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思达可家具：本色企业家的本色品牌

发布时间：2019-08-27 22:56:15

　　记者首次知道“思达可”家具是在2004年。那一年是美国对华反倾销的高峰年，我对美出口的木制卧室家具遭遇美国反倾销调查，涉案企业上百家，“思达可”是“打全程”的4个抽样企业之一。当时美国商务部对“思达可”裁以15.7%的税率，使其对美出口受到较大影响。

　　前不久，记者访问了位于上海嘉定的思达可（上海）有限公司，此时方知，“思达可”是中国排名前三的自主家具出口品牌，年出口额达1亿美元，主要市场在美国、澳大利亚和英国。美国市场曾在其OEM出口中占有50%的比重，面对反倾销调查，公司积极应对，调整市场战略，逐步减少对美涉案出品的出口量，同时加大对澳、英两个市场的自主品牌销售比重，很快就化解了危机。令记者感动的是，在当初面临退出美国市场的困境时，“思达可”的董事长杨星定没有像其他企业那样裁员或降低员工薪水，反倒安慰员工“放心干，不亏员工亏老板”，并于当年投资3000多万元建成了2万多平米的公寓作为员工之家，同时还改善了管理人员的住宿条件。

　　“思达可”的实力来自老板杨星定的魄力、胸怀和实木一般的本色精神。

　　“思达可”的前身是杨星定于1989年接手的上海申港家具厂。此前杨星定已经在市场上摸爬滚打了十五六年。上世纪90年代初期，家具市场需求比较旺，但商店里可供挑选的产品种类太少。杨星定凭着敏锐的市场感觉，以及多年在木器行当里积累的经验，“网罗”了十几位专业工艺设计师，花大价钱买来设计专利，仅在1992年至1993年就设计制作出了100多件（套）款式新颖、美观大方的家具，其中有仿明清的中国古典红木家具，有仿法国中世纪宫廷款式的路易式家具，光是根据上海市民的居住条件和审美趣味就设计出40多款“新工房成套家具”，销路出奇的好。

　　“申港”牌家具在全国出名是在1993年在上海举办的首届东亚运动会上。当时在开幕式的主席台上，，经电视镜头传播，“申港”家具一下子就声誉鹊起，当年实现销售收入3800万元。

　　“思达可”后来在国际市场的成功也得益于杨星定冷静而超前的思考。杨星定回忆起当年的情况时说：“家具制造进入门槛低，当时家具厂商约有10万家，鱼龙混杂。由于恶性竞争，国内家具好产品也卖不出好价格，有时甚至连回款的保证都没有。企业若想生存的好，就必须另辟蹊径。”1998年，杨星定果断地开始尝试外销家具。他先是紧跟国际市场的流行款式，以物美价平的营销策略，先后在澳大利亚、美国、加拿大、西班牙、英国、日本等传统家具大国打开了市场。在短短的2年时间里，就在澳大利亚开了20多家专卖店，连当地家具协会的前任会长都愿意给杨星定当顾问。

　　在国外打开局面之后，杨星定于2000年成立了思达可（上海）有限公司。新公司占地600多亩，拥有40万平米的厂房、仓库、生活设施，员工总数达4500人。记者在公司参观时，看到了从原料进厂、烘干，到下料、加工、装配、喷漆、包装、仓储、物流运输等全套工序十几条自动化流水线，所用设备大多是国内进口的。虽然是在家具工厂里，但却看不到一个耳夹铅笔、手持锯刨的传统形象的木工。“家具行业是典型的劳动密集而微利的产业，只有大投入、大产出和大出口的企业才能赢利和快速发展。正是基于这样的眼光，杨星定大胆决策，引进了价值2000多万美元的世界最先进的木工机械设备，年产能力1万个集装箱。”公司副总裁牟建军向记者介绍说。

　　“思达可”的品牌定位是：实木本色，欧美风格。在公司上千平米的样品厅里，记者看到“思达可”全系列产品。因为是100%外销，“思达可”家具均为欧美样式与风格，全部取材于天然原木。为了确保环保健康，公司用的一律是进口名牌“阿克苏”，偌大的样品厅里没有一丝刺鼻的味道。

　　记者以为，“欧美风格”重在目标市场的锁定，本身是一个非常具象的概念，只有“实木本色”才真正体现了“思达可”品牌独有的价值和内涵。好品牌的背后是好产品，好产品是好企业生产出来的，好企业又与企业精神和企业文化分不开。

　　就国情而言，在民营企业领域，企业精神和企业文化大都带有企业创始人浓厚的个人风格。

　　以“思达可”创始人杨星定的其人其事，今日“思达可”的市场规模和品牌影响，都与他与生俱来的朴拙而大气的本色精神和境界密切相连。

时间：2007-8-10
记者：武跃刘霄