2007服装品牌风雨兼程

来源：中国服饰报
时间：2007-12-28
记者：殷黎杰

2007年对于中国的服装品牌而言是一个寻找出路和突破的一年，我们似乎已经在很多地方做得很好了，却怎样也无法成为我们梦寐以求的国际品牌，到底问题在哪里？中国的服装人在上下求索。
　　2007年对于中国的服装品牌而言是一个寻找出路和突破的一年，我们似乎已经在很多地方做得很好了，却怎样也无法成为我们梦寐以求的国际品牌，到底问题在哪里？中国的服装人在上下求索。
　　在我们遇到问题时总要有个积极的态度去解决，到底我们走到了哪里？我们在这里会遇到什么？应该如何面对？
　　但无论如何我们已经在路上，即使路上有风有雨，我们仍旧风雨兼程。
　　关键词[品牌代言]
　　对于很多想要登上某个高度的品牌而言，这似乎是个不错的途径，请一个家喻户晓的明星来做品牌的代言人也许是一个让品牌迅速成名的办法。
　　品牌如何请明星代言
　　明星代言服装品牌产生的巨大影响力让品牌趋之若鹜争相起用代言人，更视明星为迅速提升品牌知名度促进销售的一剂“补药”，但补药吃不好反倒会害了性命。而随着各种明星代言风波的出现，商家对于明星的选择相对理智了。文章还从“老龄现象”、稀释效应、三足鼎立、呆板的脸、速配难融等解说了明星代言的利与弊。
　　范冰冰代言嘉莉诗与品牌共同发展
　　2006年1月8日至10日，广东嘉莉诗(国际)服装有限公司2006年度500强经销商营销研讨峰会在武汉隆重举行。嘉莉诗董事长何柏强先生表示，2006年，嘉莉诗公司邀请范冰冰出任品牌形象代言人，她清新自然、阳光时尚的形象与嘉莉诗品牌定位非常匹配，很好地诠释了品牌内涵，不仅全公司的员工都很喜欢这位代言人，在市场终端也引起了极大的反响，广大代理商、经销商和消费者的反映也非常好，可以说起到直观地强化嘉莉诗品牌定位、提升品牌终端形象的作用。
　　亚洲巨星张东健代言法派
　　日前，韩国第一人气影视明星张东健和法派集团在京正式签约,自此张东健成为继香港明星梁家辉、张柏芝后法派服饰的又一形象代言人。
　　2007年是法派品牌进驻中国市场十周年，十年来，法派人锐意进取，不断创新，使得法派得到了稳步快速发展。从当年聘请香港明星梁家辉、张柏芝为品牌代言，到后来力邀美国总统克林顿加入的“壮举”，无不显现法派人不拘一格的创新思维。
关键词[科技创新]
　　科技是第一生产力，如果没有科技没有创新，服装行业将失去活力。
　　科技创新铸产品
　　国外企业靠产品力参与拼杀市场取得成功的不胜枚举。而这正是中国服装品牌缺少竞争力需要面对的一个问题。国内纺织行业的科技经费投入不高，尤其是服装企业。企业在科研上的低投入使得服装品牌生产缺少自己的特色产品。现在一些服装品牌企业缺少设计和研发，是靠着扒版、抄版在生产，但是品牌要想长久发展，最根本的问题还是需要科技和创新。
　　卡丁携手K1全国锦标赛推出银离子抗菌技术
　　4月25日，卡丁(福建)儿童用品有限公司在泉州金星大酒店举行“卡丁携手07K1全国锦标赛暨纳米银离子技术认定”成果发布会，、公司董事长黄炳南、总经理黄成才、品牌营销专家张灿荣教授及童鞋业界的专家学者、技术人员和多家新闻媒体出席了发布会。
　　超强抗氯面料泳装在国内面世
　　由最新超强抗氯面料制成的比赛及训练用泳装，于5月14日在广东顺德市举行的2007年全国游泳冠军赛暨奥运会资格赛上亮相，吸引了不少体育界和时尚界人士的目光。这种最新科技XtraLifeLYCRA面料制成的洲克牌比赛用服推出，预示着含有高科技技术制成的不仅能帮助水上运动员提高训练水平和成绩，也增加了运动项目的观赏性。
　　用含高科技的XtraLifeLYCRA超强抗氯面料制成的泳装，抗氯性能比普通泳装面料高5至10倍，彻底克服了普通弹性织物因长时间受泳池氯离子侵蚀而导致弹性下降的缺点。不论是潜水、浮水、沙滩休闲或运动中，这种泳装都能保持亮丽的色泽，并与身体完全贴合。
