婚礼服跨进品牌消费时代

　一款带有奥运祝福标志，由５００只稀有白色孔雀、水鸟羽毛和珍贵水晶缝缀，价值２０万元的婚纱，不久前在２００７中国（国际）婚博会上亮相，婚纱展作为婚博会的重头戏，吸引了许多观众。
　　记者了解到，近两年正处于结婚高峰期，２００８奥运年的特殊寓意促使结婚人数大幅增长，新婚消费者人数和消费水平的不断提高带动了婚纱及相关产业进一步发展。

婚纱消费仍有增长空间
　　２００４年到２００６ 年，中国婚博会组委会通过向中国主要城市的结婚登记处、婚庆行业委员会分会、媒体及展会现场发送调查问卷的形式，对中国主要城市的准新人开展问卷调查，结果显示：全国每对新人的加权平均消费金额达到 １２．５７８４ 万元，其中，３６．８３ ％ 的新人要购买婚纱，购置婚纱礼服的花费达到人均２００８元。
　　广东名瑞集团股份有限公司一位负责人告诉记者，他们也曾对婚纱市场进行分析，结果显示，１０００元至２０００元的婚纱销售情况较好，而５０００元以上的销售量相对要小一些。”
“虽然这个数字与上世纪９０年代相比有了很大的提升，但对比国外，国内的消费比例仍然较低，还有很大的增长空间”，中国婚博会全国结婚产业调查统计中心主任廖俊国接受记者采访时表示：“２００８元的婚纱礼服花费在整个婚礼花费中所占比例不大，这与新人的消费心理有很大关系，但随着新人对婚纱重视程度的提高，中高档品牌婚纱占据的市场分额也在逐步加大，中国的婚纱产业正逐渐从租赁向购买转型，这需要一个过程。”

低价婚纱存在抄板现象
　　北京五棵松的婚纱摄影器材城二楼是京城许多新人购买婚纱的场所，记者在采访时了解到，这里的婚纱大部分产自苏州虎丘，价格大致在３００－１０００元左右，５００元左右的婚纱销售情况最好，但款式比较单一、面料也较粗糙，每家的款式都大同小异。一位正在挑选婚纱的冯小姐告诉记者，她在参考了几家品牌婚纱店的价格后，还是选择在这购买，“价格相差比较大，品牌的婚纱价格基本都要几千元，有的甚至上万，婚纱只是在婚礼上穿一次，再利用的可能性不大，所以主要考虑价格。”冯小姐说。
　　记者了解到，潮州、苏州、上海是国内比较有名的婚纱产地，其中潮州、上海集中了更多的知名婚纱品牌，而苏州虎丘生产的婚纱价格普遍比较低廉，无论是在五棵松婚纱摄影器材城，还是淘宝网、易趣网等网站都可以看到许多产自虎丘的婚纱，低廉的价格使虎丘婚纱“名声大震”。但也有许多业内人士对其并不看好，中国婚博会媒体负责人杜威告诉记者：“现在并不提倡消费者购买虎丘等地的低价婚纱，主要是由于这类低价婚纱存在着严重的抄板现象，由于减少了设计环节所以成本较低，但是却影响了正规婚纱企业的销售，造成了婚纱市场的混乱，并且很多低价婚纱在面料、做工方面都比较粗糙，消费者协会已经接受了多起‘红色投诉’，要想使婚纱市场规范、正常发展首先就要抵制这种抄板的行为。”
　　“抄板行为在婚纱业十分常见，‘蔡美月’也曾受到很大影响，但从２００１年起这种情况得到了一定改善”，婚纱品牌“蔡美月”一位负责人接受记者采访时说，“由于一些小厂家大量模仿我们的设计，使得那段时间到处都可以买到‘蔡美月’，而且价格比我们要便宜很多，品牌受到很大损失，５年前针对这种情况我们开始自己研发、设计面料，款式可以抄袭，但自主设计研发的面料却很难抄袭，目前，８０％的蔡美月婚纱面料都是我们自己设计研发的，在很大程度上杜绝了抄板的情况。”
　
品牌化、个性化成为未来趋势
　　全世界９０％的婚纱都产自中国，而潮州是我国婚纱产销量最大的产业集群地，同时也是全世界最大的婚纱晚装生产、出口基地。其中，内销部分占潮州婚纱生产量的２０％－３０％，出口占７０％－８０％，２００６年产量２０５０万件（其中婚纱８２０万件，晚礼服１２３０万件），销售额为３８．２亿元。“在潮州有８０％的婚纱企业从事贴牌加工，名瑞品牌是以外销为主兼顾内销”，，“在为国外品牌做加工的同时，加强科技创新，设计创新，以小批量、多品种的形式逐渐培育国内市场是以名瑞为代表的潮州婚纱企业的普遍作法，名瑞以及台湾品牌蔡美月都根据市场需要提供了婚纱定制服务，以高档次、小批量、个性化满足高消费层的需要。”
　　正在兴起的高级定制婚纱满足了高档消费的需求。“妮子嫁衣”是北京的一家婚纱晚礼服高级定制店，老板兼设计师丁燕妮向记者介绍：“目前在北京比较知名的婚纱定制品牌有十几家，虽然私人定制的价格较高，但顾客仍然很多，在旺季每天可以销售５－７件，其中价格在３５００元左右的销售情况最好，用进口面料制作的１００００－２００００元的婚纱也有‘金领’购买。定制婚纱最大的特点就是可以由顾客自己设计挑选款式，可以满足不同顾客的审美需求，并且根据顾客的体型，设计出最适合她们的婚纱，这是顾客花高价购买定制婚纱的主要原因。”
　　在谈到婚纱产业未来的发展时，黄少雄告诉记者，很重要的是要靠设计、靠创新，在不久的几年后，上世纪８０年代以后出生的人将成为购买婚纱的主力军，他们有着更鲜明的个性，他们追求时尚、强调品牌，所以需要婚纱的设计摆脱千篇一律，到那时中国的婚纱产业必须要产生一个质的飞跃，当前许多婚纱企业和设计师也正在朝品牌化、个性化这个方向努力。

时间：2007-9-5　
作者：马 佳