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借势国际巨头万新品牌挺进中高端

发布时间：2019-08-31 03:19:15

　　全球变色镜的鼻祖这次选中了中国江苏的一个民营企业。
　　近日，全球《财富》５００强之一的国际巨头康宁公司在京宣布，和万新光学达成战略合作，将在中国内地市场共同生产和推广全新的树脂变色镜片，并最终选择万新为其内地市场惟一一家原材料采购商。
　　“我们在１９８３年就和康宁公司开始谈合作。”万新光学公司董事长兼总经理汤龙保告诉记者，作为行业的全球领先者，康宁在１９８３年中期时，其玻璃变色镜片就在国内风靡一时。“那时我们天天排队到康宁的广州销售公司订货，住在那里半个月可以拿到几万部，根本不够卖。”经过十几年的沟通，万新的迅猛发展令这位国际巨头伸出了合作之手。
　　万新光学成立于１９７３年，经过３０余年的发展，现已成为国内顶尖的眼镜及相关产品制造商，并于２００５年成为中国眼镜制造行业第一家被授予中国驰名商标的企业。万新有着丰富的全球性企业合作经验，２００７年上半年外销镜架、镜片销售额合计达９４０４．２４万元。而其在内销市场的表现也令人乍舌，万新在仅仅进入内销５年内就已经取得５％左右的市场份额。
　　获得中国眼镜制造行业惟一一枚驰名商标是康宁选中万新的直接理由。“万新拥有中国驰名商标的美誉，这和康宁在全球的定位策略相吻合。”康宁视光学全球销售经理ＰｈｉｌｉｐｐｅＥｎｇｅｌ向记者表示，“我们合作的产品并不希望人人都买。”康宁针对高端的市场定位十分明确。
　　据了解，万新光学在去年获得驰名商标之后，投入８０００万元资金做引进设备和技术改造。汤龙保认为，“好的品牌必须要有好的品质，先进的设备和技术改造是好品质的保证。”在市场形象上，万新光学的品牌战略也从中端向中高端推进。此次携手康宁，先进的研发水平将为万新品牌跻身高位打下良好开端。万新下一步的目标是，争取在两年内获“中国名牌产品”。
　　目前，中国已经成为世界眼镜的重要生产基地。据悉，２００５年中国眼镜行业工业总产值为１８０亿元，而未来中国眼镜行业市场容量可以达到４００亿元人民币。中国既是最大的眼镜生产基地，也是最大的眼镜消费市场。“但我们大部分消费者仍然停留在保持视力的层面，更多的从实用性出发。”业内人士分析说。
　　消费端的不温不火一定程度上掌控了行业的发展。在缺乏更多消费刺激的市场环境中，更多的企业放弃了品牌打造。“我们整个眼镜协会、整个行业、地方政府都在积极呼吁如何打造我们的品牌，因为品质再好，没有品牌也做不起来，就不可能获得更好的产品溢价，不可能实现消费者更深层次的心理价值需求，也不可能更好的占领市场。所以，只有积极打造品牌，用品质来支撑品牌，这是我们中国眼镜业要做的事情。”汤龙保对品牌建设情有独钟。

时间：2007-9-27
记者：石贵明