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私营企业领悟广交会大舞台

发布时间：2019-08-10 02:56:15

第100届中国出口商品交易会(广交会)10月30日落下帷幕，此次广交会累计成交额达到340．6亿美元，创历史新高。从企业类型看，私营企业出口成交164亿美元，占总成交额的48．2％，已近“半壁江山”。
从2004年第95届广交会算起，短短两年间，私营企业参展数从当初的3270家增加到本届的5373家，在1万多家参展企业中，所占比重引入注目。
有人说，广交会是中国外贸出口历史的缩影，从最早国有外贸公司一统中国外贸出口的天下，到今天私营企业成为外贸领域的弄潮：儿，私营企业正以其突飞猛进的发展刷新中国外贸出口的版图，并成为广交会名副其实的参展主体。私企进入外贸领域优势凸显
一位生产机电产品的私企老板说出了自己相对于外贸公司的优势：成本低和速度快。他认为，外贸公司的速度跟不上现代物流的运作速度。比如在订单反应上，私企灵活的操作可以满足客户不断更新的产品要求。用他的话来讲，“客户对产品有具体要求，我们几个小时就可以给他看新的样品，这样客户的‘下单’会非常快。”
众多操作灵活的私营企业因为减少了中间环节，以价格优势找到了大批订单。而同时，一位长期供职外贸公司的职员却常常对这种好生意的流失痛惜不已。据他介绍，在外贸公司里这类单子的操作程序是非常繁琐的，如果这个单子是二级公司接到的，那么首先二级公司要向总公司上报情况，然后总公司可能要通过董事会或其他方式审定才能决定，等决定后再层层下达到一线谈判者那里，客户往往以时间紧迫不能等待为由去找别的合作者。
本届广交会上，与私营企业参展数量大幅增加的趋势相比，国有企业的参展量降幅却达三成。外贸主体的多元化，反映出我国外贸体制的变革。
名牌私企是成交的主力军
据悉，广交会机电馆成交业绩居前10位的企业，其成交额均超过5000万美元，总计成交占比为37．6％，其中9家属于名牌家电生产企业。有数据显示，品牌展位仅占总展位面积的13％，却包揽了逾三成的成交额。在家电展区中，格兰仕、海尔、美的等企业位列成交额前三名。
专家分析，私营企业由于其架构灵活，敢拼吃苦，以良好的业绩成为了经济浪潮中的佼佼者，其影响力在广交会上逐年攀升。格兰仕集团更是以保持着每年提高 20％以上的广交会成交额的速度前进。
格兰仕集团副总裁曾和平说：“今年成交量整体比去年同期有所增长，自1998年第一次参展以来，格兰仕在广交会上每年都保持着良好的增长势头，这与日益开放的国际市场环境和企业本身的追求是分不开的。科技是第一生产力，创新是创新者的通行证。”
的确，从参展产品上看，众多高新技术、自主创新型产品的出现成为了这届广交会的“亮点”。格兰仕在空调、微波炉、小家电3个领域推出了300多款自主创新的高端产品，其中包括全球首创的彩板蒸汽光波炉“中国红”也首次亮相，而中电集团的高新技术产品“手写电视”等也引起了中外采购商以及消费者的极大关注。
私企做外贸尚缺经验
自1999年获原外经贸部授予自营进出口权的私营企业首次亮出自己的牌子走上前台以来，私营企业的外贸发展可谓如鱼得水。但有关人士指出，面对开放的国际市场，很多生产企业尤其是中小型私营企业，真正运作外贸业务时还不够成熟。市场信息不灵、外贸经营专业知识匮乏、知识产权侵权投诉屡展出现，这是困扰中小型私营企业的三大顽疾。这一系列问题，亟待引起私营企业和有关部门的重视。

时间：2006-11-3
记者：常征