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丰收搪瓷：不衰的夕阳产品

发布时间：2019-08-29 04:42:15

　　“丰收”牌搪瓷器皿是上海市轻工业品进出口有限公司的自主出口品牌。十多年来，、上海市外经贸委关于“创出口品牌”战略的工作要求，坚持自有品牌经营，在激烈的市场竞争中，将人们称之为“夕阳产品”的搪瓷器皿做大做强，“丰收”品牌的产品年出口额连年攀升，2006年达2500万美元。目前“丰收”商标已先后在57个国家和地区办理了注册，产品出口到160多个国家和地区。
　　坚持品牌建设走专业化道路“丰收”牌搪瓷器皿始创于1966年，问世以来经历了美国对中国搪瓷制品反倾销（至今仍被美国市场拒之门外）和1989年工业部门自营，后一个变数使得公司失去了95%以上的货源基地，大批客户流失，出口额从上一年度的1004万美元锐减至1990年的886万美元。
　　在外贸体制改革日益深入，越来越多的企业自营出口的现实面前，如何适应市场变化，谋求更扎实的发展？公司领导层清醒地认识到，只有最大限度地集中自己的品牌优势、人才优势、销售网络优势，就能逐步创造出广阔的生存空间和发展空间。1989年以后，公司凭借着自行注册的“丰收”商标，在上海市郊和邻近省市建立了新的货源基地，找回了一批流失的国外客户，并在中东、非洲、南美等地发展了一些实力强、资信好的境外客商，经过努力，“丰收”牌搪瓷器皿的出口恢复了良好的发展势头，出口额从1990年的886万美元逐步增长到2002年的2000多万美元，占到全国搪瓷器皿出口总额的20%，2002年5月被外经贸部列为“重点支持和发展的名牌出口商品”，迎来了“丰收”品牌进一步发展的新机遇。
　　公司根据几十年来对市场的考察和业务运作实践经验的积累，以及对搪瓷行业的特性、运行规律的认识，坚持将“丰收”牌搪瓷器皿作为自主品牌的主要商品进行经营，将非洲、中东和周边国家和地区作为主销市场，同时集中人力、物力，优化资源，坚持探索走搪瓷器皿专业化经营的道路。在十多年的经营中，公司坚持做“丰收”品牌，不做“贴牌”和“定牌”，不为别人做嫁衣，虽然有时会失去一些机会，但从长远看，“丰收”的销售渠道拓展了，“丰收”品牌的知名度提高了，“丰收”品牌的无形资产增值了。上世纪90年代末期，公司同印度一家公司建立业务关系后，对方提出做定牌搪瓷烧锅，公司没有答应，坚持做自己的“丰收”品牌，最终对方接受了“丰收”品牌，业务量从最初年50万美元增至目前的1000万美元。
　　转变观念跟在客户需求走在实施品牌建设的工作中，公司确立了“消费者需求”的理念，并把“丰收”品牌的核心价值确定为“为消费者提供需求的产品、良好的品质和满意的贴身服务”。
　　2004年至今，三件套烧锅年销售量达到300万套以上，做到了长盛不衰，就是观念更新和经营创新的结果。在三件套烧锅经营过程中，“丰收”牌搪瓷器皿的经营人员紧紧贴近消费者，把消费者通过进口商转达的对产品的需求、愿望作为自己产品创新活动的出发点，根据消费者的意愿，在锅盖、锅把和锅底上做文章，在瓷釉色彩和装饰图案上下工夫，对客商针对产品配件、图案色彩和包装提出的变化要求，均一一予以改进。2006年12月，公司贸易团组访问尼日利亚期间，客商提出将烧锅的配件改为中空环，回国后营销人员立即与工厂一起试制，很快提供了样品，并获得客商确认。2006年年初，营销人员就敏锐地捕捉到消费者正在变化中的需求，将中空环列入品牌建设的措施之一，因此公司才能在短时间内拿出样品，迅速满足客户的需求。
　　以品牌为龙头强化供应链管理公司意识到，在加强货源基地建设的同时，必须加强供应链管理，将采购、运输、推销、服务诸多环节打造成完整的链条，达到业务流程成本最低、对客户服务最好的营销目的，从而提升“丰收”牌搪瓷器皿在国际市场的竞争力。
　　近年来，公司加强供应链管理的主要做法是：首先选择最好的销售商、进口商以及选择最好的供应商和生产商，与其建立起稳固的长期业务合作关系。其次，以“丰收”品牌为龙头，以客户需求为中心，以市场发展为原动力，以主要合作的搪瓷生产厂商为后盾，以持续不断的出口定单作为纽带，把相关的配套和协作企业连接在一起，组成一个互惠互利的完整的链条，把管理的内容和范围从公司内部扩展到公司外部，把公司的中介角色成功的转变为整个供应链的组织者和管理者。随着供应链管理水平的逐步提高，生产和交易成本逐步降低，大大提高了“丰收”牌搪瓷器皿的出口竞争力。2005年和2006年已连续两年呈现旺销局面，2007年出口额可超过2500万美元。

时间：2007-8-29
记者：晨仪