　　虎都用智能面料创新运动服饰
　　在日前举行的福建省项目成果交易会上，泉州会馆里的一项生活体验引起了人们的好奇：许多参观者穿上“虎都”智能运动服，走进一个玻璃浴缸里，面对4个排污水管喷洒过来的污水，运动服不仅没湿，而且抖抖水衣服仍干干净净的。
：这身虎都品牌智能运动衣，采用的是香港理工大学科技中心与福建晓星Daystar公司共同研发的环保节水功能面料设计制作的新产品。这种节水智能服被污水沾染时，用纸巾、干布等吸掉污渍，不用更换和洗涤仍能保持服装的清洁，为人们的休闲运动生活，带来了诸多的方便。
　　我国标准立裁人台研发进展顺利
　　长期以来，国内立裁人台的标准尺寸几乎都来自于欧美和日本，量他人的“身材”为自己“裁衣”，自然无法做到尽善尽美。而这次南洋模特儿和北京服装学院的联手，不仅成功突破了外国人台制造技术的“垄断”，更为全国的人台制造划定了一个统一的标准，从中等规格的88Y165裸体人台到成衣人台共细分为13档规格的层次全面划定，为整个服装行业提供了一个科学而全面的设计、制作参照。同时，本次企业和艺术院校的合作，也为实现艺术和商品的完美结合、实现审美趣味和商业价值的共融提供了一个成功的典范。
　　湖南纺织行业节能减排有“明星”
　　为了全面、系统地分析企业在生产过程中存在的清洁生产潜力，寻找解决方案，明星麻业首先在企业内部全面开展了清洁生产审核。2006年10月10日至2007年4月底，在企业内审的基础上，又聘请了中国轻工业清洁生产中心的专家，对明星麻业进行了全面清洁生产审核。通过审核，全面提升了公司的管理水平，把节能、降耗、减污强效贯彻落实到生产的各个环节，使企业的各项生产经营指标达到或超过了麻纺行业的先进水平。
关键词[品牌营销
　　对于品牌而言，营销无疑是每个品牌企业安身立命的关键环节，因此在很多品牌企业不仅重视不断改进自己的营销模式，更会关注业内同类品牌的营销动态和新模式的诞生。
　　得终端者得天下
　　终端拥挤，需要质的增长：品牌进入终端的通路只有两个，一是百货商场，一是专卖店。温州的服装品牌皆十分看中重终端渠道建设，在全国各个区域，各大商场铺建终端。经过多年的扩张经营，一个品牌在全国有100多家，200多家甚至400多家专卖店(或专柜)，其网点布置之广，速度之快，在全国居于前列。终端的量上去了，曾一度营业收入飞速增长。但随着近年服装市场日趋成熟，中国服装进入了倡导个性化理念的品牌经营时代，相应的考验便接踵而来。
　　差异化营销策略浙企占据羊绒市场半壁江山
　　当竞争对手多元化扩张之时，浙派品牌仍然坚守羊绒制品领域；在竞争对手男女老少全盘通吃的时候，浙派品牌采用了差异化营销策略；在竞争对手采用广告营销策略之时，浙派品牌则又启用了明星代言策略；在竞争对手进行概念炒作之时，浙派企业开始了系统化公关营销策略，所有这一切都是以米皇等为代表的浙派羊绒企业基于市场持续创新的成果。
　　外贸服装企业如何做品牌
　　品牌和品牌经营正越来越成为中国服装业的主旋律和最强音。中国服装业和国内服装市场从来没有这么热闹过，近两年来出现在媒体上，出现在业内人士、渠道商、终端商、咨询公司、消费者和公众口中频率最高的词汇莫过于“品牌”和“品牌经营”了。这两个词搅起了多少人心中的“品牌梦”。制造商在做品牌、设计师在做品牌、批发商在做品牌、代理商在做品牌、甚至咨询公司也进入服装品牌经营的行列中。中国服装市场越来越成为国内服装市场的主战场。
　　渠道制胜 细微之处见精深
　　———对话国际时装品牌发展管理中心创始人王翔生博士
　　要赢在战略，赢在模式创新，要赢在渠道的建设与管理上，特别是要在渠道的建设与管理上精耕细作，做足功课。服装品牌需要细分市场，对现在多元化的需求进行深入思考，分析需求不同的特质，结合自己的核心能力，满足这种个性化需求，找到一条与众不同的企业发展之路。
