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品牌，要懂“两头拦”

发布时间：2020-04-16 07:40:15

品牌，要懂“两头拦”
——品牌传播与终端建设

　　有企业问李俗贤，品牌到底应该怎么做？对于这一个问题，我的答案不是一个，关键看你企业情况，也就是不同的企业不同的老板，应该有不同的做法，总之，不能一概而论。

　　不过，对于我们的中小企业，倒有一些建议，那就是品牌首先是个现实问题，而不是理想问题，等你赚得差不多了，再考虑理想问题也不迟。我为打算做品牌的中小企业提出一个概念，那就是“两头拦”，把资源集中在两头上，一拦是指拦消费心智占有率，真正的市场
首先是在消费者的心里，如果消费者心里没你，你做得再多也没你的戏。二拦是指拦终端，前面的玫瑰送出去的，后面就要把她娶回家，不然，前面做得再多也没有意义，就好比要重视春耕，还有赶紧秋收，没有春耕就没有秋收，没有秋收，一切都是白忙活。

　　当然，对于这个概念，也是最要企业花钱的，当然也是最要做的，最重要的，在今天这个市场阶段，我们无法再像过去那样，挑一箩筐大米到街市场去卖了，现在就是水空气都进入商业化了，品牌建设这一环节你跑不掉，不然，你就不可能有机会。

　　记得前几年，有一个企业广告打得倒是轰轰烈烈，可惜市场却是颗粒无收，那家企业正是药业的海王集团，后来有些企业界广告界就大批特批负责个品牌的广告人。实际上，广告的策划创意表现都挺好，只是开了一个可以说是称得上国际玩笑的玩笑，那就是这家企业对终端建设的忽视，导致前面猛撒种猛施肥，后面却没有人去收割，后来我开玩笑的说：海王广告打得好，不如海王终端做得好。

　　对于品牌的高空传播，必须要把握住两个原则：一个是要把握住消费群体的心智，我称之为消费兴奋Ｇ点；二个是要在投放量传播力度上必须要够威猛。只有把握住这两个原则，我们才有把握征服我们的目标群体，也才能使她们心甘情愿的被征服，即使其中存在着某中欺骗，她们最后往往也看开了。

　　那么，对于品牌终端建设的问题，个人认为绝对不可以有一丝怠慢，就好比人家来到你家里，感受不到那种感觉，就没意思了。你至少要把你的房间布置的温馨一点吧，那空间、那色彩、那灯光、那主题、那氛围……，可以说其中是大有文章的，这是终端形象的问题。可以说，在今天营销就是卖感觉。当然，在交易的过程中，不可忽视必不可少的互动，我称其为“调情”，包括戏前戏后，这是活动的事情。

　　从这个思维理解，品牌营销就好象是一场情劫，就好象是一个男人或女人，征服对方的过程。

　　现实一点，品牌就是要学会“两头拦”。实际上，这是一个介于品牌与营销之间的企业行为，对于中小企业，对于现在讲究品牌消费的市场，这是企业应该选择的一条比较适合的捷径。

　　建议企业集中火力，两头拦，那样你很有可能捞到大鱼。