相当大的分量，这多少受到羽绒服洗涤方面的因素影响。但是对于很难陈列的羽绒服来说产品的色彩丰富，还是对销售有着一定影响的。今年刚刚登陆北京市场来自福建的卡未米品牌刚刚荣获中国名牌产品称号，在北京市场的销售还是比较好的，在该专柜调研人员发现，其产品的色彩很丰富，顾客的挑选余地比较大，各种亮丽的颜色也使该品牌羽绒服在众多服饰中格外抢眼，前来挑选的顾客自然就多一些。
2.整体品牌羽绒服价格档次趋同
从18家商场的品牌羽绒服市场价格统计来看，北京市场整体羽绒服的价格情况基本趋同，标签价位短款整体平均价位维持在400—500元之间，中长款则在500—650元之间。
实际上从整理的价格统计表格来看，北京市场品牌羽绒服标签价格水平不是很高。这可能与其消费者承受能力有一定的关系。事实上羽绒服的目标消费群以工薪阶层为主，从消费者市场工薪阶层的消费承受能力来看，标签平均价位还是能够和其相吻合的。另外，经过商家的打折等促销让利活动后，使其价格更有吸引力。
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│排序 │ 商场名称 │拥有品牌数量│ 北京品牌 │ 异地品牌 │
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│ │ │ │爱盟金羽杰杰 │凤意雪林波司登冬思卡朱米 │
│ │ │ │奥天奥杰恩 │花花公子雪中飞龙达飞皮尔卡│
│ │ │ │雪伦珍琳情人 │丹爱博尔红豆恒源祥杰灵舂 │
│ l │ 西单商场│ 40个 │ │ │
│ │ │ │雪伊人虹吉利 │潭回圆鸭鸭深傲雅鹿凯慕诗 │
│ │ │ │人奥顺达雪依 │寒思山岚苹果凯德申汤普勒 │
│ │ │ │伊韦氏 │七彩城甲壳虫盈湖 │
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│ │ │ │爱盟雪福人信 │卡朱米扬子鹤凯德申凯慕诗 │
│ │ │ │羽御丽杰奥 │雪中飞波司登苹果北极绒坦 │
│ 2 │ 中友百货│ 25个 │ │ │
│ │ │ │天奥 │博尔鸭鸭回圆雪林深傲康和 │
│ │ │ │ │雪豹康博威鹏汤普勒寒思 │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ │ │ │杰奥天奥雪伦 │波司登雪中飞花花公子大羽 │
│ │ │ │史努比珍琳吉 │鸭鸭信羽杰灵卡朱米雪林凯 │
│ 3 │ 蓝岛大厦│ 20个 │利人杰恩韦氏 │德申春潭 │
│ │ │ │歌杰斯歌飞爱 │ │
│ │ │ │盟 │ │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ │ │ │爱盟雪伦珍琳 │波司登雪中飞恒源祥北极绒 │
│ 4 │城乡贸易中心│ 18个 │ │苹果寒思回圆杰灵冬思鸭鸭 │
│ │ │ │ │花花公子雪林汤普勒深傲雪 │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ │ │ │天奥杰奥韦氏 │波司登雪中飞回圆花花公子 │
│ │ │ │珍琳杰恩千姿 │杰灵雪林鸭鸭凯德申寒思春 │
│ 5 │北辰购物中心│ 18个 │ │ │
│ │ │ │卓雅吉利人杰 │潭 │
│ │ │ │羽 │ │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ │ │ │杰奥天奥思尔 │苹果皮尔卡丹波司登雪中飞 │
│ 6 │ 当代商城│ 11个 │艾柏依里兰珈 │花花公子凯德申 │
│ │ │ │百侬 │ │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ │ │ │信羽雅梵菲亚 │梦特娇花花公子雅鹿蓝冰波 │
│ 7 │ 西单赛特│ 10个 │ │ │
│ │ │ │歌羽琪 │司登雪中飞鸭鸭回圆雪豹 │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ 8 │ 方庄贵友│ 5个 │雪伦杰奥 │波司登雪中飞花花公子 │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ 9 │ 百货大楼│ 5个 │杰奥天奥雪伦 │波司登雪中飞 │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ 10│ 翠微大厦│ 4个 │ │波司登雪中飞皮尔卡丹雅鹿 │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ 11│ 双安商场│ 4个 │ │花花公子波司登雪中飞飞亚达│