　　正确选择服饰品牌来“加盟”
　　随着整个服饰市场金矿的快速膨胀，众多品牌如雨后春笋般推出市场，成千上万的加盟者，都来淘金？有的赢得了机遇，但不少是掉进了陷阱。作为加盟者，面对众多的服饰品牌，您怎样才能筛选到成功的品牌加盟呢？
　　“根本性的原则：厂家或品牌运营商提供的条件，是否能够保证你在零售市场上的成功！”从近两年来连锁加盟的失败案例，使人不得不思索，加盟不见得都是机遇，也有陷阱。部分企业甚至以加盟为名义，不惜重金打造这种连锁神话，实际是服务于资本筹集。
关键词[产品竞争
　　作为传统行业，服装产业在渠道、营销模式和终端竞争尘埃落定后，最终的较量还是会落在产品上。
　　羽绒竞争正热
　　时至今日，羽绒市场已经成为很多服装企业眼中最甜美的蛋糕，很多企业都纷纷下海试水，如果说竞争已到白热化一点都不过分。目前我国羽绒及羽绒制品产量占全世界总量的70%以上，是羽绒生产大国，这说明了我们羽绒生产的实力，也说明了我们羽绒产业已经发展到了一定规模。产业的发展到达一定时期，也就是在人们喊过朝阳产业后，大批企业进入之时就是洗牌时期将要到来的时候。羽绒行业也是如此。
　　原创新牛仔主义的中国脸谱
　　2007年3月，湖北宜昌形成服饰有限公司携“第迪士”品牌再度出师第15届中国国际服装服饰博览会。本是舶来品的牛仔文化，经过中国本土创业者的精心诠释，不再照搬拘泥于美式游牧文化的窠臼，更希望致力于“新牛仔主义”的定义与突破，打造属于中国牛仔品牌自己的“性格”。
　　谁来关注特殊订制
　　据了解，目前中国肥胖者已远远超过9000万。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过2亿，而这个人群的着装问题却似乎总是不那么容易。
　　女性曼妙的身姿是每个女人都想要拥有的，但是随着岁月的流逝，能够保持住不变的苗条毕竟不太容易，于是寻找适合自己的服装就成为这一群体长盛不衰的着装话题。尤其对于一些职场女性而言，着装不仅是为了个人的审美，更多的是一种礼仪，有时甚至代表着国家的形象，怎样才能穿着得体地走进办公室，走进研究院，走上讲堂，走上主席台，走上国际领奖台，她们为此需要很多指导和帮助。
　　名门闺秀私衣进军女性高端内衣市场
　　8月18日，“名门凤仪共赢天下”—————“名门闺秀私衣品鉴秀暨招商盛典”在广州凤凰城酒店隆重举行。立志成为“代表中国文化，体现东方魅力的全球高档时尚品牌”的名门闺秀，以其对现代女性身心需求的深刻感悟，创造性地提出“私衣”概念，轻松地跳出当前女性内衣行业的恶性竞争，开辟私衣营销蓝海。
　　资本巨头看好中国孕妇装市场
，孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元；在只有420万人口的新加坡，Mothercare单品牌已实现孕妇装年销售3000余万新元；在不足690万人口的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过1000万港元。
　　中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，2006年销售额已达10亿元。进入2007年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生育小高峰。据预测，未来3—5年，我国孕妇装市场的销售额将达30亿—50亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”，认为其具备无限潜力，前景广阔。
　关键词[品牌热点]
　　对于品牌企业而言今年是干大事、开大店的一年，是挑战和机遇并存的一年，是努力攀上新高度的一年。
　　高德康登上哈佛讲坛
