苏宁国美两大巨头谁将争锋？

在中国家电连锁企业中，苏宁与国美并驾奇驱，业界戏称为“美苏争霸”。财报数据显示，2006年苏宁电器主营业务收入实现249亿元，国美实现销售收入247亿元。
进入2007年，国美、苏宁的竞争呈升级趋势。先是苏宁公告称将“募集24亿元资金用于250家连锁店发展，及沈阳物流中心，上海、武汉旗舰店的购置”；之后不久既传出“国美将募集65亿元资金用于提高运营效率，改善和供应商关系”，而“国美即将启动‘百店工程’，实施买断销售，驱逐厂家促销人员”的消息几乎是接踵而至。
为什么2007年国美、苏宁动作如此频繁?资深家电产业观察家刘步尘认为，目前中国家电连锁行业的诸多动作，其实都是这个行业从此前“外延式扩张”向今后“内涵式发展”转型过程中必然出现的现象。国美、苏宁两大巨头今后谁将克敌制胜，不仅需要资金实力，更需要经营智慧。

近身肉搏抢占地盘

国美最近抛出了65亿元融资计划，主要用于增加门店的数量。门店数量的增多使其他连锁企业与国美的规模差距扩大，这样可以大大提高国美价格的竞争力和利润空间。
随着国美永乐成功合并，并将原来的 7个大区调整为12个，目前，国美已人驻全国260多个城市，门店达到900多家，全国网络更加完善。 2006年全年国美销售规模达到869亿元，拉开了与第二位苏宁电器之间的差距。按照黄光裕的设想，国美今年将继续大规模扩张，在全国的门店数量将突破1000家。他认为，尽管由于家用电器更新较频繁，价格竞争激烈，零售企业仍然可以通过优化整合供应链提高利润率，而国美、永乐合并的效应也会逐渐显现。
2006年，苏宁电器共在全国新增150家门店，平均不到三天时间就有一家新店开业。苏宁近日计划非公开发行融资24亿元的主要用途为拓展店面。2007上半年，公司新开店面约为70家，下半年会新开100家左右店面。苏宁电器总裁孙为民近日表示，到2010年，苏宁将实现横向扩张与纵向渗透相结合，逐步在中国建立从直辖市到省会级城市，从地级市到发达县级市的网络布局，构建核心商圈的3C+旗舰店、次商圈的中心店、新生商圈的社区店有机结合的区域布局系统，继续保持现有的连锁发展速度，连锁网络覆盖全国 30个一级城市、200个地级城市和300个县级城市，占全国市场份额10％以上。
孙为民表示，虽然目前北京、上海、深圳、南京等核心城市基本已被苏宁、国美等占据了一定份额，但在手机、数码、IT等商品上仍存在巨大空间。而大连、武汉、重庆、济南等城市，当地连锁零售商仍占据一定市场份额，苏宁还具有相当的扩展空间。

物流与信息化投入

苏宁电器于6月28日公告称，董事会已经通过《关于增加公司经营范围的议案》，而其中增项、修改后的经营范围便包括“道路货物运输、其他仓储(商业流通仓库、货场)”。
苏宁电器的相关负责人还透露，苏宁此次投入物流建设的资金将近3亿元，其中1亿元来自IPO募集的4亿元；2亿元来自第二次募集到的16亿元。
国美出手物流建设更为阔绰。据悉，国美将会有近13亿元的资金投入其物流建设。国美电器的新闻发言人何阳青介绍，国美电器将在全国建立7个区域物流中心，包括北京、上海、天津、广州、成都、武汉等，基本上都已经在筹备当中，其中上海青浦地区的基地10月份即可投入使用。
此外，2006年苏宁投入8000万元巨资打造的SAP／ERP系统成功上线。SAP／ ERP系统上线后，2006年，苏宁新增门店 150家，但仓库数量却从100多家压缩到现在的80多个。这样形成了一个非常好的效应——存货资源相对集中，存货周转时间缩短。现在苏宁每亿元销售额只需 500至600平方米仓库，而以前至少是 1000平方米，仓库的总面积下降了4Q％。
“苏宁的信息化体系在中国家电连锁业最先进，十几年来都是苏宁在推动行业信息化发展。”家电专家陆刃波认为，“门店可以复制，但信息化程度是零售业的真正竞争力所在。”
建构和谐厂商关系

