谁将成为福建最后的狼

狼具有勇猛顽强、忍耐执著和很强的团队精神，因此，人们都很崇拜狼族文化，甚至狼已成为凝聚某些群体意志的图腾。自从福建的周少雄注册了“七匹狼”商标，并成功运作之后，“希比狼”“柏狼”“雄豹狼”“七霸狼都”“拼王狼”“鲍斯狼”“搜狼”“雄威狼”“千里狼”“彪狼”“驰之狼”“凯旋狼”“北方狼”等近三十个服装品牌相继在福建诞生。他们都希望能够借助于狼的精神和通过已经有名的“七匹狼”的名气把自己的品牌做大做强，但是，当前在福建除了“七匹狼”“雄豹狼”的名字还经常出现在媒体上之外，其他的“狼”几乎不见踪影，记者在百度搜索一下，“狼”的种类也不过几种。
据福建一位业内人士透露，当前，福建原有的近三十匹狼中现在仅有“七匹狼”和“雄豹狼”成长并壮大起来，其中一部分“狼”发展一般，其余的“狼”有的已经“死掉”了，有的还在“半死不活”、“苟延残喘”地存在着。
在市场竞争日益激烈的今天，服装品牌都在不断争夺着市场，这些存活的“狼”面临着两种选择，要么“吃掉”别人，要么就被别人“吃掉”。专家分析，对于这些“狼”，他们一定会在竞争中优胜劣汰，那么，谁将会成为福建服装品牌中最后的“狼”呢?
市场培育了“狼”
上世纪90年代，中国的服装品牌不多，市场上叫得响的服装品牌少之又少，而且价格较高。在那时，大部分人穿的衣服还是在裁缝店里制作的，如果有人能穿上一件雅戈尔的服装，就令人羡慕不已。
随着经济的发展，消费者消费能力的增加，特别是受国外的服装款式的影响，几个品牌几个款式已经满足不了市场的需求，于是市场上呼唤能够出现一些服装品牌，能够满足人们在价格、设计、面料等方面的需要。当时，在福建做服装经销的周少雄看好了品牌运作的大好前景，而且给自己创建的品牌起了一个讨人喜欢的名字“七匹狼”。那时的周少雄认为：“把产品叫做‘七匹狼’，就是将狼的顽强和团队精神变成企业文化的一个组成部分，这种定位一定会深得消费者的喜爱。”
事实证明，“七匹狼”的出现，不但满足了人们对低价格的要求，给消费者提供了更全新的服装设计款式和面料，还带来了更多的着装文化，深受消费者的喜爱。经过一段时期市场发展，“七匹狼”品牌引起了同行企业的关注，他们认为，我们已经具备了制作服装的硬功夫，何不注册一个商标，卖上一个好价钱呢?于是跟风而来，从设计款式、品牌名称、服装面料到服装包装等都大加模仿，使福建大地上诞生了“希比狼”“柏狼”“雄豹狼”“七霸狼都”等二十几匹“狼”，一时形成了服装产业的狼群。
在那时，服装市场供小于求，无论制作什么款式、什，么面料、什么品牌的服装，都会有消费者光顾。大多数的消费者也认为，穿着茄克比起西装舒服多了，有个性，价格也便宜。于是，“狼”群不断壮大，直到上个世纪末。
市场淘汰了“狼”
人们消费能力的提高、市场的发展，不但培育了“狼”群，而且培育了“虎都”“东北虎”“金虎”“拉虎”等“虎”群，还有各种各样的“兔”“豹”等服装品牌。但无论是“虎”、“狼”“豹”还是“兔”，这些服装品牌主要都是做外贸‘或贴牌出身的，他们以跟随为发展基点，缺少自己的企业和品牌文化，只是一时看到别人做品牌的好处，于是也不断转行跟着做，在市场发展的早期，跟随也带来了不必的利益，这类企业也吃到了做品牌的甜头，从而不断地扩大生产规模。但是，市场的容量毕竟是有限的，在众多“狼”品牌刚刚学会跟随时，那些“头狼”，也就是像“七匹狼”“雄豹狼’’这样的最先有意识打造服装品牌的企业，已经进入从单一的品牌文化步入到企业文化阶段，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。
