中国缝纫机品牌时代已经来临——与宝石公司董事长阮小明一席谈

3月27日，宝石公司董事长阮小明风尘仆仆地从浙江台州赶往北京，让人意想不到的是，他第二天高姿态出现在了中国国际服装服饰博览会(CHIC2006)的第一场“秀”上，随着“06／07秋冬中国服装流行趋势发布”的隆重登场，宝石作为这个时尚活动的独家赞助商，瞬间“谋杀”了无数菲林。这是继中捷公司深层介入服装行业的“奥斯卡”年度大奖后，缝纫机行业又一次与服装行业深度合作的力作。
让服装行业了解国产缝机
中国的服装企业不了解中国的缝纫机，这听起来似乎是一个颇为荒谬的逻辑。但事实是，据调查统计，中国85％的大型企业没有使用过国产缝机，提起国产缝机，人们往往习惯于把它们与小型、实力差的服装企业联系在一起，但翻开缝纫机企业发展簿的另一面，很多人会很惊讶地发现不少国产缝纫机企业已经颇有实力，宝石的总产值已经有10亿多元，其产品远销非洲、欧洲、东南亚、美洲等世界许多国家和地区。可以说，在国外市场，宝石的占有率和知名度已经相当可观，但在中国市场，宝石市场销售额只占到公司总销售额的25％左右。
从这些数据我们可以大致了解到宝石以往走的是外销型路线，其市场侧重点在国外，这也是很多国产缝纫机发展的特点。宝石公司阮小明认为，由于这种发展模式，加上国产缝机发展的时间大多只有 10多年的历史，导致国产缝机不被国内大型的服装企业所熟知。但阮小明对国内市场的发展潜力持相当乐观的态度，他认为，中国是服装大国，服装产业的发展和提升将带动高档缝纫机的发展，缝纫机的需求在不断增大，只要把中国市场做好，缝纫机企业就有了未来。
基于这种认同，宝石公司在去年8月开始把市场策略转向中国本土市场，并以相当的速度和规模在国内进行强势的品牌推广，如去年在上海举行“千手观音，牵手宝石”活动，在广东中山等地举行“亮剑”活动，对提升宝石在国内服装企业的影响力有不少帮助。当然，这些活动在阮小明的理念里，或许还有更深一层的含义。作为宝石公司的掌舵者，阮小明丝毫不掩饰自己对宝石的热爱和很高的预期，宝石要做百年品牌。沿着这层理念往前延伸，我们不难看出宝石最近力度强大且次数频繁的动作后面深层次的意义。作为中国缝制机械行业的排头兵，意欲扛起中国缝制机械行业民族品牌的大旗，显得理所当然。
让中国服装企业了解中国缝纫机行业，其实是打开国内市场最基础的第一步，但这种开拓性工作是最关键也是最困难的。如何找到一个切入点，便成了宝石和其他缝制机械企业思考的问题。宝石把橄榄枝伸向了中国服装行业协会。这在不少业内人士看来，“是一条相对简单但容易见成效的捷径”。不过此次，宝石从服装行业打开的切口是中国服装流行趋势的发布，比起直接进入服装赛事或者邀请服装企业聚首，宝石的这次“公关”显得更带有文化和时尚的意味。面对众多媒体记者的询问，宝石公司董事长阮小明给出了一个解释：中国服装流行趋势是中国穿衣文化及消费潮流的风向标，对服装生产企业来说，起着指导生产的重大作用。作为服装企业的上游产业，要想积极地为服装企业提供设备支持，就应该具备预见性的能力，不能等着服装企业有设备需求时，才着手去开发。因此，服装流行趋势不但为服装企业提供了指导生产的作用，同样也为缝制机械行业提供了指导生产的作用，两个行业应该紧密结合在一起，才能同道共进。
品牌时代的紧迫感
最近两年，有关纺织行业的是是非非成了全国的一个热门话题。尤其是去年，因为欧美等国对中国纺织品的设限，使中国的纺织服装业遭受严重打击，使得“出口的春天”迟迟不能到来，这股“寒流”同时也席卷了与之相关的各个产业。这使中国的服装企业意识到，以往靠低价放量的增长方式行不通了，企业只有依靠自主创新，提高产品附加值，才能把有限的配额利用得更加充分。于是，名牌战略、品牌兴国的口号在纺织服装行业响彻开来。
与之紧密相连的上游缝制机械行业也跟着水涨船高，品牌战略迫切地摆到了企业的日程。缝制机械行业的几大品牌巨头开始纷纷发力，其中与宝石战略颇为接近的是同为台州缝制企业的中捷公司赞助中国服装行业协会主办的一年一度的“中国服装品牌年度大奖”，随着该项活动的影响力日益扩大，中捷显然出收获颇丰。对于同行的这个战略，宝石公司董事长阮小明并不回避，回答也显得颇有大将风度，他说，这说明中国缝纫机品牌时代已经来临，而宝石、中捷先行了一步。他认为，一个品牌的强大，不代表整个缝纫机行业的强大，一个行业必须有四到五家综合实力强的缝纫机企业品牌，才能支撑和带动整个缝纫机行业的发展。
对于宝石品牌的发展，阮小明表示有紧迫感。他说，缝纫机行业的同质化竞争目前还比较严重，宝石需要创新，也一直致力于创新，走人家没有走过的路。对于今后品牌发展的含义，阮小明给出了十个字：幽默、快乐、严肃、性感、怀旧。他解释说，因为服装企业员工工作压力大，宝石产品力图以幽默化的风格让用户在工作中感到轻松愉快；但在产品质量上，宝石会严肃对待。阮小明用幽默的口吻解释了另两个词语的含义，“性感”，让产品在缝纫产品中有夺目而出的感觉，第一时间就能先看到，外观让人一看就喜欢；“怀旧”，客户在用过宝石的产品后，会像初恋情人一样让人难以忘怀，永远不会忘记。
今年是“十一五”的开局之年，“十一五”期间，中国缝制机械行业一个重要目标是“创世界名牌”，协会领导在预测哪些品牌有可能实现这一目标时，曾对宝石等几个行业排头兵寄予了较大希望。谈起创世界名牌，阮小明顿时显出了企业家的豪情，“用户心灵的需求，就是宝石的世界‘民’牌”，阮小明最后这样为宝石未来的发展做了注脚。

时间：2006-4-7
记者：周丽珍 芦茵