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匹克少帅许志华的体育王国

发布时间：2020-11-14 09:36:15

　　29岁，就衡量一个年轻人的得失成败，似乎有点太早，而对于匹克体育的总经理许志华而言，一个国际化的专业体育品牌正在他的带领下走向国人从未企及的高度。
　　11月6日下午，许志华和父亲匹克体育董事长许景南共同高调亮相北京，与NBA中国区总裁陈永正宣布匹克正式成为NBA官方市场合作伙伴。继签约NBA球星肖恩·巴蒂尔成功入驻丰田体育中心后，匹克终于对NBA实现全方位突入，为匹克的品牌国际化战略添上了浓墨重彩的一笔。
　　人们不仅要问，匹克最终吸引NBA的到底是什么？又是什么让一个树立国际化品牌战略仅仅两年多的企业取得了令人瞩目的成绩？
　　PEAK之路2000年，以优异成绩从四川联合大学毕业的许志华，接到了不少大企业的邀请。而让同学们惊讶的是，许志华放弃了外面的“海阔天空”，毅然回到了父亲经营多年的鞋厂，而那时匹克正处于发展的低谷。
　　“回到匹克是我自己的决定，”许志华回忆道，1998年，，代表父亲将厂里千方百计筹集来的200万元洪水赈灾捐款交给了政府。
　　“让我感动的正是父亲的责任感。”那时起，许志华下定了决心：“要做，就做中国最优秀的体育品牌。”
　　以普通员工的身份，在各个门店奔波了一年多的许志华，很快发现了公司发展的瓶颈。尽管匹克是中国最早的体育品牌之一，产品质量和设计也达到国内领先水平，但当时公司的品牌建设与国际品牌有着不小的差距。
　　“体育品牌不是简单的商标，而是体育精神的凝聚。”凭借对体育的深刻理解，和对市场的敏锐洞察力，许志华一步步将匹克的品牌概念打造完整。
　　“Just do it”、“Impossible is nothing”……众多体育品牌口号中，“I can play”脱颖而出已经成为篮球场上年轻人们的“口头禅”。
　　“这代表了拼搏、自信、创造无限可能的体育精神。”许志华说。
　　跨越国际化七年间，匹克不仅创造了国内体育品牌的发展奇迹，同样得到了全球市场认同。
　　2004年春，一个希腊代理商牵线，成为希腊和乌兹别克斯坦国家男子篮球队的专用装备供应商。同年5月，匹克第一家海外专卖店在塞浦路斯开业。
　　2005年初，匹克董事会通过了许志华提交的“匹克国际化战略规划”草案。
　　2005年12月，匹克的巨大红色标志树立到了美国休斯顿丰田中心（火箭队主场），成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌。
　　2006年4月，匹克成为澳大利亚国家男、女篮球队装备供应商。8月，匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴。9月，签约美国梦七队成员著名球星肖恩·巴蒂尔，匹克也成为第一个签约美国梦七队球员的中国运动品牌。
　　2007年8月，匹克签约赞助伊拉克国家队出征2008年北京奥运会。签约时，红杉资本掌门人沈南鹏到场祝贺，看来匹克的海外上市已经箭在弦上。
　　在加强国际营销的同时，匹克在产品研发、海外渠道建设方面投入了大量资金：在北京和广州成立研发中心，以紧跟世界潮流；2006年底，在意大利成立分公司，直接参与当地市场的运作和管理。
　　通过塑造国际化品牌形象，匹克进入高速发展期。在与澳大利亚国家男、女篮球队签约两个月后，匹克就接到一份300万美元的订单。2005年，匹克的销售额比上一年增长了50%，2006年的增幅为80%。从目前情况来看，2007年销售增长80%的目标将轻松实现。
　　征服NBA2006年，匹克篮球鞋力压耐克位居中国市场销量第一位，签约NBA已经水到渠成。
　　“这并非一蹴而就。”许志华表示：“NBA是顶级篮球殿堂，它传递给人们的理念就是不断奋进，不断拼搏，进而取得胜利，作为匹克这样一个篮球装备的顶尖制造企业，固步自封没有出路，想要改变自己、让世界认识自己，最好的办法就是‘抢攻’，这与篮球的理念不谋而合，这也是NBA最终接受我们的原因之一。”
　　签约匹克，也使刚刚从微软“跳槽”到NBA的陈永正点燃了自己的第一把火。对匹克“十分了解”的他在听到“匹克已经在全球近200个国家注册了商标”后还是惊讶的张大了嘴巴。
　　“合作伙伴必须具有良好的信誉度，一个值得信赖的品牌将为NBA自己的品牌信誉加分。联想、中国移动……无一不是国内相关行业的佼佼者。”
　　“匹克非常符合我们的合作伙伴条件，我们达成了共识”陈永正与许志华对视而笑。

来源：国际商报
时间：2007-11-13
记者：孙吉光