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ 12│ SOGO │ 4个 │杰奥天奥 │波司登雪中飞 │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ 13│ 贵友大厦│ 4个 │雪伦 │波司登雪中飞花花公子 │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ 14│ 长安商场│ 3个 │雪伦 │波司登雪中飞 │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ 15│ 东安市场│ 1个 │ │波司登 │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ 16│百盛购物中心│ 0个 │ │ │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ 17│燕莎购物中心│ 0个 │ │ │
├───┼──────┼──────┼───────┼─────────────┤
│ 18│赛特购物中心│ 0个 │ │ │
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3．终端促销手段趋同●打折为主要的促销手段
和以往我们所做的调查结果一样，北京市场品牌羽绒服的终端促销方式还是以打折促销为主。折才口情况视产品而定，新品有的商场最多了折。另外，商场有统一的促销活动品牌羽绒服一般都会参加。●多数品牌无终端的广告宣传
调查结果显示，北京品牌羽绒服除少数的知名品牌会做广告以外，其他的品牌均无终端的广告宣传?
在调查中得知，很多品牌的顾客回头购买率很高，但就品牌知名度而言，品牌的广告宣传作用对提高消费者的认可度还是很有帮助的。从调查销售数据统计可以看出，排名靠前的依旧是市场上广告传播力度大的。中国目前的羽绒服品牌虽然还是以波司登等几个主力品牌为主导。但是随着后起品牌的广告宣传力度的加大，这些品牌也越来越受至消费者的认可，品牌随之积累的知名度也在不断地上升，这无疑给很多企业一个信号：尤其对一些有品牌老化趋势的企业更为重要。 影响品牌销售的因素
通过调查得知，若从企业角度来分析，影响整体品牌羽绒服市场销售的原因是错综复杂的。在不同商场，产品同质化的各方面，又都从不同的程度制约着每个品牌的销售，这种矛盾的现象，很难用一个量来衡量。以下分析也是在品牌和商场之间定位相吻合的前提下进行的。
1．天气因素
消费者对羽绒服的消费虽然朝着时尚性的方向发展，但是羽绒服的首要功能还是以御寒为主，因此天气仍然是影响羽绒服销售的一个重要因素。从去年的调研报告得知，由于去年11月初至中旬开始，北方的天气大部达到了历史同期的最低温度，顾客集中购买使得北京市场羽绒服出现脱销现象，面对当时的天气状况很多羽绒服企业也只能望“市”兴叹。因此，今年在羽绒服购买期到来之时，很多企业就已经做好了相应的促销计划。适逢调研时段北京天气转冷，很多企业或是自己打折，或是联合商场搞起了即时促销，给羽绒服市场带来一片火热的景象。
羽绒服虽然在很大的程度上是“靠天吃饭”，但是从上面的情况可以看出，面对天气的变化，企业若能够提前做好应对策略，制定相应的预案，还是能够在一定的程度上避免不必要的损失的。所谓“高手造市”，我们可以在产品的研发和物流很多方面入手去解决问题。
2．促销
在调查中发现，羽绒服的销售虽然在天气因素不占主要位置的情况下，各品牌的促销情况对销售有着很大的影响、在我们做调查时，北京正处于降温时段，一时间各品牌的销售量急剧的上升。但是，从销售数据的统计结果来看，同等定位促销方式好并且力度大的品牌其销售明显好于其他品牌、
今年，波司登在北京与王府井集团合作，在王府井旗下的商场内搞了大型的促销活动，大型露天动态展示、限时抢购、买一赠一等方式灵活结合，使其销售量处于绝对的领先地位。
3．产品时尚性
虽然调查的北京18家商场的品牌羽绒服从时尚性上来看要比去年好很多，在款式的变化和色彩的丰富程度上都要好于去年。但是，并不是所有的企业都能够有着很好的产品开发力度，市场上也有一些品牌的款式过于陈旧，甚至和一些好品牌的旧款相差无几，即便是时尚化的设计也主要集中在产品的轻、薄上做些文章，整体的设计思路变化不大。通过销售排序可以得知，品牌中销售好的品牌都能够在款式上有很大创新，甚至能够针对热衷于时尚性消费的群体开发个性款式，而恰恰是这种大胆的细分，在与产品定位相同的商场其产品的销售也是最好的。
4．品牌知名度