　　2006年年末，波司登总裁高德康应邀前往美国哈佛大学商学院演讲，与哈佛师生分享波司登行业经历和经商理念。中国的民营企业家登上了哈佛讲台，这成为中国民营服装企业发展史上的又一里程碑。
　　杉杉公式：浪潮×机遇×大联合
　　杉杉集团董事长郑永刚和总裁郑学明始终面露春风，想来，这个已成为“CHIC品牌”的杉杉展馆的气势和规模，足以让人心潮澎湃。正如郑永刚激情所言：把我们的展馆拿到世界上任何一个服装展会，都是最棒的。
　　在“畅想奥运·畅想未来”2007时尚产业趋势展望的新闻会上，中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强用3个词总结出中国时尚品牌在盛世中国的大环境中，应该及时领悟并把握的契机和方式：浪潮、机遇、大联合。
　　浪潮×机遇×大联合究竟等于什么，杉杉正在加紧运算着。其实放眼这个大时尚产业，所有品牌都应该好好算一算。 见报3月30日B34版
　　整合渠道资源 完善产业链
　　———从西安订货会看七匹狼渠道战略管理
　　9月3日至8日，七匹狼公司2008大型春夏产品订货会在西安召开，来自全国各省市超过1800人次的代理商与经销商参加了此次订货会，其中包括了七匹狼各加盟专卖店、直营专卖店、旗舰店和商场厅、柜的相关负责人以及地区总代理。
　　此次订货会也创下了七匹狼企业发展历史上的订货会最大规模纪录。会上，七匹狼公司不仅公布了2008年新的渠道发展规划，以及相应的公关广告及政策支持，而且请到韩国资深培训专家为代理商与经销商重点进行终端渠道培训。此外，七匹狼公司还将整合资源，重拳出击西北市场，在原有的渠道基础之上将开设综合性大型生活馆，再一次制定了空前的渠道战略，让服装界感受到了七匹渠道整合所带来的震撼力，这也是中国服装业企业首次在下游产业链渠道上如此大规模的发力。
　　第2000家专卖店：美特斯邦威一个更高的起点
　　美特斯邦威 亚洲最大单品牌服饰旗舰店盛大开业
　　2007年9月29日，“中华第一街”上海南京东路商圈爆出猛料：美特斯邦威的第2000家店面积超过9000平方米，这是目前为止亚洲最大的单品牌服饰旗舰店。
　　至南京东路旗舰店开业，美特斯邦威在全国的直营店和加盟店已达2000家，美特斯邦威的设计团队每年需要向市场推出7000多个服装新款才能满足市场需求。在此之前，美特斯邦威的大型专卖店已有上百家，其中规模最大的在杭州，约5000多平方米。现在由于规模翻倍，原有的管理模式也在开始发生变革：店铺的每一层都需要设立专门的管理团队，自行陈列和调货、彼此互不干涉，店铺的楼层之间也存在相互竞争关系，看上去非常接近SHOPPINGMALL的管理模式。
关键词[市场动态]
　　品牌在谋变，市场也在谋变。唇齿相依的感觉，荣辱与共。最近折扣店是市场的热点，电子商务也开始走进服装行业。
　　ITAT走创新发展之路
　　ITAT采用的是一种全新的服装业零售业态，依靠评价、优雅的一站式购物环境、会员制、全国连锁等特点。一家服装零售连锁企业，凭什么在短时间内得以如此规模的扩张，其特殊的商业模式和迅速扩张的速度，成为业内人士关注的焦点。见报1月5日B36版
　　“第五季”折扣营销热四季
　　“品牌折扣店”这种业态在国外被称作outlets,它的出现保证了商品能够快速流向市场，减少企业的库存压力，使货物得到最好的处置。折扣店吸引人的主要原因是定位准确，即品牌集中、价格低廉，很多驰名的一线品牌在名品折扣店一折起卖，大部分商品全年都不高于3折。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是以新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。
