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创新思维引发品牌张力

发布时间：2019-08-04 19:45:15

最近诺基亚在新兴市场战略及产品发布会上宣布，公司从今年第二季度开始陆续推出7款专门为乡村市场用户设计的手机，它们的零售价格都在1000元人民币以内。业界人士指出，高端手机赚利润，低端手机抢市场份额并培养用户操作习惯是诺基亚成功的关键。
商界常说“只有饱和的思想，没有饱和的市场”。从诺基亚由城市到乡村的市场战略中，我们能感受到其全球市场份额超过35％背后的创新思维引发的品牌张力。
黑白屏幕、内置一键即亮的手电筒、防尘功能突出的无缝键盘、可供家庭多个成员甚至整个村庄成员共用的手机。零售价不到400元人民币，乡村手机功能定位看似空穴来风。但笔者认为这恰恰是诺基亚厚积薄发、水到渠成的表现。
乡村手机是诺基亚以专竞争、以专取胜的必然。近年来，在手机品牌及生产竞争一浪高过一浪的趋势下，相比一些半路出家、多元化发展的品牌，诺基亚坚守手机产品这一阵地，在功能、样式等方面不断创新，得到消费者的青睐。为进一步向新兴市场发展延伸完成积累，储备技术，摸索经验，增强信心。
乡村手机是诺基亚关注市场、研究市场的必然。
市场竞争的魅力源于竞争力，竞争力则源于市场，被动适应市场远不如主动开拓市场，市场是检验品牌的熔炉，以自身实力开发潜在新兴市场的能力，成为诺基亚赢得竞争先机的一大利器。诺基亚没有满足于现状，它预计到全球移动用户数将从2007年的30亿增长到2010年的40亿，其中8亿的新增用户来自中国、印度等国和非洲、拉丁美洲等地区的新兴市场，而农村中的低收入人群将第一次购买手机。据此，诺基亚瞄准这一有利时机，。
乡村手机是诺基亚循序渐进、潜移默化的必然。消费者对某个产品某个品牌的认识、接受、认同直至信赖，都有一个过程。诺基亚并没有摆出“大哥大”的架势，凭借当前的品牌影响力独走高、精、尖之路，而是坚持“高、低”兼顾的原则，均衡发展，以高端手机赚利润，以低端手机培养用户操作习惯。如此循序渐进，诺基亚的品牌意识潜移默化地随着乡村手机等低端产品进入农村家庭而深入人心，其培育的不仅是第一次开始购买手机的当前用户，更是在培育一批值得期待的潜在用户。如此由低到高的用户拓展战略，成了诺基亚品牌制胜的一招。

时间：2007-7-18
作者：詹戈