长期以来，连锁商和供应商之间的关系一直不甚和谐，从无休止地要求低价、无偿占用货款，到收缴场地租赁费、促销员管理费、灯箱维护费、过节赞瞄等各种进店费用，家电连锁企业的利润多来自对制造商的不断挤压。 资深家电产业观察家刘步尘认为，如果不能及时弥补这个弱点，不仅影响家电厂家长远发展，对家电连锁商也没有什么好处，正所谓唇齿相依唇亡齿寒。
正是看到了这一点，并深深地感受到了来自供应商强烈的抵触情绪，国美最终痛下决心，发誓要改善和供应商的关系。实际上，在4月中旬召开的“2007国美全球家电产业论坛”上，国美电器总裁陈晓已经当着全球上百家供应商的面，郑重承诺：2007年将进—步减少合同外收费。4月27日，国美与海尔签署鹏协议，定单总金额高达100亿元，国美将不再向海尔收取合同外的费用及进场费，双方交易透明化。国美在取消海尔进场费的同时，也已与索尼、西门子、飞利浦等公司达成协议，同样不再收取其进场费。种种迹象都预示着，零供双方的“冷战思维”逐渐开始融化。
去年7月，苏宁推出“3C+”模式，主张与厂商共同研发个性化产品，提升整个供应链的经营品质。专家提出，家电连锁需克服自身的急躁情绪，尝试从真正意义上与供应商一起谋求利益的最大化。家电连锁业自2006年发展至双寡头阶段以来，能否与供应商实现和谐共赢已成为竞争的关键因素。

比拼未来

过去的辉煌已成过去，未来10年，中国零售市场增长速度要远快于美国家电市场1994-2006年的增长速度，行业为优秀公司创造的成长空间不言自明。目前，美国家电连锁企业已不足1000家，以百思买为首的前三大电器连锁控制了高达80％的市场份额。而国内家电流通企业则超过3。2万家，家电连锁企业所占市场份额仅为6％，资本市场和零售市场显然留出了双重想像空间。
在国美、苏宁双寡头争锋阶段，行业的核心矛盾是价值链整合、提升绩效水平，这一阶段，巨头与巨头之间更多比拼的是“耐久力”。
一位证券分析师认为：从战略的经营细节表现看，苏宁向行业第一演进的趋势已经非常明显。苏宁电器预计今年1至6月份，公司净利润将比上年同期增长70％至100％，继续保持上市以来的高速稳健增长态势。今年1至5月份，公司可比门店销售增长约为10％，随着旗舰店策略的深入，店面管理精细化的深入，以及物流体系提升后，缺货成本的减少，预期至‘2010年，公司同店增长仍然可以在5％以上。在精耕细做方面，苏宁全面引入3C电器配件关联性产品，提供—站式及敞开式体验购物。比如，在洗衣机旁边配套了洗涤液、晾衣架；电脑旁边配上计算机书籍、电脑游戏；与手机配套的手机挂件、手机套、手机存储卡等各种衍生类产品，3C门店产品数量是传统门店的5倍以上，消费者一站式采购就能够网罗到几乎所有的物品。与国美相比，苏宁的企业文化、法人治理结构、发展战略上蕴含了更多的“耐久力”元素，分析师认为这些“耐久力”优势，正推进苏宁向行业第一演进。
而国美方面也不示弱，预计国美 2007年度零售营业额将突破1000亿元，实现税后利润20亿元以上，在未来五年内，国美将形成年销售规模2500亿元，占据国内市场25％以上的份额，企业市值有望突破300亿美元。
2007年仍将是中国家电连锁业风云激荡的一年，也是两大巨头竞争更激烈的一年，谁将在竞争中取胜?年底见分晓。


时间：2007-7-27
作者：郭燕春