　　第五季(香港)国际集团旗下的“衣着馆、伊佳俪”名品折扣品牌采用的就是这种被当今世界广泛认同的模式。第五季(香港)集团公司成立于2004年，目前在国内已拥有50家直营店、100多家联营商及800多家加盟店，营销网络遍布全国；拥有一支专业的市场营销团队，实行统一品牌形象维护和市场营销管理工作。第五季(香港)国际集团结合全球各名品店的运作方式和经营理念，创建出一套属于自己的、适合中国市场的经营方式。
　　服装行业试水电子商务
　　作为传统行业的服装业似乎总是与现代的电子商务有着不远不近的距离，但最近服装行业中渐渐有了电子商务出现，这是否意味着新消费模式在服装行业的兴起？
　　据艾瑞咨询数据显示，从2001年到2006年，我国网络购物的用户规模从375万人增加到4310万人，交易额也由6亿元增长至312亿元。当下水果蔬菜、衬衫、电器、建材甚至钻石都已经搬到网上来卖，会有更多的细分垂直行业掀起新的网络销售浪潮，昭示着电子商务的时代正悄然来临。
　　大型体验式时尚街区MALL将现身武汉
　　近两三年来，随着外资百货店对市场的蚕食、消费需求市场不断升级等多重因素影响，武汉市的商业零售业已经进入一个向新型业态转型的发展与提升阶段———一方面，一批老百货店面因发展空间有限面临提升与转型，另一方面，众百货店特色不明显等问题使市场呼唤新的业态出现给市场吹进清新之风。
　　大型体验式时尚街区MALL、武汉大滨江商圈核心项目—————“沿江一号MALL”就是在这样的背景下诞生的。10月19日，其全球招商正式启动，这意味着，江城首座真正意义上的体验式时尚街区MALL将给武汉市的零售业态革新助力。
关键词[产业大势]
　　产业中的大动作不仅会影响服装品牌的运作，而且对于整个服装产业的影响也在这一个一个事件的累积后，潜移默化地改变着。
　　产业兴起工业先行
　　产业兴起一定伴随着和相关产业经济的发展，服装产业也是如此。规模经营带来效益，这是很多行业都已经悟出的真理。各种门类的工业园区的建立的原因也正是如此。
　　第七届孕婴童产品博览会4大亮点
　　亚洲最大的孕婴童博览会将带来更多的厂商，更多的商机，在7月掀起一场商业风暴。
　　此次盛会将于2007年7月26日在上海光大会展中心开幕，共计展示面积2.39平方米，参展商300余家，参展品牌420个，除中国大陆及台湾、香港地区外，更有意大利、法国、德国、美国、瑞士、英国、日本、韩国等多个国家的品牌加盟。参展厂家类别遍布婴童服装、玩具、婴童用品、孕产妇服装用品、食品等等。2007年预计观众人数达5万人,较2006年增长38%。
　　第七届深圳服交会炫彩登场
　　“第7届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会”、首届中国(深圳)国际孕、婴、童产业博览会暨“深圳国际纺织面料及辅料博览会”于7月12至14日在深圳会展中心举行。本届交易会静态展览面积达近7万平方米，分为女装区、服饰区、男装区、加工贸易区、制衣设备区、童装馆、纺织面辅料馆等。1号馆为加盟馆，以产品展示和加盟招商为主；2号馆为形象馆，主要是一些较知名的品牌做形象提升；5号馆为表演馆，主要安排品牌专场发布会；6号馆为面辅料馆，重点展示国内外最流行的面辅料。
　　中国湖南纺织服饰工业园落户宁乡
　　在中国纺织工业协会的大力支持下，“中国湖南纺织服饰工业园”于7月23日在湖南宁乡举行了授牌仪式。该工业园的建立，对湖南纺织服装产业集群的形成、迎接产业梯度转移，加快湖南省服装行业的结构调整和产业升级将起到积极的推动作用。
　　第四届中国国际鞋博会京城十月再架中欧合作桥梁
　　中国国际鞋业博览会组委会发布消息，将于10月8日~10日在北京中国国际贸易中心举办第四届中国国际鞋业博览会。作为世界上最大的皮鞋生产国，中国已经成功举办了三届国际鞋业博览会，第四届展会更是吸引了制鞋强国意大利以逾2000平方米的强大阵容组成国家展团参展。