虽然调查的结果表明，很多消费者对消费羽绒服关注率较高的还是集中在“钻绒”的问题上，因此同等条件下还是会首选知名品牌的产品。另外，购买品牌产品的附加值也是在其考虑之内的。在这种情况下，广告力度大、品牌知名度高的品牌就显示出了一定的优势。目前品牌羽绒服的促销，促销只是一种单项的模式，即产品对消费者，而非沟通促销的方式。品牌化是企业通过一定的手段使消费者产生关于产品、企业、品牌等方面的联想式的沟通式促销：这时候，在同质化的竞争情况下品牌的力量就凸显出来了。消费者能够通过品牌所传递的信息，产生对品牌的美誉度和忠诚度，满足社会消费心理。
品牌羽绒服在商场的处境
通过对商场的访谈结果来看，虽然看来北京市各商场整体的品牌羽绒服数量挺多，但是，并不意味着羽绒服在商场的境遇很好，从几个商场对羽绒服的调整情况和对其负责人的访谈可以得知，有些商场羽绒服的面积在逐渐压缩，并且一些高档商场的品牌羽绒服不做专区销售或者干脆就没有品牌羽绒服的销售。
出现这种情况主要是由于商场品牌化经营，考虑到陈列形象和系列服装品牌的因素，不得不压缩品牌羽绒服专区的面积。另外，由于品牌羽绒服整体缺少知名品牌和形象，为保持商场的定位和形象，像燕莎、赛特等高档商场根本就不做品牌羽绒服的销售。
在调查中得知，虽然商场出于品牌经营的考虑在逐步的压缩品牌羽绒服的经营面积和数量，但是一些商场也不可能完全的舍弃品牌羽绒服的销售，包括其他的一些单品类服装，尤其是在一些品牌羽绒服平效比较好的商场，品牌羽绒服更不可能被舍弃。在这种情况下，部分商场开始和企业进行沟通，还是希望品牌羽绒服企业能够在产品的开发上加大力度。另外，在促销上也尽可能的对品牌羽绒服做大力度的支持，有些商场辟有专门为单品类服装销售的区域也不可能在短时期内撤销。
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│ │ 2004年10月 │ 2005年1月 │ 2005年12月 │
│品牌产地 │ │ │ │
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│ │品牌数量│市场覆盖率│品牌数量│市场覆盖率 │品牌数量│市场覆盖率│
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│ 北京 │ 19 │ 38％ │ 19 │ 35.18％ │ 27 │ 41％ │
│ │ │ │ │ │ │ │
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│ 江苏 │ 14 │ 28％ │ 16 │ 29.62％ │ 22 │ 33％ │
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│ 上海 │ 4 │ 8％ │ 3 │ 5.56％ │ 3 │ 4％ │
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│ 江西 │ 3 │ 6％ │ 6 │ 11.11％ │ 5 │ 7％ │
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│ 天津 │ 3 │ 6％ │ 3 │ 5．56％ │ 3 │ 4％ │
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│ 福建 │ 2 │ 4％ │ 2 │ 3．7％ │ 1 │ 2％ │
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│ 山东 │ 2 │ 4％ │ l │ 1．85％ │ 1 │ 2％ │
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│ 河北 │ l │ 2％ │ 1 │ 1．85％ │ 1 │ 2％ │
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│ 广东 │ 1 │ 2％ │ l │ 1．85％ │ 1 │ 2％ │
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│ 辽宁 │ 1 │ 2％ │ l │ 1．85％ │ 0 │ 0 │
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│ 浙江 │ 0 │ 0 │ l │ 1．85％ │ 2 │ 3％ │
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│ 合计 │ 50 │ 100％ │ 54 │ 100％ │ 66 │ 100％ │
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时间：2006-1-6
作者：高文飞