养猪企业如何实施品牌战略

　　核心提示：现代企业竞争的实质不单是产品的竞争，而是企业整体实力、特别是品牌的竞争。品牌可以帮助养猪企业占领市场、扩大产品销售，为养猪企业带来持久的利益；品牌还可以增强企业凝聚力，吸引优秀人才加盟企业。

　　品牌是企业的无形资产，其基本特征是知名度、美誉度（产品的社会信誉度）、满意度、忠诚度，市场占有率高，获利能力强。品牌体现着企业的素质、信誉和形象，代表了企业产品质量、管理水平、员工素质和商业信用，是企业市场竞争能力的综合体现。

　　一、品牌和市场竞争意识

　　商品经济的竞争遵循着一个最为普通的规律：优胜劣汰，适者生存。养猪企业管理者要使企业处于有利的竞争地位，就必须树立强烈的品牌和市场竞争意识，及时适应市场需求的变化，不断提高产品的质量和服务水平，最大限度地满足消费者的需要。在市场经济条件下，企业的质量意识必须发展成为品牌意识。通过实行成功的品牌战略，借助行业信息的传播和媒体的宣传，使企业在消费者心目中树立起良好的形象。企业只有在竞争中求得发展，在竞争中创品牌，在竞争中保品牌。养猪企业应将品牌战略有机地融合于企业整体战略，并促进整体战略的发展。

　　二、品牌的命名、商标的设计和注册

　　猪的品牌包含了猪品牌的名称、标志、商标、企业文化内涵等概念，与品牌密切相关的CIS（企业及其产品的统一识别标志）对强化企业形象、提高企业的整体知名度有着重要意义。养猪企业品牌的创立应从重视猪品牌的命名和商标的注册开始，品牌名称是品牌的核心要素，它提供了品牌联想，因而是形成品牌概念的基础。好的品牌名称为猪品牌增添了光彩，对提高品牌认知度、扩大产品销售起着重要作用。养猪企业品牌的命名和品牌商标设计一般可遵循以下原则：

　　可记忆性原则：猪的品牌名称和商标应让顾客容易记忆和熟悉，猪品牌名称不但文字要简短，而且发音要顺畅。猪品牌名称一般可采用企业名称和产地及其他形式，如桑梓湖、大观山、“小店”等。采取企业名称同产品品牌名称一致的品牌命名策略，其优点在于花一笔广告费用可以在宣传公司形象的同时树立品牌，如PIC、“华都”、“光明”、“裕丰”、“天河”、“苏太”等。

　　有意义性原则：可直接或间接地向顾客传递猪的优点，性能以及使用它的好处等信息，并赋予一定的寓意，让顾客能从中得到联想。如笔者命名的“龙骏”种猪品牌，“龙”寓意高贵、高档，“骏”为健康，向消费者传递“龙骏”种猪是一种总体水平高、健康性能好、生长速度快的优良品种。

　　具亲和力原则：猪的品牌名称和商标形象可以准确地表达出品牌的中心内涵，让消费者对养猪企业和品牌产生亲切感，留下深刻的印象。养猪企业品牌建设的至关重要的一步是精心设计品牌的形象，增强亲和力。如笔者设计的白石猪场的标志是3头可爱的小猪手拉手在地球上跳舞，使人倍感亲切并能留下深刻的印象，增强与种猪使用者的亲和力。在养猪产品代言人或物中，卡通形象最易于为消费者接受，这与卡通动物和人们心理亲和力度大有关系。中山市种猪场以笔者设计的猪头鱼尾为代言物，拉近了人们的心理距离。

　　可保护性原则：养猪企业应该从企业和产品的商标注册开始，使品牌在法律上能够得到保护，不被其他场家模仿。

　　三、产品质量

　　产品质量是创造品牌的基石，品牌是先有“品”，后有“牌”。不管是哪个行业的品牌都是以优良的质量作为坚实的基础和后盾的。虽然产品的竞争力表现为品牌的竞争，但是，品牌竞争所依仗的则是产品的内在质量。

　　四、严格的企业管理

　　管理是创品牌不可缺少的“软件”，管理水平高的企业才能生产出一流的高质量产品。企业必须建立一套现代的管理制度，坚持把全面质量管理作为企业管理的中心环节，从市场调研、产品定位到产品生产、销售，都建立严格的质量监控体系，使产品具有品牌之“品质”。为顾客满意提供产品基础，不断提高企业管理水平，长期坚持，从而满足消费者不断提高的对高质量种猪和猪肉产品的需求。

　　五、科技和人才

　　科技是传统农业向朝阳产业发展的动力，也是养猪企业创建知名品牌的保障，养猪企业管理者应在品种改良、环境控制、饲料配制、饲养管理、疫病防治等方面进行技术创新，及时运用现代的畜牧兽医科技，不断提高猪场经济效益。还要及时与科研机构和大专院校合作，开展分子水平的育种工作，培育出更适销对路的优质种猪和商品猪，逐渐形成企业高质量的核心产品。

　　六、市场营销能力

　　企业的营销策略是否与市场的变化相适应，决定着企业实施名牌战略的成败。养猪企业应导入市场营销新理念，通过认真的市场调研，制定猪场的营销策略，对种猪、商品猪及肉类市场进行细分，确立切合实际的目标市场做好种猪产品技术服务工作，形成完善的销售和服务网络，以质量树品牌，以服务固品牌，提高企业品牌知名度、美誉度、顾客对产品的满意度。

　　1、通过宣传和推广提高企业及品牌的知名度。企业产品仅质量好尚较难成为知名品牌，有了质量好的产品，还要有好的宣传，养猪企业应该通过广告宣传、行业活动以及参加各种社会公益活动来塑造良好的品牌形象，从而提高品牌的知名度和美誉度，让更多的消费者产生一致的认同感。广告是沟通企业和客户的桥梁，由于种猪产品较为专业化，农产品的产值和利润不高，一般来说，种猪企业的广告活动应在本企业支付能力范围内选择专业性强，在本行业内影响面大、范围广的杂志、报刊、计算机互联网发布信息、刊登广告；印刷广告材料通过邮寄、专业会议派发等形式进行宣传；大型商品猪生产企业可在其肉猪和肉品主要销售地点以电台、报纸、贴报、邮政报刊等方式进行宣传通过广告宣传，把养猪企业种猪各品种的性能质量、价格购买地点和各项服务等信息以及商品猪生产企业肉品质量、安全性能、风味等指标及时传递给顾客户，争取更多的购买者，提高市场的占有率和售价。养猪企业还应通过行业活动如畜牧业展销会、交易会、种猪拍卖会、技术研讨会，以及有奖销售，赠送新育成的优良种猪、赠送有宣传效能的纪念品，对顾客和中间商购货折扣等推广技巧，宣传本企业的品牌和产品，提高企业及品牌的知名度。

　　2、以良好的服务和沟通提高顾客的满意度、忠诚度。市场的竞争实质上是对顾客的争夺，众多的种猪使用者是养猪企业品牌赖以存在的基础，服务是质量管理现场的延伸，既为消费者排忧解难，又是生产者了解市场了解用户需求的窗口。种猪企业应以“想方设法使养猪企业和养猪户盈利”为存身立世的根本理由，以顾客为中心在向顾客提供优良种猪的同时，还向顾客提供全方位的服务，使顾客在使用企业种猪产品之后能获利，达到“双赢”的最终目的，通过良好的服务和沟通，消除种猪使用者的各种顾虑，维护产品在他们心目中的形象，提高本企业的信誉。