“七匹狼”董事长周少雄坦言，人们在求得服装有御寒保暖实用功能的同时，对产品的文化需求越来越高，服装产业必须与文化相结合，从文化性产业做起。
“雄豹狼”总经理庄顺德对服装品牌文化的诠释是：服装品牌，体现的是消费者的身份、尊严、地位、品位及对成功的渴求。可以说，“雄豹狼”服装带给人们的是一种穿着体验，从这种体验中使消费者自身的身份、个性得以完美的诠释。而能够带给消费者切身感受的不再是简单的舒适与得体，而更多来源于品牌的定位及文化。
专家们指出，品牌文化的打造并不仅仅局限于请一两位明星做形象代言人，也不是在中央台投入上千万元就可以造就的。品牌文化的确立是个长期的过程，是整个企业管理、经营、人才、产品设计等文化多元发展的一种综合体现。这种品牌文化树立要投入的决不是一、二千万元的成本，而是一种具有长远发展目标又切实可行的战略规划。
在福建，上述两家品牌通过给品牌赋予文化，提高了企业的竞争力，而获得了发展。
但是，绝大多数的“狼”却还停留在跟随的功夫上。他们只是简单地模仿别人的产品设计、加工，或者是为了提高产品的知名度，在媒，体上做一下广告而已，在打造品牌方面几乎没有长远的目标和相应的举措。
随着人们对品牌的了解和认识，他们对服装的要求越来越高，加上国外品牌的涌人，消费者的品位已越来越高。他们的选择是有文化内涵、有个性的服装品牌。
于是，这些没有差异化的“狼”的那些简单抄袭、模仿、雷同时商品越来越不受到消费者的关注，他们的市场不断地萎缩，他们的利润不断地降低。代理加盟商纷纷与企业解除合同，转向其他服装品牌。没有了客户的支持，这些“狼”就只能被饿死，或者被并购，从此销声匿迹。
物竞天择适者生存
服装品牌的“狼”群并不等同于现实中的狼群。在各自为战的服装企业里面，服装品牌不会像狼一样团结起来，共同抵御外敌，他们是在一个有限的市场中，通过竞争来争夺仅有的一块蛋糕。专家指出，世界一体化带来的竞争压力，使品牌的经营更加困难。为此，打造品牌灵魂工程、增强品牌竞争力是企业的当务之急。
品牌竞争力是什么?业内人士指出，品牌的竞争力绝对不是模仿、抄袭能力或跟风、想象，而是一个品牌的文化赋予这种产品的文化内涵。品牌只有具有了这种竞争力，才能在残酷的市场竞争下处于不败之地。
“七匹狼”“雄豹狼”在竞争中处于主动地位，不断发展壮大，其原因就是注重了服装品牌文化的建设，在差异化的竞争之中求得生存发展。周少雄认为，一个品牌要有鲜明、独特的个性，才可以在品牌海洋里不被淹没，脱颖而出，获得生存和发展的机会；才可以在自己的细分市场有号召力和吸引力；才可以得到目标消费者的清晰认知和较高认同。“雄豹狼”总经理庄顺德对此说：“在知名品牌体系中，任何品牌都要有自身的个性，企业必须树立自身的价值观，形成独具特色的企业、产品文化，而不是复制别人的文化。没有个性就没有生命力。”
品牌专家刘亚舟认为，“狼”服装品牌竞争就如同是达尔文所提出了“物竞天择，适者生存”理论一样，只有不断提高品牌的竞争力，突破以前的模仿、抄袭与跟风现象，体现品牌个性和内涵，才能摆脱被饿死、被吞噬的命运，成为“狼”中之王。

时间：2006-6-28
作者：李国栋