“沃尔玛依赖症”不可不防

近日，山东省博山丽纳尔服装有限公司出口部的小Z称，公司已经失去了最大客户沃尔玛2008年春季的采购订单。记者了解到，包括山东博山丽纳尔服装有限公司、山东潍坊佐邦服装有限公司、浪莎袜业等沃尔玛供应商已经部分或全部失去了沃尔玛的新订单。
虽然此前沃尔玛中国官方对有关媒体报道裁减60亿美元的中国采购金额不置可否，但是，不少国内的供应商在去年开始至今，订单量减少却是不争的事实。
沃尔玛是全球最大的零售企业。其中在美国本土就有4000家门店，全球年销售额达3000亿美元。位于深圳的沃尔玛全球采购中心每年从中国直接或间接采购的商品主要有服装、鞋类、家用电 器、玩具、日用百货等近千个品种，中国已成为沃尔玛全球的重要采购基地。
鉴于沃尔玛约10％的收入均来自服装销售，因此近6亿美元的减单使纺织业、服装业成为受此影响最大的行业。
减单殃及多个供应商
知名的袜子生产商浪莎集团外贸部陆先生也表示，从去年底开始就没有接过沃尔玛的订单了。
人民币的快速升值被认为是沃尔玛削减订单的主要原因。从2005年7月开始大幅升值以来，人民币已经累计升值近7．2‰。
“要把沃尔玛看成是正常的企业，当销售不旺、盈利能力下降时，调整库存、削减订单甚至抛弃部分供应商，都是情理之中的。”一位原沃尔玛中国采购部高层分析。
实际上，2006年沃尔玛削减库存使美国本土不少大型家居用品及个人护理产品企业的业绩下滑。如当时宝洁公司受此影响，把内部增长预期(即不借助外部并购而实现的销售额增长)从先前的5％一7％下调至5％一6％，宝洁股价累积下跌3．3％。因为宝洁产品在沃尔玛的销售额占到总体销售额的16％。
但是现在还不能认定以上企业订单减少与沃尔玛大量库存有关。“也可能是沃尔玛的部分订单已经转移。”浪莎集团的陆先生认为。由于中国周边地区劳动力成本低，代理商采购除了中国外，也会去印度、越南、孟加拉、巴基斯坦等国家考察，“现在一些订单已经转移过去"。
　　还有一种可能是沃尔玛把订单给了更有优势的公司。上述原沃尔玛中国采购部高层告诉记者，沃尔玛有多个同类供应商，就像消费者货比三家买东西一样，沃尔玛也在时刻比较、挑选供应商。
　　供应商的多重困惑
　　一旦失去沃尔玛的订单，对不少中国企业来说是致命的打击。如小Z所在公司沃尔玛订单占业务总量的80％，而山东潍坊佐邦服装有限公司60％的业务是沃尔玛的。
“不少企业与沃尔玛等国际零售商合作好像是吸毒，越陷越深，突然有一天断粮了，企业可能就垮掉了。”有业内人士如是说。
有企业反映，刚开始合作时，沃尔玛会下小量的订单，并把价格压得很低，考察产品质量以及在国外市场是否畅销。然后订单不断地加大，有的从几万美元到几百万美元，供应商就不知不觉地把工厂规模扩大。还有沃尔玛不少大订单，必须在短期内完成，几乎要动用所有产能，供应商的其他客户也就越做越少。，从而患上沃尔玛依赖症。
但是沃尔玛如果发现有同类厂家供货更便宜，它会立即转移订单。浪莎集团的陆先生反映，之前该公司通过代理商与沃尔玛合作，“生产量、订单量完全掌握在代理商手上”。这也是浪莎与沃尔玛停止合作的原因之一。
更夸张的是，有供应商拿了一个800万美元的订单，零售商要他交几百美元的保证金，但是该供应商说订单还是随时两能被取消。
这里有一种情况是，如果供应商的产品单一，通过成为沃尔玛的供应商把产能撑得很大，一旦产品不流行了，它就会被沃尔玛淘汰。其次是，沃尔玛的采购价格是每年下降的，虽然外部的原材料，劳动力等成本上涨。有些中国企业低价接了订单，但由于外部原因出现亏损，导致资金 “还有一个不公平条款，零售商与供应商签的合同是合作，不是买断产品。因此如果产品卖得不好，即使品质没问题，零售商也要反过来向供应商罚钱。”东莞一不愿透露姓名的服装企业负责人告诉记者。
据了解，近年来，深圳有不少最初依赖沃尔玛、塔吉特等大型零售商的订单做大的企业纷纷倒闭。
如何化解“沃尔玛依赖症"
很显然，现在越来越多的中国企业已经成为国际零售企业供应链上的一个环节。以沃尔玛为例，2004年沃尔玛供应链从5000家中国供应商那里采购了价值180亿美元的商品。沃尔玛号称中国“第八大贸易伙伴”。
但是中国企业与沃尔玛合作中出现的问题，在他们与家乐福、塔吉特等企业合作中普遍存在。如果说国际零集企业出于盈利的正常逻辑，不会改变现在的采购模式。
那么中国企业该如何回避风险，与“沃尔玛们”共同成长呢?”
“唯一办法是不仅给沃尔玛供货，还要给家乐福、欧尚、特易购等其他大零售商供货，没有任何其他技巧。”上述原沃尔玛中国采购部高层表示，企业的客户范围扩大，以及资源增强，或许能反制于沃尔玛。“把大客户分散，一个客户的生意量不超过公司业务的30％一40％。或许是个好方怯。”小Z说，“这样就不会因为一个客户的问题从而严重影响订单。”
而对于中小供应商来说，业内人士强调要量力而行，不要为了沃尔玛等国际零售商的需求，过度地增资扩产从而超过自身的承受能力。
面对这样一个庞然大物，有人称进入沃尔玛的采购就是进入了一个“茧”，有人将工厂产品的50％甚至更多交由沃尔玛的渠道支配。
业内有关人士指出，人民币升值、美国经济疲软、汽油价格上涨以及一系列商业策略失误已使沃尔玛这个全球最大零售商的库存商品数量一路上升，当中包括价值约20亿美元的服装及家装产品。
上海商学院连锁研究中心主任吴建国认为，沃尔玛的销售额每年都在增长，只要中国全球加工工厂的性质不变，符合沃尔玛的低价策略，沃尔玛就不可能放弃中国这个采购基地。“在人民币汇率升值的背景下，可能部分订单会转移到周边国家，但是，沃尔玛的中国订单不会很快流失”。不过，他提醒，目前国内有的企业50%以上的销售额都来自沃尔玛：这是比较危险的，容易在一棵树上吊死：“这些企业应该加快产品的升级换代，同时增加内销”。

时间：2007-7-27
作者：子今