关键词[品牌童装]
　　童装是服装产业中很具潜力的领域，也正因此在近年成为热点服装品类，很多人进入，同时也不断有人在被淘汰……
　　解读童装市场营销环境
　　童装市场在发展机遇和挑战并存的形势下，童装企业如何抓住童装市场新一轮发展机遇，根据童装市场营销环境的变化，策划具有企业个性化和差异化的营销策略，是提升企业市场竞争力的一个有效途径。
　　浙江童装从生产大省走向品牌大省
　　日前，浙江童装展团在2007中国国际服装服饰博览会亮相，吸引了众多客商的目光。此次浙江童装展团是在省服装行业协会童装分会的组织下，由红黄蓝、杉杉、益华—华诺、巴拉巴拉、今童王、棵棵树、圣豪服饰7家知名省内童装企业，以及浙江汤浦童装产业园组成。这也是多年来浙江童装首次以童装分会名义组团，集体亮相博览会。
　　据介绍，本次博览会浙江童装展团的参展主题是“打造中国童装品牌第一大省”。有关人士指出，这一主题表明，在新的市场环境下，浙江童装行业在巩固和提升现有产业优势的基础上，将致力于实现由童装生产大省向品牌大省的“凤凰涅槃”。
　　婴幼儿服装合格率79.5%
　　近日，为保障婴幼儿身体健康，促进婴幼儿服装行业健康发展，。共抽查了北京、上海、江苏、浙江、广东、福建、山东、湖北等8个省、直辖市44家企业生产的44种产品(不涉及出口)，实物质量抽样合格率为79.5%。
　　2007深圳童装的三段扬字经
　　———访深圳孕婴童产业委员会主席暨深圳岁孚服装有限公司总经理曹璋
　　原本不温不火的深圳童装品牌，开始有意识地以“品牌集群地”的面貌与旗帜打造整体的外部形象了。深圳童装产业发出了战略宣言：改变各自为政的竞争局面，在合作中实现良性的错位竞争态势，让深圳童装通过品牌运作的协同作战在全国童装产业集群地中占有一席之地。
　　时尚类童装品牌市场空间渐大
　　目前，童装市场主流产品仍以休闲和运动为主，而以风格见长的时尚类童装品牌在童装市场中还不多见。这与目前童装的消费需求有关，人们对孩子的形象期待还是以舒适、方便运动为主。
　　随着社会的和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装方面的发言权越来越多，时尚类品牌童装市场空间将会越来越大。
　　童装行业谁主沉浮
　　大家都在说：一定要成为童装行业的前三名。因为所有的行业规律都是，只有在行业中的前三名才会“活”得很好。而现在童装行业的现状，让很多童装企业认为都有机会。
　　童装企业就目前而言，比起男装、女装企业来说还不够强大。无论在服装行业的位置，还是在商业企业中的地位，都不能与成人装相比较，企业的赢利能力也不能相提并论。也许童装企业看看今天的男装、女装曾经走过的路，会有些许提示。现在的中国整个服装产业正面临着怎样做强的局面，因为只有做强才是最终目标。
　　童装中的体验销售
　　在人们以生存为基本的物质得到保证后，精神上的需求成为更迫切的要求，或许正因为人类永远在追寻精神上的提升才会让社会不断进步吧，在服装产业中也出现了这一现象，需求引导着品牌从简单的产品营销转向体验营销。
　　体验式营销，现在已经成为很多行业为了发展自己行业促进品牌提升的最佳方式，让消费者在寻找自己心仪的产品时得到更多的身心情感的满足。这才是品牌最终能让人记住，并让顾客追随的魅力。这也是让品牌最终赢得高附加值的方式。让消费者在愉悦的环境中消费是体验销售的简单解释，很多品牌为此会在装饰装修上下很多工夫，营造一个舒适而温馨的环境让消费者身在其中有其乐融融的感觉。
　　童装市场“重女轻男”
　　综观童装市场，很少有以男童为主打的品牌，女童的产品往往成为品牌童装的设计重点，而男童则大部分出演着大配角的角色。这让很多普通消费者感到疑惑，虽然说现在中国有男女比例失调的现象出现，但也不至于在童装领域有如此“重女轻男”的现象。